III. Một số đánh giá về hoạt động kinh doanh nghiệp vụ bảo hiểm hoả hoạn
1. Kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh nghiệp vụ
Năm 2000 sự cạnh tranh trên thị trờng bảo hiểm tại địa bàn Hà Nội sẽ càng sôi động hơn với sự tham gia của tất cả các công ty bảo hiểm đã đi vào hoạt động ổn định. Do đó việc san sẻ thị trờng và giảm thị phần của công ty là không thể tránh khỏi. Bên cạnh đó đầu t nớc ngoài cũng cha có chiều hớng tăng.
Nhận thức đợc tình hình trên cũng nh đánh giá đúng khả năng của mình, thông qa phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh nghiệp vụ trong vòng năm năm 1996-2000 sẽ giúp công ty đề ra phơng hớng hoạt động trong những năm tới nhằm giữ vững địa bàn, hoàn thành kế hoạch doanh thu.
Kết qủa hoạt động kinh doanh là một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh quá trình tiến hành hoạt động từ khâu khai thác đến khâu giám định bồi thờng, đề phòng hạn chế tổn thất. Kết quả kinh doanh có tính chất quy ớc và đợc xác định chếnh lệch tổng thu và tổng chi.
Trong tổng chi có các khoản chi sau: chi bồi thờng, chi hoa hồng, chi đề phòng hạn chế tổn thất, chi dự trữ, chi thuế, chi quản lý. Trớc năm 99 đợc xác định bằng 4% doanh thu phí. Nhng kể từ ngày 1/1/99 do có sự chồng chéo trong việc tính thuế doanh thu, luật thuế VAT đợc thi hành, hoạt động kinh doanh bảo hiểm có thuế suất 10%. Theo quy định của công ty, doanh thu phí nghiệp vụ bảo hiểm cháy năm 1999 là 11.643 triệu đồng là doanh thu cha có VAT (từ năm 98 trở về trớc doanh thu phí bảo hiểm là doanh thu có thuế). Vậy công ty phải nộp thuế năm 99 là 11.643 x 10% = 1.164.3 triệu đồng và số thuế năm 2000 mà công ty phải nộp là 7.908 x 10% = 790,8 triệu đồng.
Tình hình chi kinh doanh nghiệp vụ bảo hiểm hoả hoạn tại BVHN giai đoạn 1997 - 2000 đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 5: Tình hình chi kinh doanh nghiệp vụ bảo hiểm hoả hoạn
Năm Tổng
chi
Chi bồi thờng Chi hoa hồng Chi ĐPHCTT Chi dự trữ Chi thuế Chi quản lý
Mức chi Tỷ lệ % Mức chi Tỷ lệ % Mức chi Tỷ lệ % Mức chi Tỷ lệ % Mức chi Tỷ lệ % Mức chi Tỷ lệ % 1997 5.104,3 3.220,60 63,1 548,84 10,80 176,22 3,50 304,9 5,97 243,94 4,78 609,80 11,90 1998 2.666,9 451,21 16,92 647,07 24,26 203,80 7,64 359,2 13,47 287,32 10,77 718,30 26,93 1999 4.961,2 2.437,30 49,13 737,20 14,86 230,40 4,64 409,6 8,26 327,60 6,60 819,10 16,51 2000 4.870,4 659,00 13,54 1.039,90 21,36 260,70 5,35 582,2 11,95 1.164,30 23,90 1.164,30 23,90 2001 3.038,7 350,00 11,52 490,01 16,12 221,69 7,30 395,4 13,02 790,80 26,02 790,80 26,02
Qua bảng số liệu ta có thể nhận xét nh sau:
- Trong tổng chi thì khoản chi bồi thờng chiếm tỷ trọng chủ yếu, đặc biệt là năm 1997 và năm 1999 là hai năm xảy ra nhiều vụ cháy gây thiệt hại lớn kiện cho số tiền bồi thờng rất cao, ảnh hởng lớn đến lợi nhuận. Nhng trong vòng hai năm trở lại đây, khoản chi bồi thờng đã giảm đi rất nhiều, từ chỗ chiếm 63,1% năm 1997 và 49,13% năm 1999 thì đến năm 2000 là 13,54% và năm 2001 là 11,52% trong tổng chi.
- Trong năm năm qua, chi hoa hồng cũng tăng lên rất nhanh chứng tỏ công ty đã chú trọng và quan tâm hơn tới quyền lợi của đội ngũ cộng tác viên, đại lý, ngời trực tiếp khai thác, bởi đây là khâu quyết định sự thành bại của mỗi công ty bảo hiểm và mỗi nghiệp vụ bảo hiểm.
- Trong các khoản chi thì chi đề phòng hạn chế tổn thất tăng khá chậm qua các năm cho thấy dù công ty có quan tâm nhng cha thực sự đầu t lớn cho công tác này.
- Việc thực hiện thuế GTGT với thuế suất tăng lên khiến cho khoản chi thuế của công ty tăng lên đáng kể.
