Trong thực tế, công ty vẫn nên giảm nữa chi phí sản xuất để giảm giá thành sản phẩm trong điều kiện vẫn tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, duy trì việc bán với giá cao nhằm đạt được muc tiêu marketing của công ty là tối đa hoá lợi
nhuận, dẫn đầu về tỷ phần thị trường và chất lượng sản phẩm. Để giảm bớt chi phí sản xuất thì công ty cần mở rộng hơn nữa quy mô sản xuất và
quản lý các nguồn lực hiệu quả hơn. Bởi xét về toàn bộ nền kinh tế nói chung thì phát triển mạnh, tăng trưởng cao, thu nhập của nhân dân tăng,mức sống được cải thiện. Do vậy nhu cầu hưởng thụ nên cao, đẩy cầu tăng. Ngoài ra công ty vẫn phải tiếp tục bán giá cao, vì khi công ty hạ giá sẽ làm cho khách hàng lầm tưởng là chất lượng hàng hoá của công ty bị sụt giảm và họ sẽ nghi ngờ về sản phẩm, họ có thể sẽ ngừng mua, để hy vọng giá sẽ còn giảm nữa khi đó họ mới mua. Tuy nhiên vấn đề áp dụng các chính sách giá cả không lên cứng nhắc và theo một khuôn mẫu nào đó. Ngay từ đầu đã đề cập, giá cả là yếu tố linh hoạt nhất trong marketing vì vậy việc sử dụng các chính sách giá cũng phải thích ứng với những biến động của các yếu tố bên ngoài như đối thủ cạnh tranh khách hàng, nhu cầu, thị trường, những chính sách thuộc về nhà nước. Việc tìm kiếm thêm những đoạn thị trường mới là rất khó ,bởi đặc điểm hàng hoá mà công ty sản xuất là hàng hoá chiếm diện tích lớn ,phí vận chuyển cao ,dẫn đến sự chênh lệch giá giữa các vùng rất cao.Vì vậy những đoạn thị trường ở xa rất khó chấp nhận mức giá ấy, do đó hàng hoá sẽ khó bán. Cũng chính
nhớ tìm kiếm thị trường mà trong những năm vừa rồi, đã có rất nhiều công ty nhiều doanh nghiệp, cơ sở sản xuất đã bị thất bại ở thị trường Trung Quốc do không nghiên cứu kỹ các yếu tố ảnh hưởng đến giá. Trong đó có yếu tố môi trường kinh tế cực kỳ quan trọng, nó quyết định đến xu hướng kinh doanh và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Thời gian đầu Trung Quốc đánh thuế thấp, giá rẻ có thể bán được hàng, bởi đoạn thị trường này rất nhạy cảm về giá, chất lượng hàng yêu cầu không cao.
Nhưng đến năm 2001, Trung Quốc quyết định tăng thuế hàng hàng nhập khẩu đồ gỗ lên 40% vì vậy phải đẩy cao giá bán, khi giá cao thì khách hàng lại không muốn mua dẫn đến hàng không bán được trong khi những chi phí thuê cửa hàng, bán hàng vẫn phải trả. Dần dần không bám trụ được lại rút hàng về bán trong nước thì lại mất thế cạnh tranh do có chất lượng thấp không phù hợp với thị trường trong nước cuối cùng tồn động lẫn không bán được dẫn đến phá sản.
Đó là ví dụ cho việc tìm kiếm thị trường mới mà không nghiên cứu kỹ các yếu tố ở đoạn thị trường đó dẫn đến thất bại.
Đối với mỗi công ty, để tồn tại và phát triển được trong điều kiện kinh tế thị trường cần phải đổi mới không chỉ vấn đề quản lý mà còn phải đổi mới về nhận thức vai trò của Marketing, và giá cả là công cụ quan trọng cần nghiên cứu. Các công ty cần phải hiểu rằng nghiên cứu kỹ về giá cả sẽ giúp cho công ty định được giá bán hợp lý, nhằm đạt được mục tiêu của công ty là, tối đa hoá lợi nhuận, dẫn đầu về tỷ phần thị trường. Giá là công cụ cạnh tranh quan trọng để giúp cho công ty có thể đứng vững trên thị trường và đi đến thành công.
kết luận
Mặc dù vai trò của những yếu tố phi giá cả đã tăng lên trong quá trình marketing hiện đại, giá cả vẫn là một yếu tố cực kỳ quan trọng và là một thách thức đặc biệt trên những đoạn thị trường có sự cạnh tranh quyết liệt của nền kinh tế thị trường.
Khi nghiên cứu về giá công ty cần phải hiểu được các khái niệm về giá, những yếu tố ảnh hưởng đến việc hình thành giá, bao gồm các yếu tố bên trong và bên ngoài. Khi xác định giá cả cho một sản phẩm của công ty thì phải theo 6 bước sau:
Công ty phải xác định rõ ràng mục tính chấtêu marketing của mình là gì.
Công ty cần phải xác định cầu của thị trường , nó thể hiện lượng hàng hoá chắc chắn thị trường sẽ mua trong thời kỳ nhất định ở các mức giá khác nhau.
