Ngân quỹ Marketing thâm nhập:

2.3.4.Thực trạng Marketing-mix thâm nhập:

2.3.6. Ngân quỹ Marketing thâm nhập:

Ngân quỹ Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản của Coalimex thờng đợc tính theo tỉ lệ 0,6% doanh thu trên thị trờng đó và đợc sử dụng vào những công việc nh sau:

−Chi phí tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm

−Chi phí cử cán bộ sang tìm hiểu bạn hàng và thị trờng Nhật Bản: 2 cán bộ/lần và 2 lần/năm.

−Chi phí gửi giới thiệu hàng mẫu tới khách hàng.

−Chi phí tham gia hội chợ triển lãm trong nớc và tại Nhật Bản

−Chi phí nghiên cứu thông tin qua mạng Internet và từ nhiều nguồn khác…

Biểu 18: Khối lợng than xuất khẩu và tỉ lệ tăng trởng thị phần tại thị trờng Nhật (1997-2001): Năm Khối lợng XK (MT) Doanh thu (USD) Chi phí Marketing Tốc độ phát triển thị trờng % 1997 900.122 17.510.222.12 105.061,333 1998 912.321 17.755.234,56 106.531,407 1,36 1999 925.355 17.986.953,23 107.921,719 1,43 2000 948.722 18.220196,16 109.321,177 2,53 2001 968.610 18.620196,05 100.072,5 2,1

Nh vậy, Coalimex áp dụng ngân sách Marketing theo mức phần trăm theo doanh thu trên thị trờng Nhật Bản. Đây là một phơng pháp xác định ngân quỹ Marketing đơn giản nhng có nhiều bất lợi nh thiếu tính linh hoạt và nhiều khi không đạt hiệu quả nh mong muốn. Ví dụ nh: Khi các đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lợc, Coalimex vẫn chi tiêu cho Marketing dực trên doanh thu của mình mà không chú ý tới những thay đổi của đối thủ. Có lẽ đây cũng là điểm Coalimex cần xem xét khi triển khai chiến lợc Marketing thâm nhập của mình để đạt hiệu quả hơn nữa trên thị trờng Nhật Bản.

2.4. Đánh giá chung về thực trạng thâm nhập thị

trờng than nhật bản của Coalimex:

Qua qúa trình phân tích cụ thể từng công đoạn Marketing tại công ty Xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế-Coalimex, ta có thể đi đến một vài đánh giá tổng quát về những điều đã làm đợc và những điều cần phải điều chỉnh ở công ty nh sau: