1. Những yếu tố ảnh hởng tới việc lựa chọn kênh 1.1. Yếu tố sản phẩm
1.2. Yếu tố môi trờng
1.3. Năng lực tài chính của Công ty
2. Tình hình tổ chức mạng lới kênh phân phối ở Công ty 2.1. Mạng lới kênh phân phối
2.2. Lựa chọn thành viên kênh
3. Hoạt động của mạng lới kênh phân phối
III. Ưu điểm và nhợc điểm của hệ thống kênh phân phối phối
1. Ưu điểm 2. Nhợc điểm
2.1. Việc thiết kế kênh cha thật sự hợp lý
2.2. Cha xem xét đầy đủ các tiêu chuẩn của đại lý
2.3. Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh còn yếu
Chơng III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lới kênh phân phối ở công ty giấy bãi bằng
I. ý nghĩa và mục tiêu của việc hoàn thiện kênh phân phối phân phối
1. ý nghĩa của việc hoàn thiện kênh phân phối 2. Mục tiêu của việc hoàn thiện kênh phân phối
II. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối phối
1. Hoàn thiện việc tổ chức kênh
2. Đổi mới cơ chế tuyển chọn trung gian 3. Mở thêm đại lý
4. Hoàn thiện cơ chế quản lý kênh
Tài liệu tham khảo.
1. Quản lý kênh marketing - PTS Nguyễn Văn Thờng, Trơng Đình Chiến - NXB thống kê - Hà Nội 1996.
2. Marketing căn bản - NXB thống kê.
3. Nguyên lý tiếp thị - Philip Kotler - NXB TPHCM 1994. 4. Quản trị Marketing - Philip Kotker - NXB Thống kê. 5. Quản trị bán hàng.
6. Giáo trình lý thuyết Marketing. 7. Tài liệu của Công ty giấy Baĩ Bằng. 8. Tạp chí chuyên ngành giấy.