Công ty xác định chi phi sản xuất để tính được giá thành sản phẩm giúp cho việc định giá không bị lỗ.
Thứ tư là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh về giá và hàng hoá của họ để làm cơ sở định giá cho sản phẩm của mình .
Công ty lựa chọn các mô hình định giá .
Công ty lựa chọn giá cuối cùng của mình, thể hiện nó theo cách có hiệu quả tâm lý mạnh nhất, phối hợp nó với các yếu tố của marketing – mix, kiểm tra xem nó có phù hợp với các chính sách chiến lược định giá của công ty và công ty chủ động điều chỉnh giá cho thích hợp với tình hình thay đổi trên
thị trường. Điều chỉnh giá theo nguyên tắc địa lý, triết giá, bớt giá, định giá khuyến mại, định giá phân biệt, định giá toàn danh mục sản phẩm.
Công ty phải nghiên cứu kỹ các kiểu chiến lược và lựa chọn các kiểu chiến lược cho hợp lý nhằm đạt được mục tiêu marketing. Các chiến lược gồm: Xác định giá cho sản phẩm mới như “ Hớt phần ngon” và “ Bám chắc thị trường”. Chiến lược áp dụng cho danh mục hàng hoá, định giá hai phần, định giá trọn gói, định giá theo nguyên tắc địa lý , triết giá và bớt giá , định giá khuyến mại, định giá khuyến mại, định giá phân biệt, chiến lược giá thay đổi để tuỳ thuộc vào đặc tính của sản phẩm, thị trường để đưa ra quyết định chiến lược giá tốt nhất.
Một ví dụ cho sự thành công nhờ áp dụng đúng chiến lược giá đó là công ty Ngọc Bích. Nhưng trước tiên phải sơ lược qua về tình hình thị trường đồ gỗ trong nước ta và tình hình hiện tại của doanh nghiệp trong những năm gần đây.
Đặc điểm của sản phẩm mà công ty Ngọc Bích kinh doanh là sản phẩm mang tính nghệ thuật cao. Do vậy các chiến lược giá mà công ty Ngọc Bích áp dụng là “Hớt phần ngon” và “ Siêu giá” cho các sản phẩm chất lượng cao là hợp lý.
Sự thành công rực rỡ của công ty là những căn cứ để đánh giá cho sự thành công của ông giám đốc Ngô Ngọc Bích.
Không phải ngẫu nhiên mà ông lại được đại diện cho tỉnh Bắc Ninh đi dự cuộc nói chuyện của thủ tướng Phan Văn Khải với các doanh nghiệp trẻ. Đó là sự kết hợp hài hoà giữa sự nỗ lực cố gắng vươn lên và lòng nhiệt huyết với nghề cộng thêm óc sáng tạo của thế hệ trẻ Việt Nam ngày nay.
1) PGS.PTS Trần Minh Đạo, Quản trị Marketing, Hà Nội, Nhà xuất bản Thống kê Tháng 4 – 2000.
2) PHILIP KOTLER, Quản trị Marketing, Nhà xuất bản Thống kê. 3) Giá cả thị trường, ĐHKTQD – 96.
Mục lục
Trang
Lời mở đầu 1
Chương I: Lý luận chung về giá cả và các kiểu chiến lược giá cơ bản
3
I. Khái niệm và đặc trưng của giá 3
1. Khái niệm 3 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Các đặc trưng của giá 3
3. Vai trò của giá 4
II. Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng tới sự hình thành giá 5 1. Các yếu tố trong doanh nghiệp 5
2. Những yếu tố bên ngoài 7
III. Tiến trình định giá và các giai đoạn của quá trình quản trị giá
9
1. Tiến trình xác định giá 9
2. Các giai đoạn của quá trình quản trị giá 10 IV. Các kiểu chiến lược giá 11 1. Xác định giá cho sản phẩm mới 11 2. Chiến lược áp dụng cho danh mục hàng hoá 13
3. Định giá chọn gói 15
4. Định giá theo nguyên tắc địa lý 15 5. Chiến lược triết giá và bớt giá 16
6. Định giá khuyến mại 17
Chương II: Thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Ngọc Bích và chiến lược giá được công ty sử dụng
19
I. Thực trạng về thị trường đồ gỗ ở nước ta và doanh nghiệp 19 1. Sơ lược tình hình thị trường đồ gỗ ở nước ta trong những 19
năm gần đây
2. Tình hình hoạt động của công ty sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ Ngọc Bích
20
3. Các yếu tố tác động đến việc hình thành chính sách giá của công ty
21
II. Chiến lược giá mà công ty đã sử dụng để định giá cho sản phẩm của mình
24
1. Định giá cho sản phẩm mới 24
2. Chiến lược siêu giá 24
3 Chiến lược giá cho danh mục hàng hoá 26 4. Định giá nguyên tắc địa lý 27 5. Chiến lược chiết giá với một số lượng lớn hoặc trả tiền mặt 27 III. Giải pháp tương lai của công ty Ngọc Bích 27