Trong tổng thu thì khoản thu từ phí bảo hiểm là chủ yếu. Các khoản thu- chi của nghiệp vụ bảo hiểm hoả hoạn trong vòng 5 năm trở lại đây đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 6: Kết quả và hiệu quả kinh doanh nghiệp vụ bảo hiểm hỏa hoạn
Năm Doanh thu phí Tổng chi Lợi nhuận % chi phí / doanh thu Doanh thu / chi phí (đ / đ ) Lợi Nhuận / chi phí 1997 6.0989 5.104,3 993.7 83,70 1,19 0,19 1998 7.183 2.666,9 4.516,1 37,13 2,69 1,69 1999 8.191 4.961,2 3.229,8 60,57 1,65 0,65 2000 11.643 4.870,4 6.764,6 41,90 2,39 1,39 2001 7.908 3.038,7 4.862,2 39,92 2,60 1,60
Nguồn số liệu: Công ty BVHN
Nh vậy, có thể thấy thừ năm 1997 cứ 1 đồng chi phí tạo ra 1,19 đồng doanh thu và 0.19 đồng lợi nhuận thì đến năm 1998, do bồi thờng ít nên con số này là 2,69 đồng doanh thu và 1,69 đồng lợi nhuận. Năm 2000 con số này đạt tới 2.39 đồng doanh thu và 1.39 đồng lợi nhuận và năm 2001 là 2,6 đồng doanh thu và 1,6 đồng lợi nhuận. Số chi của nghiệp vụ này ngày càng giảm. Từ chỗ chiếm 83,7% doanh thu năm 1997 thì đến năm 2001 con số này đã giảm xuống còn 42%, trong đó khoản chi bồi thờng giảm đi đáng kể. Những con số này cho thấy tình hình kinh doanh của nghiệp vụ này rất phát triển. Lợi nhuận của nghiệp vụ này tăng dần qua các năm chứng tỏ nó đã trở thành một nghiệp vụ mạnh của công ty.
Nh vậy, tình hình thực hiện hoạt động kinh doanh bảo hiểm hoả hoạn tại BVHN cho thấy rất có hiệu quả. Nghiệp vụ này đang ngày càng đợc nâng cao gắn liền với sự phát triển của nền kinh tế xã hội, tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động kinh doanh bảo hiểm trên địa bàn Hà nội phát triển không ngừng. Để hoạt động kinh doanh bảo hiểm hoả hoạn ngày càng có hiệu quả cao hơn nhất là trong từng khâu thì phải đa ra các giải pháp phù hợp ttrong tình hình hiện nay qua đó góp phần nâng cao uy tín của công ty trên thị trờng. Để giải quyết vấn đề này, chúng ta cùng nghiên cứu chơng sau.
2.Một số hạn chế và khó khăn trong quá trình triển khai nghiệp vụ
Bên cạnh những u điểm trên BVHN cũng không tránh khỏi những thiếu sót, những hạn chế cần phải khắc phục đó là:
-Còn ít những cán bộ đầu đàn, giỏi một nghiệp vụ và biết nhiều nghiệp vụ liên quan nhất là cha nâng cao đợc trình độ ngoại ngữ chuyên ngành điều này làm hạn chế các nghiệp vụ đối ngoại.
-Vấn đề phối hợp cộng tác giữa các khâu công việc của qui trình nghiệp vụ đôi khi còn cha ăn khớp với nhau và còn ít đợc đôn đốc kiểm tra.
-Cha áp dụng đầy đủ các khâu của quá trình Marketing, chỉ chú trọng tuyên truyền quảng cáo, thiếu tìm hiểu dự đoán thị trờng và các biến động của môi trờng xung quanh (môi trờng kinh doanh).
Nh vậy có thể thấy rằng tuy còn có những điều phải khắc phục nhng cho đến nay có thể nói BVHN đã tìm đợc đúng con đờng cho mình và đã thu đợc kết quả đáng khích lệ. Trong thời gian tới công ty cần phát huy những thành quả đã đạt đợc và khắc phục các mặt còn hạn chế để không ngừng lớn mạnh trở thành một trong những đơn vị kinh tế chủ lực của kinh tế Nhà nớc.
Chơng III
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nghiệp vụ bảo hiểm hoả hoạn tại BVHN.
I. Phơng hớng, mục tiêu thực hiện nhiệm vụ kinh doanh năm 2001 của công ty BHHN
Năm 2001, sự cạnh tranh trên thị trờng bảo hiểm tại địa bàn Hà Nội ngày càng sôi động hơn với sự tham gia của tất cả các công ty bảo hiểm đã đi vào hoạt động ổn định. Do đó công ty đã phải san sẻ thị trờng và giảm thị phần nhiều hơn. Bên cạnh đó đầu t nớc ngoài cũng cha có chiều hớng tăng. Luật kinh doanh bảo hiểm có hiệu lực từ đầu năm 2001 đặt ra yêu cầu kinh doanh bảo hiểm theo t duy pháp luật mới. Xác định đợc những khó khăn và thử thách, công ty bảo hiểm Hà Nội đã đè ra phơng hớng hoạt động năm 2001là :
Mục tiêu:
- Hoàn thành kế hoạch Tổng công ty giao:76,5 tỷ đồng
- Phấn đấu hoàn thành vợt mức kế hoạch 5%:3,85 triệu
- Tổng doanh thu bảo hiểm gốc:80.350 triệu đồng.
- Doanh thu bảo hiểm hoả hoạn :11.000 triệu đồng Chiến lợc kinh doanh:
- Tăng trởng, hiệu quả.
- Giữ vững địa bàn và làm chủ thi trờngbảo hiểm Hà Nội .
- Củng cố kinh doanh theo chiều sâu,nâng cao chất lợng phục vụ, cùng tồn tại và phát triển với khách hàng.
- Kinh doanh theo t duy mới của luật bảo hiểm.
II. Một số kiến nghị góp phần nâng cao hiệu quả khai thác nghiệp vụ
Sau một thời gian thực tế tìm hiểu tại công ty bảo hiểm hà nội, qua quá trình thu thập số liệu cũng nh phân tích tình hình hoạt động kinh doanh, với mong muốn góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh nghiệp vụ bảo hiểm hoả hoạn, em xin mạnh dạn đa ra một số biện pháp kiến nghị sau: