II. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong nền kinh tế thị trờng.
4. Tăng cờng phát triển mạng lới tiêu thụ sản phẩm.
Mạng lới tiêu thụ sản phẩm là một nguồn lực then chốt đối với hoạt động tiêu thụ của Công ty. Thông thờng, sản phẩm có đến tay ngời tiêu dùng hay không là do mạng lới tiêu thụ có hiệu quả hay không ? Hiện nay, khoá Việt Tiệp đợc bán rộng rãi nhng chủ yếu vẫn là bán buôn. Công ty cần quan tâm hơn nữa tới các trung gian bán lẻ, cung cấp cho họ những hiểu biết tối thiểu để họ có thông tin đến ngời tiêu dùng cuối cùng, tạo sự tin cậy về sản phẩm. Công ty cần hỗ trợ cho các đại lý bán lẻ để cùng tích cực tham gia phân phối sản phẩm.
Công ty cần mở rộng và la chon kỹ các đại lý bán hàng cho Công ty, để họ có thể lấy hàng từ Công ty phân phối đến ngời tiêu dùng với mức giá hợp lý thờng xuyên kiểm tra giá bán và mức tiêu thụ của các đại lý để có biện pháp khuyến khích kịp thời hay đối phó phù hợp.
Ngoài ra, Công ty cần khuyến khích các thành viên, sẽ giúp cho hệ thống kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hơn. Các nhà quản lý kênh phải liên kết các thành viên với nhau, phối hợp hoạt động của các trung gian phân phối bằng việc
cung cấp các thông tin marketing cho họ kịp thời đầy đủ, kích thích, giúp đỡ họ khi họ gặp khó khăn trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Tổ chức thực hiện triển khai tiêu thụ : Hiện nay Công ty chỉ có 03 xe chở hàng, cho nên đôi khi Công ty phải thuê xe ngoài, điều này ít nhiều cũng làm giảm lợi nhuận của Công ty. Công ty nên đầu t thêm xe chở hàng để hỗ trợ cho mọi khách hàng về phơng tiện vận chuyển, giúp giảm chi phí sản phẩm, kích thích khách hàng.
Để quản lý mạng lới bán hàng ở xa Công ty, Công ty nên thờng xuyên cử các nhân viên nghiên cứu thị trờng đến tận nơi các đại lý để xem họ bán nh thế nào và giúp đỡ khách hàng hiểu biết hơn về sản phẩm của Công ty. Để dễ dàng quản lý lực lợng này và để tiết kiệm chi phí đi lại Công ty nên có một số văn phòng đại diện ở một số tỉnh, khu vực đông dân c có mức tiêu thụ lớn nhằm để quản lý dễ dàng việc tiêu thụ ở mỗi tỉnh và mỗi địa bàn.
2.5 Tăng cờng công tác quản lý chi phí, nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty. thụ sản phẩm của Công ty.
Giá cả là một trong những nhân tố quan trọng nhất ảnh hởng tới hành vi mua sắm của khách hàng. Khách hàng luôn muốn mua những sản phẩm giá rẻ nhng lại có chất lợng tốt, đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt nhất. Muốn thu đợc lợi nhuận đồng thời cung cấp sản phẩm tốt với giá cả thấp so với các sản phẩm cùng loại của các Công ty khác thì biện pháp cần thiết là phải giảm chi phí sản xuất. Có nh vậy doanh nghiệp mới có thể thu hút đợc khách hàng, bán đợc nhiều sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.
Sử dụng hợp lí và tiết kiệm nguyên vật liệu là một biệt pháp cơ bản để tăng quy mô sản xuất, chất lợng sản phẩm, góp phần làm giảm nhu cầu về vốn dự trữ nguyên liệu, sử dụng hợp lí và tiết kiệm nguyên vật liệu còn ảnh hởng tới việc tiết kiệm lao động sống, nâng cao hệ số sử dụng thời gian, máy móc thiết bị công nghệ, ảnh hởng tới tình hình tài chính và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Đồng thời việc sử dụng hợp lí và tiết kiệm nguyên vật liệu cũng là việc làm hết sức cần thiết để làm đợc điều này thì cần tính toán, xác định lợng vật liệu cần dùng, dự trữ, cần mua sao cho hợp lí nhất là việc vô cùng quan trọng.
2.6 Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Để kiểm soát đợc hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty phải thờng xuyên phân tích, đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm nhằm có các biện pháp thích…
hợp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Kết quả của việc phân tích đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm sẽ là căn cứ để doanh nghiệp có các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và hoàn thiện quá trình sản xuất kinh doanh trên mọi phơng diện. Công ty cần tổ chức tốt
công tác phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm, cần có các hệ thống cơ sở dữ liệu để có thể phân tích, thống kê một cách chính xác, đầy đủ, kịp thời tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty đồng thời làm rõ đợc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện kế hoạch tiêu thụ.