tốt trong tơng lai giúp công ty thu hồi vốn nhanh chóng và thúc đẩy tốc độ sản xuất. Do đó, công ty luôn tìm cách duy trì, mở rộng thị trờng tỉêu thụ với nhóm khách hàng này và nâng cao tỉ lệ sản phẩm tiêu thụ, giá cả ổn định.
Nh vậy cơ hội thị trờng của công ty không phải là nhỏ. Tính riêng năm 2001 công ty đã mở rộng đợc số lợng khách hàng, tức là mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình trong toàn quốc. Đáng mừng hơn cả phải kể đến sản phẩm của công ty đã đợc xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài.
Qua đó có thể thấy thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty tập trung chủ yếu ở những khu công nghiệp lớn vì ở đó có nhiều nhà máy, xí nghiệp sản xuất. Những thị trờng thuộc các khu vực khác nhau chính là thị trờng tiềm năng của công ty. Công ty phải tìm mọi cách để thâm nhập vào thị trờng vì thị trờng có lớn thì sản phẩm của công ty mới đợc tiêu thụ nhanh và nhiều, từ đó mới có điều kiện mở rộng thị trờng hớng đến xuất khẩu.
V. Đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty. của công ty.
1. Những vấn đề tồn tại chủ yếu trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty: công ty:
Bất kỳ hoạt động nào cũng đều có hai mặt của nó, tồn tại song song và đối lập với nhau: mặt tốt và mặt xấu.
Từ khi đi vào hoạt động trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt quyết liệt, HAMECO đã vơn lên và đạt đợc một số thành công nhất định. Bên cạnh đó Công ty vẫn còn một số tồn tại chính :
- Thiết bị và công nghệ đã cũ và lạc hậu (75% máy móc và công nghệ đã hoạt động liên tục trên 20 năm)
- Hạ tầng cơ sở và môi trờng xuống cấp trầm trọng.
- Thiếu vốn nghiêm trọng để sản xuất và đầu tu chiều sâu.
- Các loại máy công cụ của công ty sản xuất đã quá cũ kỹ lạc hậu và đơn điệu về kiểu dáng cũng nh các tính năng kỹ thuật.
1.1. Mặc dù công ty đã quan tâm chú ý đến công tác nghiên cứu thị trờng, kinh doanh tiếp thị song quá trình thực hiện lại cha tốt, cha mang lại hiệu quả cao cho công ty. HAMECO cha thiết lập đợc mối quan hệ ổn định và lâu dài với các bạn hàng lớn ( ngoài ngành đờng) để chiếm lĩnh thị trờng cha có sự điều tra nhu cầu tổng thể trong từng vùng hoặc trong cả nớc để xác định hớng đi lâu dài. Điều đó dẫn đến việc sản phẩm mới sản xuát cha thâm nhập vào thị trờng, việc mở rộng thị trờng còn gặp nhiều khó khăn, trở ngại nhất định.
1.2. Công ty cha có chiến lợc sản phẩm thích hợp, cha xác định đợc thị trờng mục tiêu cho từng loại sản phẩm, việc xây dựng và triển khai sản phẩm mới cha đạt đợc hiệu quả cao.
1.3. Một tồn tại đặc biệt cần quan tâm đó là sản phẩm của HAMECO sản xuất ra cha tập hợp đợc hoàn chỉnh các yếu tố cấu thành của sản phẩm đó là : Chất lợng sản phẩm cha đáp ứng đợc những đòi hỏi cao của thị trờng, kiểu dáng, tính năng kỹ thuật còn đơn điệu, lạc hậu.
1.4. Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty cha đợc mở rộng, kênh tiêu thụ còn nhỏ, hẹp. Công ty mới chỉ sử dụng kênh phân phối trực tiếp để tiêu thụ sản phẩm, cha kết hợp đồng bộ cả hai kênh phân phối, do đó sản phẩm của công ty cha phân bổ đều trong cả nớc, còn bị hạn chế bởi khối lợng tiêu thụ.
1.5. Việc sử dụng các kỹ thuật yểm trợ cha đợc công ty quan tâm thích đáng, đó là công tác dịch vụ sau bán hàng cha kịp thời, còn để mất lòng tin của khách hàng. Việc giới thiệu, hớng dẫn cách sử dụng sản phẩm cho ngời tiêu dùng còn gặp nhiều khó khăn. Sản phẩm của công ty cha đợc tuyên truyền quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng.
Tất cả những tồn tại trên đã ảnh hởng không tốt đến công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Để có thể có đợc những ph- ơng hớng và biện pháp đúng đắn cần phải tìm hoeeur kỹ những nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên.
Phần thứ ba
Một số phơng hớng và biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cơ khí hà nội