- Khó khăn: Hiện nay trên địa bàn quận đang có rất nhiều Ngân hàng thơng mại hoạt động do đó dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt về lãi suất tiền
b. Mục tiêu cho vay
3.2.1.1. Giải pháp về tăng cờng vốn để cho vay DNNN
Vốn là một trong những yếu tố rất quan trọng quyết định đến sự tăng tr- ởng d nợ tín dụng, tạo ra kết quả kinh doanh chủ yếu của ngân hàng. Nhằm đảm bảo không ngừng tăng trởng nguồn vốn huy động, đáp ứng đủ và kịp thời nhu cầu vay vốn từ các DNNN, phục vụ cho các kế hoạch phát triển trong tơng lai, NHCT Đống Đa cần đẩy mạnh hơn nữa việc triển khai các chơng trình thu hút vốn trong dân c và các tổ chức kinh tế, tổ chức xã hội bao gồm cả quốc doanh, ngoài quốc doanh, trong nớc và nớc ngoài.
Vốn nhàn rỗi trong dân c là nguồn vốn rất có tiềm năng do dân chúng hiện nay vẫn có thói quen dùng tiền mặt trong giao dịch và giữ tiền tiết kiệm tại nhà, lợng tiền thanh toán qua ngân hàng chỉ vào khoảng 30%, nguồn vốn tiết kiệm mới chỉ đạt 13% GDP (số liệu cả nớc). Hà Nội là một thành phố phát triển, nơi tập trung gần 3 triệu dân, với mật độ dân số đông và có mức sống cao nhất nhì trong cả nớc. Do đó mà lợng vốn tiềm ẩn trong dân c trên địa bàn thành phố là rất lớn, hoạt động trên chính địa bàn đó NHCT Đống Đa càng phải thấy rõ hơn tiềm năng của nguồn vốn này.
Bên cạnh nguồn vốn trong dân c thì nguồn vốn trong các tổ chức kinh tế cũng luôn có một lợng tồn đọng không nhỏ, xuât phát từ sự chênh lệch về chu kỳ sản xuất giữa các doanh nghiệp là khác nhau, giữa hai chu kỳ sản xuất kinh doanh liên tiếp của một doanh nghiệp thờng có một lợng vốn tạm thời nhàn rỗi cha dùng tới và nếu nh ngân hàng khai thác đợc khoản vốn này thì họ có thể sử dụng nó để cho các doanh nghiệp khác vay. Đem lại lợi ích và hiệu quả sử dụng vốn cho cả doanh nghiệp có vốn nhàn rỗi, ngân hàng và doanh nghiệp vay vốn.
Ngoài ra huy động vốn từ các tổ chức xã hội, tổ chức nớc ngoài và nguồn kiều hối cũng là một hớng huy động đầy tiềm năng. Tuy nhiên, để thu hút đợc các nguồn vốn này vào kênh dẫn vốn của mình NHCT Đống Đa cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Không ngừng nâng cao uy tín và vị trí của mình trên thị trờng. Thực hiện chế độ u đãi khách hàng một cách thiết thực, phát huy và duy trì phong cách, thái độ phục vụ: tình cảm, lễ độ, mềm dẻo, linh hoạt, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng triệt để, thuận tiện, nhanh chóng và đúng chế độ nhằm giữ khách hàng cũ và lôi kéo thêm khách hàng mới đến giao dịch.
- Mở rộng nhiều hình thức huy động tiền gửi tiết kiệm với nhiều mức lãi suất, thời hạn, phơng thức gửi và thanh toán khác nhau nh tiết kiệm không kỳ
hạn, tiết kiệm có kỳ hạn (3,6,9,12 tháng), tiết kiệm bằng ngoại tệ (USD, EUR, JPY), Muốn làm tốt các công tác này NHCT Đống Đa cần phải mở rộng… thêm các mạng lới huy động với thủ tục đơn giản khoa học, lãi suất tiết kiệm đảm bảo quyền lợi cho cả khách hàng và ngân hàng đồng thời mang tính cạnh tranh trên thị trờng. Bên cạnh đó phải tạo sự thuận lợi trong rút tiền (cho phép khách hàng rút trớc hạn với lãi suất phạt linh hoạt, phát triển tiết kiệm gửi một nơi lĩnh nhiều nơi trong hệ thống), tiếp tục công tác hiện đại hoá trang bị và nghiệp vụ, đổi mới phong cách giao tiếp,…
- Khuyến khích khách hàng mở tài khoản cá nhân và séc cá nhân trong thanh toán qua ngân hàng bằng cách: đơn giản hoá các thủ tục mở tài khoản; có các hình thức giới thiệu, thông tin quảng cáo về lợi ích của việc mở tài khoản cá nhân và séc cá nhân cũng nh về những chuyển biến trong công tác nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng tại NHCT Đống Đa nhằm đem lại tiện ích cho khách hàng trong giao dịch gửi, rút tiền và thanh toán không dùng tiền mặt.
- Đối với các doanh nghiệp, tổ chức có tiền gửi lớn (thờng xuyên và ổn định), ngân hàng cần có những chính sách u đãi nhất định căn cứ theo khối l- ợng tiền gửi nhằm thu hút hơn nữa lợng tiền gửi từ các đơn vị này.
- Triển khai rộng rãi công tác chi trả kiều hối đặc biệt đối với các khu vực có đông kiều dân Việt Nam sinh sống và làm việc nh Nga, Đức, Mỹ, Pháp, Australia, thông qua các biện pháp tuyên truyền giải thích cho kiều… dân cũng nh qua các hành động cụ thể chi trả thuận lợi, nhanh chóng, chính xác.
- Để thu hút vốn nớc ngoài, ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nguồn ngoại tệ cho khách hàng vay và thanh toán, đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh đối ngoại NHCT Đống Đa cần tổ chức tìm kiếm thu nhận mở thêm tài khoản tiền gửi ngoại tệ cho các tổ chức kinh tế trong nớc, nớc ngoài, các công ty liên doanh, các tổ chức phi chính phủ, cơ quan sứ quán, lãnh sự và cá nhân ngời n- ớc ngoài, tăng cờng khai thác nguồn vốn tài trợ uỷ thác của Chính phủ các n- ớc. Thực hiện các chính sách u đãi về lãi suất, tỷ giá u đãi đối với các khoản tiền gửi bằng ngoại tệ. Đồng thời mở rộng các quan hệ đối ngoại, phát triển chiều sâu các quan hệ hợp tác quốc tế, không ngừng học tập kinh nghiệm và công nghệ ngân hàng tiến tới hội nhập với cộng đồng quốc tế.
Trên đây là một số biện pháp cần triển khai nhằm làm tăng nguồn vốn huy động cho Chi nhánh, thu hút thêm khách hàng đến giao dịch và tạo cơ sở để phát triển mở rộng hoạt động tín dụng với chất lợng cao đối với mọi đối t-
ợng khách hàng, trong đó có các DNNN. Tuy nhiên, trong quá trình huy động vốn NHCT Đống Đa cần chú ý dựa trên cơ sở kế hoạch cụ thể, tránh tình trạng huy động vốn tràn lan. Công tác huy động vốn phải gắn liền với công tác sử dụng vốn, không để xẩy ra hiện tợng ứ đọng vốn ảnh hởng không tốt tới chất lợng tín dụng và hiệu quả sản xuất kinh doanh.