V. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KHAI THÁC SẢN PHẨM BẢO HIỂM NHÂN THỌ.
PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP
Công ty Bảo hiểm nhân thọ Hà Nội là công ty hoạt động dịch vụ, giải quyết đồng thời cả mục tiêu kinh tế và mục tiêu xã hội. Do vậy, trong quá trình triển khai nghiệp vụ, công ty phải xác định cho mình một hướng đi đúng đắn và hiệu quả cao nhất, đó là không ngừng cải tiến quá trìng kinh doanh, đặc biệt là chú trọng nâng cao chất lượng công tác khai thác bảo hiểm, phương thức phục vụ, đảm bảo giữ vững và nâng cao uy tín của công ty một tốt hơn.
Do tính chất sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mang tính tự nguyện cao cùng với sự mới mẻ của loại sản phẩm này, song công tác triển khai rất tích cực. Bằng sự nhất trí cao của tập thể ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong cơ quan, công ty đặt ra kế hoạch kinh doanh trong việc triển khai sản phẩm bảo hiểm nhân thọ trên toàn thị trường trong
vụ. Do vậy, cần phải làm gì để nâng cao nghiệp vụ bảo hiểm nhân thọ? Đây là một vấn đề cần giải quyết nhanh chóng.
Chúng ta dều biết rằng hiệu quả kinh doanh chính của nghiệp vụ là chênh lệch giữa tổng thu và tổng chi. Song hiện tại, công ty mới hoạt động được 4 năm, khoản chi chính và lớn nhất chưa phát sinh nhưng đòi hỏi công ty phải tăng khoản thu ngay từ bây giờ. Điều đó có nghĩa là tăng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ. Tăng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ có thể bằng cách sau:
- Tăng phí bảo hiểm.
- Tăng số lượng hợp đồng.
- Tăng phí bảo hiểm và số lượng hợp đồng phát hành...
Nhưng nếu như tăng phí bảo hiểm thì khai thác được một hợp đồng mới là rất khó khăn, ảnh hưởng đến việc triển khai nghiệp vụ. Như vậy, có nghĩa là phải tăng số lượng hợp đồng phát hành. Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào công tác khai thác của đội ngũ đại lý. Lãnh đạo công ty cho rằng: sự tồn tại và phát triển của đội ngũ cán bộ khai thác ảnh hưởng lớn đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Nhưng cũng không thể không chú trọng đến công tác đánh giá rủi ro ban đầu, quản lý và duy trì hiệu lực của hợp đồng.
Đây là mục tiêu đúng đắn có tính khả thi cao mà công ty đặt ra đối với hoạt động phát triển kinh doanh sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của mình.
Theo số liệu thống kê cho biết: Hà Nội với dân số gần 3 triệu người, chưa kể số đông người tạm chú trên địa bàn, thu nhập bình quân đầu người khoảng 600 USD/năm, với hàng nghìn cơ quan, bộ ngành, đơn vị, trường học, bệnh viện và hơn 3000 doanh nghiệp đóng trên địa bàn là các yếu tố thuận lợi để khai thác hợp đồng bảo hiểm nhân thọ.
Để có thể đóng góp thêm cho hoạt động của công ty được tiến triển tốt đẹp, giúp công ty xây dựng và hoàn thành kế hoạch, giữ vững vị trí lá
phép được đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác khai