2. Phát triển marketing mục tiêu.
3.2 Mô hình mạng marketing-M
Ta có thể mô hình hoá bằng hình ảnh marketing - mix nh sau:
3.3.Nội dung của marketing - mix
Marketing - mix bao gồm tất cả những gì mà công ty có thể vận dụng để tác động lên nhu cầu về hàng hoá của mình có thể hợp nhất rất nhiều khả năng hình
Khoa Kinh doanh Thơng mại 31
Công ty thương mại, chất lượng phong cách, tên ợng đường nét, lưạ chọn, nhãn hiệu, quy cách, bao gói, dịch vụ, bảo hành lợi ích Bảng giá, chất liệu Giá theo và chấp nhận, thời hạn thanh toán tín dụng.
Kênh bao phủ, phân bố,kiểm soát, tồn kho, điều vận, sức bán , người bán.
Quảng cáo, bán trực tiếp, khuyếch trương bán, quan hệ công chúng, xúc tiến cổ động, yểm trợ... Sản phẩm Giá bán Phân phối-sức bán Quảng cáo
thành bốn nhóm cơ bản: hàng hoá, giá cả, phân phối và khuyến mãi.
• Hàng hoá là tập hợp " sản phẩm và dịch vụ " mà công ty cung ứng cho thị trờng mục tiêu.
• Phân phối: là mọi hoạt động để hàng hoá dễ dàng đến tay khách hàng mục tiêu.
• Giá cả: là tổng số tiền mà ngời tiêu dùng phải chi đế có đợc hàng hoá
• Khuyến mãi (xúc tiến): là mọi hoạt động của công ty & nhằm truyền đạt những thông tin về u điểm của hàng hoá do mình sản xuất và thuyết phục những khách hàng mục tiêu mua thứ hàng đó.
Mọi quyết định về các bộ phận cấu thành marketing-mix tuỳ thuộc rất nhiều vào việc xác định vị trí hàng hoá cụ thể mà công ty đó làm.
Chơng II
Thực trạng của hoạt động Maketing đối với mục tiêu phát triển thị trờng tại Công ty
Giầy Thợng Đình I. Khái quát về Công ty Giầy Thợng Đình 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công ty Giầy Thợng Đình đợc thành lập vào tháng 1 năm 1957 với cái tên: Xí nghiệp Giầy Thợng Đình. Xí nghiệp đã trải qua các thời kỳ (bớc ngoặt):
• Thời kỳ 1957-1960: Trởng thành từ quân đội - những chặng đờng đầu tiên. • Tháng 1 năm 1957 xí nghiệp X30 - tiền thân của Công ty Giầy Thợng Đình ngày nay - ra đời, xí nghiệp chịu sự quản lý của Cục Quân nhu thuộc Tổng cục Hậu cần Quân đội Nhân dân Việt Nam, với nhiệm vụ sản xuất mũ cứng, giầy vải cung cấp cho bộ đội để thay thế loại mũ đan bằng tre lồng vải lới ngụy trang và dép lốp cao su (để phục vụ cho kháng chiến chống giặc ngoại xâm).
• Thời kỳ 1961-1972.
Lịch sử công ty đã tới một bớc ngoặt quan trọng, đó là 0 vào ngày 2-1-1961, xí nghiệp X30 chính thức đợc chuyển giao từ Cục quân nhu Tổng cục hậu cần Quân đội Nhân dân Việt Nam sang Cục công nghiệp Hà Nội - UBHC Thành phố Hà Nội.
Từ thời điểm đó, cái đích cho sự phấn đấu của xí nghiệp đợc xác định lại, xí nghiệp trở thành một thành viên trong đội ngũ các nhà máy, xí nghiệp bớc đầu góp sức xây dựng nền công nghiệp non trẻ của Hà Nội. Tuy nhiên vào những năm 1970, chủng loại sản phẩm của xí nghiệp đã phong phú hơn, có thêm các sản phẩm nh: dép Thái lan, giầy vải ngắn cổ và cao cổ, giầy ba ta, giầy cao su trẻ em và đặc biệt đã có giầy Basket xuất khẩu theo nghị định th sang Liên Xô và Đông âu cũ. Sự ra đời của đôi giầy Basket đã đánh một dấu son trong lịch sử xây dựng và phát triển của công ty, nó đã nâng xí nghiệp lên tầm cao mới: không những nhiều tổ chức kinh tế trong nớc mà còn cả một số nớc xã hội chủ nghĩa biết đến xí nghiệp.
