- Công ty cần tăng cờng khâu Marketing, bởi chỉ có đi sâu nghiên cứu tỉ mỉ thị trờng thì công ty mới có khả năng thâm nhập vào thị trờng. Đặc biệt công ty cần nghiên cứu thị trờng Châu Phi bởi lẽ, Châu Phi là một lục địa đông dân c, là thị trờng không đòi hỏi cầu kỳ về kiểu dáng mẫu mã nhng lại đòi giá cả phải rẻ. Công ty cũng cần phải chú ý đến thị trờng Mỹ, bởi ở Mỹ thu nhập bình quân đầu ngời là rất cao nên nhu cầu ăn mặc là rất lớn trong khi đó trên đất Mỹ số lợng các nhà máy dệt may lại không nhiều mà chủ yếu hàng dệt may là nhập khẩu.
Có thể nói, thị trờng xuất khẩu không những là nơi tiêu thụ sản phẩm của công ty, mà nó còn quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Trong thời gian qua, việc khai thác các thị trờng hiện có của công ty đạt hiệu quả cha cao, việc thâm nhập vào các thị trờng lớn mặc dù đã thực hiện đợc nhng với giá trị kim ngạch xuất khẩu còn nhỏ. Các thị trờng lớn thuộc khối Liên Xô và Đông Âu đã bị mất do khủng hoảng về chính trị.
Việc củng có và mở rộng thị trờng là vô cùng quan trọng đối với công ty. Muốn làm đợc điều đó công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng mà trớc hết nên tập trung vào một số vấn đề chủ yếu sau:
• Nâng cao trình độ cho cán bộ phòng kế hoạch thị trờng về ngoại ngữ, nghiệp vụ Marketing trõnguất khẩu để họ có khả năng thu thập thông tin, sau đó phân tích chúng để từ đó đa ra những kết luận chính xác và lập đợc kế hoạch sản xuất.
• Bên cạnh đó cần dành thêm chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng, đầu t trang thiết bị văn phòng. Các cán bộ của phòng không những hiểu biết về biến động thị trờng, khái quát đợc các đặc tính của thị trờng liên quan tới giá cả mà còn cần nắm vững đợc phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng của từng thị trờng để từ đó đa ra những chính sách hợp lý cho công ty.
• Một mặt công ty cần tích cực tìm cách mở rộng quan hệ với khách hàng truyền thống bởi đây là những đối tác quen thuộc, công ty không cần tốn nhiều chi phí dành cho hoạt động quảng cáo, giới thiệu về mình. Song không vì thế mà chủ quan bởi trong môi trờng kinh doanh cạnh tranh nếu không giữ vững chũ tín, coi nhẹ việc nâng cao chất lợng sản phẩm thì rất dễ bị mất đối tác tiềm năng.
Trớc đây công ty đã từng xuất hàng sang thị trờng Liên Xô và đông Âu với khối lợng lớn. Hiện nay công ty cần phải coi việc nối lại mối quan hệ làm ăn với những bạn hàng lớn này là công việc quan trọng trớc mắt.