C) Đối thủ cạnh tranh
B. Nghiên cứu sản phẩm, chu kỳ sống của sản phẩm:
Đối với các sản phẩm giày dép mà doanh nghiệp đang sản xuất và kinh doanh và với cả các loại giầy dép do trung tâm thiết kế mẫu đang thiết kế, cha kịp sản xuất thì công ty nhất thiết phải dự đoán đợc chu kỳ sống sản phẩm của mình nghĩa là nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm tức là nghiên cứu 4 giai đoạn của một chu kỳ sống sản phẩm: giới thiệu sản phẩm, tăng trởng, chín muồi, suy thoái. Công ty cần nắm vững đợc thời gian của từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm, từ đó để thấy đợc thời gian tồn tại của từng sản phẩm cụ thể hơn là của từng mẫu mã giầy trên thị trờng. Việc xác định thời gian từ giới thiệu đến suy thoái sẽ cho Công ty biết khi nào phải thay đổi sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm mới, đặc biệt là loại sản phẩm thay đổi theo thị hiếu xã hội nh giầy dép.
Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh của Công ty đang tung ra rất nhiều các mẫu mốt thời trang đẹp, lạ, hấp dẫn, nhằm cạnh tranh với nhau trên thị trờng. Vì
vậy, việc nghiên cứu sản phẩm đối với Công ty là một việc làm cần thiết, tạo bớc thuận lợi trong xây dựng chiến lợc sản phẩm. Việc phân tích sản phẩm và khả năng thích ứng của thị trờng đối với sản phẩm là hết sức cần thiết khi công ty định đa vào thị trờng một loại sản phẩm mới nào đó. Nó giúp cho công ty tránh đợc những chi phí không cần thiết do không hiểu biết thị trờng. Để tổ chức công tác phân tích sản phẩm và khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trờng công ty tiến hành theo các bớc sau:
- Nghiên cứu sản phẩm hiện có trên thị trờng đang cạnh tranh với sản phẩm của công ty.
- Nghiên cứu sự thích ứng của sản phẩm, phản ứng của khách hàng và phơng thức mua bán .
- Tổ chức kiểm tra để đánh giá tính khả thi của những biện pháp đ- ợc ứng dụng có đảm bảo đợc mục tiêu sản phẩm mà thị trờng chấp nhận không, đồng thời qua đó tổ chức, theo dõi việc sử dụng sản phẩm của khách hàng.
- Hoạch định sản phẩm mới: sản phẩm giầy dép là sản phẩm luôn cần cải tiến, các công ty luôn thiết kế sản xuất các loại mẫu mã giầy theo các hình thức, mẫu mã giầy hiện đại trong và ngoài nớc. Nếu một công ty sản xuất kinh doanh giầy dép mà không có ý thức về sự thay thế liên tục của sản phẩm mới cho sản phẩm cũ thì rất có thể không đạt đợc hiệu quả kinh doanh nh mong muốn. Hoạch định sản phẩm là hết sức cần thiết đối với hoạt động kinh doanh của các công ty nói chung và công ty Thợng Định nói riêng. Sản phẩm mới có thể đợc hiểu là những sản phẩm lần đầu tiên đợc sản xuất và khi đa ra thị trờng cha có một sản phẩm tơng tự hoặc có thể là những sản phẩm cũ đợc cải tiến về mẫu mã chất lợng, các tiêu chuẩn của
sản phẩm đợc nâng cao hơn trớc. Khi đa ra sản phẩm mới vào thị trờng, công ty cần tiến hành thận trọng và phải hoạch định theo các bớc sau:
Nghiên cứu sản phẩm. Thiết kế sản phẩm.
Nghiên cứu đến các yếu tố phi vật chất gắn liền với sản phẩm. Chế thử và thử nghiệm sản phẩm.
Chế tạo hàng loạt sản phẩm. Đa sản phẩm mới vào thị trờng.
Việc tung sản phẩm mới vào thị trờng ở thời điểm nào là một quyết định vô cùng quan trọng của công ty. Trong bớc này, công ty cần phải xác định đừng thời cơ, đúng địa điểm, tìm kênh phân phối, chuẩn bị tổ chức tính toán sản lợng và cần quan tâm đến công tác giới thiệu sản phẩm.
Biện pháp xúc tiến thơng mại: Công ty tiếp tục củng cố và phát triển hoạt động của văn phòng đại diện tại Thành phố Hồ Chí Minh để mở rộng thị trờng nội địa các tỉnh phía nam; mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh tổng hợp nhằm nâng cao doanh số, tăng hơn nữa tổng kim ngạch xuất khẩu.
Trong mỗi một doanh nghiệp nhân tố làm duy trì hoạt động kinh doanh và làm nền thành công chính là yếu tố con ngời - nhân tố duy nhất. Con ngời có khả năng lao động dùng kỹ năng của mình tác động vào các vật vô tri vô giác làm cho nó có các tính năng cần thiết cho đời sống con ngời - quá trình này đợc gọi là sự tác động qua lại của lực lợng sản xuất và t liệu sản xuất tạo nên giá trị của hàng hoá (gồm có giá trị sử dụng và giá trị). Một doanh nghiệp lớn bao giờ cũng có một đội ngũ lao động lớn mạnh có trình độ cao. Để phát triển tốt hơn trong tơng lai , công ty cần đào tạo đội ngũ công nhân lao động có trình độ cao. Biện pháp cuối cùng để thực hiện tất cả các điều trên một cách thành công là sự đồng sức đồng lòng của toàn bộ tập thể cán bộ công nhân viên. Một cá nhân hoặc một tập thể đơn lẻ đều không làm đợc bất cứ việc gì nếu không có sự giúp đỡ của các cá nhân và tập thể khác. Ban lãnh đạo công ty phải biết cách đoàn kết mọi
ngời, tập hợp sức mạnh của tập thể để vợt qua khó khăn vững bớc trên thơng tr- ờng thực hiện thành công nhiệm vụ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.