• Thời kỳ 1973-1989: Tự khẳng định.
Trong hoàn cảnh vừa chiến đấu vừa sản xuất, Xí nghiệp đã tự khẳng định mình, không ngừng lớn mạnh và phát triển. Từ cái gốc X30 cũ đã sản sinh ra nhiều xí nghiệp, đơn vị mới nh:
+ Ngày 1-4-1973, phân xởng mũ cứng của xí nghiệp đợc tách ra thành xí nghiệp mũ Hà Nội ở phố Đội cấn.
+ Năm 1976, giao phân xởng may ở Khâm thiên để UBND Thành phố Hà Nội thành lập trờng dạy cắt may Khâm thiên ngày nay, đồng thời xí nghiệp còn giao hai cơ sở ở Văn hơng và Cát linh về xí nghiệp Cao su Hà Nội.
+ Tháng 6 năm 1978: Xí nghiệp giầy vải Hà Nội hợp nhất với xí nghiệp giầy vải Thợng Đình cũ và lấy tên: xí nghiệp Giầy Thợng Đình.
Từ đó xí nghiệp bắt đầu xây dựng nhà xởng, lắp đặt trang thiết bị , tiếp tục sản xuất và đã đạt đợc nhiều thành tích to lớn:
Năm 1976 nhận bằng khen của Chủ tịch nớc.
Năm 1978 nhận bằng khen của Thủ tớng Chính phủ.
Năm 1981 Xí nghiệp đợc tặng thởng huân chơng Lao động hạng ba. Năm 1987 Xí nghiệp đợc tặng thởng huân chơng Lao động hạng hai.
• Thời kỳ 1990-2000-Thị trờng và đổi mới.
Khi nớc ta chuyển từ cơ chế quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng, không
phải là ngoại lệ, Thợng đình bớc vào giai đoạn mới hết sức khó khăn: vốn không có, thiết bị cũ kỹ, lạc hậu, tay nghề ngời lao động còn thấp... Đang còn bỡ ngỡ với nền kinh tế thị trờng thì năm 1991, Liên Xô và các nớc Đông Âu cũ đổ vỡ, đã đẩy giầy Thợng Đình rơi vào một tình thế hiểm nghèo: mất thị trờng xuất khẩu, thị tr- ờng nội địa lại cha hình thành, nên sản xuất bị đình trệ. Để thoát khỏi tình trạnh này, sau bao sự bàn bạc, phân tích các phơng án, ban lãnh đạo xí nghiệp đã quyết định vay ngân hàng ngoại thơng đầu t nhập công nghệ sản xuất giầy cao cấp của Đài loan và một số cán bộ của xí nghiệp đã tới đây để tìm đối tác. Đây là cách lựa chọn đúng đắn và sáng suốt của ban lãnh đạo xí nghiệp, nó đã đem lại một kết quả tốt đẹp: tháng 9 năm 1992 đã trở thành một mốc lịch sử của xí nghiệp, lô hàng đầu tiên của xí nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế đợc xuất sang thị trờng Pháp và Đức.
Ngày 8-7-1993, đợc sự đồng ý của UBND Thành phố Hà Nội, phạm vi chức năng của Xí nghiệp đợc mở rộng: từ nay Xí nghiệp tự trực tiếp sản xuất và kinh doanh giày dép cũng nh các nguyên liệu máy móc phục vụ cho nó, chính vì vậy xí nghiệp đổi tên thành công ty Giầy Thợng Đình.
Từ đó đến nay công ty Giầy Thợng Định luôn củng cố chất lợng, đầu t và bổ xung thiết bị, vì thế đã đạt hiệu quả kinh tế cao. Công ty không chỉ coi trọng xuất khẩu, mà nó còn chú ý đến sản xuất nội địa để vừa đảm bảo có sản phẩm tiêu thụ trong nớc, vừa đảm bảo việc làm cho CBCNV lúc trái vụ. Do làm tôt công tác chất lợng giầy nội địa nên công ty đã chiếm lĩnh đợc một phần không nhỏ thị trờng trong nớc. Một mạng lới đại lý rộng khắp cả nớc đợc mở ra. Năm 1996, 1998, 1999, sản phẩm của công ty đã đạt giải TOPTEN, là một trong 10 mặt hàng đợc ngời tiêu dùng u thích nhất.