* Thị trờng trong nớc : Dân số nớc ta hiện nay khoảng gần 80 triệu dân, nhu cầu về sản phẩm may mặc là thiết yếu đang ngày càng tăng lên. Mức sống của ngời dân đợc nâng cao, lối sống ăn mặc hiện đại, hợp thời trang đã du nhập vào nớc ta. Điều này buộc các nhà sản xuất phải nâng cao chất lợng sản phẩm của mình cả về kiểu dáng mẫu mã lẫn chất liệu sản phẩm. Số lợng các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc ở Hà Nội nói riêng và cả nớc nói chung chiếm tỷ lệ lớn nh : công ty may Thăng Long, công ty may Chiến Thắng, công ty may 247, công ty cổ phần may Lê Trực... ngoài ra còn có các công ty, doanh nghiệp t nhân từ khắp nơi có thể tồn tại với lực lợng một đơn vị từ 5 đến 10 ngời hoặc vài trăm ngời. Chính vì vậy, nó đã gây ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp cả về chất lợng lẫn giá cả.
Bên cạnh đó, hiện nay trên thị trờng có nhiều loại quần áo đợc nhập lậu từ Trung Quốc, Thái Lan, Malaixia... về quần jean, áo phông, sơ mi với kiểu dáng đẹp, mẫu mã phong phú, giá cả lại rẻ hơn hàng trong nớc do không phải đóng thuế khiến nhiều ngời Việt Nam sính hàng ngoại đã tiêu dùng chủ yếu các mặt hàng này. Điều này đã gây rất nhiều khó khăn cho các công ty may mặc trong nớc.
* Thị trờng nớc ngoài : Khi các đối tác nớc ngoài đến Việt Nam để ký kết hợp dồng gia công hàng xuất khẩu, họ thờng chọn những công ty lớn có uy tín về chất lợng sản phẩm, mẫu mã kiểu dáng đẹp, đa dạng về chủng loại, màu sắc phù hợp với nhu cầu chung của ngời tiêu dùng.
Công ty cổ phần may Lê trực luôn chú trọng đến nghiên cứu thị trờng. Mặt hàng chính của công ty là các sản phẩm may mặc bao gồm các chủng loại : áo jacket, váy áo nữ, áo đồng phục cơ quan, áo mũ bơi, áo sơ mi xuất khẩu... Là một trong những thành viên của Tổng công ty dệt may Việt Nam, công ty cổ phần may Lê Trực đã góp một phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh sản xuất hàng dệt may. Các mặt hàng của công ty phong phú về chủng loại, đa dạng về mẫu mã và kích thớc, màu sắc, chất lợng luôn đợc chú trọng nâng cao không những khẳng định đợc mình ở thị trờng trong nớc mà còn cả những thị trờng khó tính nh : Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc đặc biệt là thị trờng Nga, Đông Âu vốn là những thị trờng mà trớc đây doanh nghiệp bỏ ngỏ. Cùng với các bạn hàng truyền thống ( khi công ty còn là cơ sở may của công ty may Chiến Thắng ) công ty không ngừng tìm kiếm các đối tác mới trong và ngoài nớc để không ngừng mở rộng thêm thị trờng. Công ty thờng xuyên duy trì mối liên hệ với các hãng nổi tiếng nh : Gennies fashion - Đài Loan, hãng Hadong – Hàn Quốc, hãng Leisure, Itochi, Yongshin, Kinsho...
Chính sự nhạy bén với biến động của thị trờng (sau sự kiện ngày 11/9), công ty đã tìm đợc một hớng đi đúng đắn đó là không ngừng tìm kiếm thị trờng mới cả trong nớc và quốc tế thông qua hoạt động của cửa hàng bán lẻ và hoạt động xuất khẩu sang thị tr- ờng mới bảo đảm đầu ra cho sản xuất. Hơn nữa, sản phẩm may mặc của công ty luôn đợc đổi mới, đa dạng hoá về chủng loại, mẫu mã, kích cỡ, màu sắc, chất liệu với chất l- ợng sản phẩm cao, giá thành đợc nhiều ngời tiêu dùng chấp nhận nên sản phẩm của công ty thu hút đợc rất nhiều khách hàng trong và ngoài nớc. Điều này đợc thể hiện qua bảng sau:
Biểu số 2.7:Thị trờng hiện nay của công ty cổ phần may Lê Trực.
STT Mặt hàng Thị trờng hiện nay
1. áo Jacket Đức, Pháp, Nga, Nhật, Đan Mạch, Hàn Quốc, Canada, Thụy Sỹ, Đài Loan,Việt Nam
2. Quần bò Đức, Nga, Nhật, Nauy. 3. Quần soóc Nhật, Hàn Quốc, Thái Lan.
4. Quần Âu Pháp.
5. áo sơmi Đức, Nhật. Canada, Nga, Cộng Hoà Séc, Việt Nam, Pháp, Đài Loan, Thụy Sĩ.
6. áo mũ bơi Nhật, Singapore, Hàn Quốc, Tây Ban Nha. 7. Váy bầu Đài Loan, Việt Nam, Hồng Kông, Triều Tiên 8. áo thể thao Singapore, Nhật, Thụy Sĩ.
9. Quần thể thao Singapore, Nhật, Thụy Sĩ.
10. áo gió Đan Mạch, Nga, Đức, Thái Lan.
(Nguồn phòng kinh doanh – công ty cổ phần may Lê Trực)
Qua bảng trên, ta thấy thị trờng chủ yếu của công ty là Nhật, Đức và Nga. ở Nhật Bản, giá nhân công rất cao nên hầu hết mặt hàng may mặc đều đợc Nhật nhập khẩu phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc. Đối với các thị trờng này công ty chỉ làm gia công, xuất khẩu trực tiếp vì chất lợng đòi hỏi cao. Tuy nhiên, công ty rất chú trọng đến những thị trờng này vì đây là những thị trờng có sức tiêu thụ lớn, chiếm tỷ lệ đặt hàng cao nhất so với những thị trờng khác.
Mặt khác, công ty cũng luôn mở rộng mạng lới kinh doanh tiếp thị, các đại lý giới thiệu, quảng cáo và bán sản phẩm, xúc tiến các hợp đồng sản xuất bán FOB trong và ngoài nớc, doanh thu bán FOB năm 2004 đạt 20,294 tỷ tăng 25,47% so với năm 2003, nhờ đó công ty đã thiết lập và mở rộng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng ở những thị trờng lớn khác tạo tiền đề cho sự phát triển lâu dài của công ty.