6. tiền gửi đảm bảo thanh toán
3.1. Phương hướng hoạt động trong thời gian tớ
Với những khó khăn và thách thức đòi hỏi sự phấn đấu nỗ lực của các ngân hàng thương mại trong nước nói chung và chi nhánh NHCT Hà tây nói riêng cần phải tiếp tuc nâng cao chất lượng và mở rộng vốn đầu tư, đẩy mạnh huy động vốn và phát triển dịch vụ ngân hàng, chất lượng nguồn nhân lực có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ với các chi nhánh ngân hàng khác trên địa bàn.
Năm 2008 chi nhánh tập trung chỉ đạo thự hiện các chỉ tiêu như sau:
• Các chỉ tiêu kinh doanh cơ bản:
Nguồn vốn huy động và nguồn khác đến 31/12/2008 đạt 800 tỷ đồng. Trong đó vốn huy động VND đạt 665 tỷ
Dư nợ cho vay đến 31/12/2008 đạt 700 tỷ đồng, tăng 34% so với 2007. Trong đó:
- Đầu tư cho doanh nghiệp nhà nước tối đa 32% tổng dư nợ cho vay
- Đầu tư không có bảo đảm tối đa 26,1% tổng dư nợ cho vay
Nhóm nợ 2: phấn đấu thấp hơn kế hoạch NHCTVN giao (1,57 tỷ đồng)
Nợ xấu phấn đấu thấp hơn kế hoạch NHCTVN giao (4 tỷ đồng)
Thu hồi nợ xử lý rủi ro ngoại bảng đạt kế hoạch NHCTVN giao
Đẩy mạnh phát triển dịch vụ thẻ và các dịch vụ khác phấn đấu thu dịch vụ tăng 20% so với 2007
Thực hiện lợi nhuận hạch toán vượt kế hoạch được giao
Thu nhập cán bộ công nhân viên tăng 15% so với 2007
• Các giải pháp trọng tâm
Để thực hiện thắng lợi các chỉ tiêu như trên, NHCT Hà tây đề ra các giải pháp trọng tâm như sau:
Tập trung mọi nguồn lực đẩy mạnh công tác huy động vốn theo hướng: giữ vững và tăng cường thế ổn định của nguồn vốn huy động từ dân cư, nghiên cứu mở rộng mạng lưới thành lập thêm ít nhất 1 điểm giao dịch. Đẩy mạnh khai thác tiền gửi pháp nhân đặc biệt là nguồn vốn VND, tăng cường công tác chăm sóc khách hàng đặc biệt là các tổ chức cá nhân có tiền gửi lớn lãi suất hợp lý. Đẩy mạnh khai thác, tăng trưởng nguồn vốn theo hướng đa dạng hóa nguồn vốn, cơ cấu kỳ hạn và lãi suất hợp lý, linh hoạt; tăng tỷ trọng các nguồn vốn có tính ổn định cao nhằm đáp ứng yêu cầu cho vay, đầu tư và thanh toán. Thực hiện cung cấp sản
hàng, không nhất thiết phải xác định hiệu quả ở từng sản phẩm đối với một khách hàng. Đối với khách hàng chiến lược, truyền thống có chính sách mở tài khoản, áp dụng lãi suất tiền gửi, thực hiện phí dịch vụ thanh toán và dịch vụ ngân hàng hợp lý.
Tăng trưởn tín dụng đảm bảo chất lượng an toàn,hiệu quả, bền vững làm chủ địa bàn, tiếp thị thu hút khách hàng. Thực hiện chính sách khách hàng có chọn lọc, thường xuyên phân tích đánh giá, chấm điểm tín dụng, xếp hạng xác định những khách hàng tiềm năng, khách hàng chiến lược có năng lực tài chính lành mạnh, sản xuất kinh doanh hiệu quả, có tín nhiệm cao trong quan hệ với ngân hàng để xác lập, duy trì và mở rộng quan hệ tín dụng; ngược lại với những khách hàng hoạt động sản xuất kinh doanh không hiệu quả, công nợ lớn kéo dài, giảm dần dư nợ và chấm dứt quan hệ tín dụng.
- Tập trung xây dựng bạn hàng chiến lược, trên cơ sở đó có chính sách cung cấp sản phẩm trọn gói và phù hợp (ví dụ: áp dụng chính sách lãi suất linh hoạt, xác lập lãi suất đầu tư trong mối quan hệ với các sản phẩm dịch vụ khác) nhằm củng cố mối quan hệ bền vững hiệu quả.
- Mở rộng cho vay các hộ sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Bám sát thu nợ các doanh nghiệp có tình hình tài chính không lành mạnh. Kiên quyết dung mọi biện pháp để thu nợ, chấm dứt quan hệ tín dụng
Phát triển kinh doanh đa năng, chuyển dịch manh cơ cấu kinh doanh theo thị trường, khai thác tốt nhất những lợi thế của NHCTVN. Mở rộng và nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ, dịch vụ phi tín dụng. Xây dựng chính sách chọn lọc, phân loại khách hàng để áp dụng phí dịch vụ linh hoạt, mềm dẻo trên cơ sở đảm bảo lợi ích của ngân hàng và khách hàng
- Mở rộng dịch vụ kiều hối, đẩy mạnh công tác phát hành thẻ ATM thẻ thanh toán quốc tế, tìm điểm đặt máy ATM các cơ sở chấp nhận thẻ mới.
Đảm bảo cung ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu tiền mặt và ngoại tệ của khách hàng, mở rộng dịch vụ thu chi lưu động, áp dụng chính sách tỷ giá mềm dẻo, hợp lý. Mở rộng dịch vụ chi lương trực tiếp bằng tiền mặt, qua thẻ ATM đến từng người lao động theo yêu cầu của khách hàng.
Đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ, xây dựng phong cách văn hóa kinh doanh và chuẩn hóa từng qui trình nghiệp vụ cụ thể. Khai thác tối đa trang thiết bị công nghệ hiện có đáp ứng nhu cầu doa dịch cho khách hàng
Tiết kiệm triệt để các khaonr chi phí, tăng cường quản lý, bảo vệ tài sản nhằm sử dụng có hiệu quả nhất tài sản trong kinh doanh.