Công ty tiến hành trợ giúp trực tiếp đối với các đại lý, ngời bán lẻ, lấy số l- ợng hàng hoá lớn bằng cách cung cấp các biển quảng cáo, tờ rơi, tờ gấp cho cửa hàng. Ngoài ra, công ty luôn tạo điều kiện tốt nhất cho các đại lý và ngời bán lẻ
trong việc vận chuyển, bảo quản và dự trữ hàng hoá. Công ty luôn liên hệ với khách hàng của công ty để kịp thời động viên khuyến kích các thành viên đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Đối với các nhà phân phối, công ty có thể phối hợp cùng họ để lập ra cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tại khu vực phân phối, hai bên cùng chịu trách nhiệm bỏ ra chi phí cho cửa hàng (chi phí trang trí cửa hàng, quầy, tủ, bàn ghế ) cũng… có thể làm công tác thị trờng cùng nhà phân phối. Công ty cũng định ra mức khoán cho các nhà phân phối mỗi tháng (nếu vợt định mức thì sẽ đợc hởng thêm từ 3ữ5% trên tổng doanh thu theo thoả thuận). Ngoài ra, công ty cũng ổn định mức giá cho nhà phân phối.
*Công ty thực hiện quản lý kênh theo hai cách:
Đối với bộ phận cửa hàng của công ty sẽ là quản lý hàng ngày: Cửa hàng tr- ởng có trách nhiệm phân công thực hiện việc nộp tiền bán hàng và báo cáo bán hàng trong ngày cho bộ phận kế toán. Sử dụng phơng pháp này công ty sẽ nắm rõ tình hình kinh doanh của các cửa hàng từ đó phân bổ lợng hàng cũng nh đa ra các chính sách marketing phù hợp với từng cửa hàng.
Đối với các nhà phân phối và các đại lý của công ty thì sử dụng cách quản lý dài hạn hơn tức là các nhà phân phối đại lý sẽ làm báo cáo theo háng theo quý và đa ra các đề xuất đối với công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Công ty TNHH Công Nghệ và Thơng Mại VCOM dựa vào doanh thu và mùa kinh doanh để đa ra các chính sách thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm.
Công ty có sử dụng marketing-mix trong quản lý kênh song cha đợc đầy đủ và đúng cách nên hiệu quả của việc áp dụng trong thực tế không cao. Sự khuyến kích các thành viên trong kênh là nhiệm vụ quan trọng của quyết định phân phối.
