Trong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh, Công ty TNHH Thơng mại công nghiệp TVT luôn đặt cho mình một mục tiêu phát triển và luôn nỗ lực trong việc thực hiện các mục tiêu đặt ra. Nhng trong điều kiện hiện nay, mọi nỗ
lực của Công ty đều nhằm mở rộng quy mô hoạt động của mình trên cơ sở mở rộng thị trờng, mặt hàng kinh doanh, hình thức kinh doanh... đồng thời Công ty cũng đặt ra vấn đề hiệu quả kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh lên hàng đầu. Thực tế tại Công ty thời gian vừa qua chỉ thực hiện đợc mục tiêu mở rộng kinh doanh mà mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh cha thực hiện đợc. Đây là một vấn đề tồn tại nh một bài toán khó đối với mọi doanh nghiệp cũng nh đối với ban lãnh đạo của Công ty. Việc cha thực hiện đợc mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh là do ngoài những thuận lợi và nỗ lực của bản thân Công ty thì còn có nhiều khó khăn, hạn chế từ môi trờng bên ngoài cũng nh bên trong nội tại của Công ty đã tác động tiêu cực không nhỏ tới mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Qua quá trình thực tế nghiên cứu tại Công ty TNHH Thơng mại công nghiệp TVT, em rút ra đợc những nhận xét, đánh giá sau:
1. Những thành tựu đã đạt đợc của Công ty TNHH Thơng mại công nghiệp TVT trong thời gian qua nghiệp TVT trong thời gian qua
Trong vòng 4 năm qua, Công ty đã tạo lập đợc cơ sở sản xuất, trang bị những dây chuyền sản xuất công nghệ hiện đại với công suất lớn nên sản phẩm làm ra có chất lợng cao. Hiện nay Công ty đã đợc cấp chứng nhận ISO 9002, đây là điều kiện thuận lợi cho Công ty phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình tạo ra uy tín cho Công ty về chất lợng sản phẩm đối với khách hàng. Với những nỗ lực to lớn trong việc đổi mới và phát triển sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất và chất lợng sản phẩm đã đa Công ty từ một doanh nghiệp có cơ sở sản xuất nghèo nàn lạc hậu, chuyên sản xuất phục vụ thị trờng trong nớc đến nay đã trở thành doanh nghiệp hạng vừa, có điều kiện sản xuất t- ơng đối quy mô.
Những thành tựu đạt đợc của Công ty trong những năm qua thể hiện ở quy mô sản xuất không ngừng mở rộng, doanh thu, lợi nhuận, nghĩa vụ với nhà nớc đều tăng lên qua các năm, ngày càng nâng cao mức thu nhập ngời lao động, cải thiện đời sống vật chất của ngời lao động. Để đạt đợc những thành tựu trên bằng những nỗ lực của bản thân ngoài ra còn có những thuận lợi đáng kể của các chính sách vĩ mô, thuận lợi của chính doanh nghiệp tạo ra đó là:
- Công ty có một cơ cấu tổ chức quản lý hiệu quả phù hợp với quy mô sản xuất. Điều này đợc thể hiện ở cơ cấu các phòng ban chức năng của Công ty. Hệ
thống này hoạt động một cách độc lập về công việc nhiệm vụ nhng lại liên hệ rất chặt chẽ với nhau về nghiệp vụ cũng nh sự phối hợp về vận động.
- Về quan hệ giao dịch của Công ty, Công ty có quan hệ hầu hết với các nguồn hàng trong nớc với các cơ sở sản xuất. Công ty đã tạo đợc chữ tín để kinh doanh lâu dài trên cơ sở hai bên cùng có lợi.
- Công ty đã có tầm chiến lợc về con ngời, luôn cử các cán bộ đi học, đào tạo tại chỗ nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ. Hiệu quả kinh doanh tăng lên qua các năm đã chứng minh chiến lợc của Công ty là hợp lý.
Ngoài những thuận lợi từ phía Công ty, Công ty còn có những thuận lợi do chính sách vĩ mô của nhà nớc tạo ra nh việc thực hiện chính sách kinh tế mở. Sự tham gia của Việt Nam vào khu vực mậu dịch tự do châu á (AFTA). Sự hoàn thiện về cơ chế xuất khẩu của Nhà nớc và chính sách kinh tế khuyến khích xuất khẩu đã tạo ra những thuận lợi lớn cho Công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
2. Những tồn tại của Công ty và nguyên nhân dẫn đến tồn tại
Ngoài những thành tựu đã đợc nói trên, Công ty còn có những hạn chế nhất định trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình nh là:
- Thị trờng chủ yếu của Công ty là thị trờng trong nớc mà thị trờng trọng điểm là Hà Nội tuy có những u điểm, song chính sách tập trung vào một thị tr- ờng này cũng có những hạn chế nhất định nh gặp nhiều rủi ro trong sự biến động của thị trờng, hoạt động tiêu thụ quá lệ thuộc vào một thị trờng. Ngoài ra Công ty cha khai thác triệt để đợc thị trờng miền Bắc. Nguyên nhân chính là do công ty cha tổ chức đợc một đội ngũ marketing và nghiên cứu thị trờng có trình độ. Đây là một thị trờng lớn với một số lợng khách hàng đông đảo. Khắc phục đợc hạn chế này sẽ góp phần mở rộng thị trờng, tăng nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng vòng quay của vốn, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Kinh tế thị trờng bắt buộc các nhà sản xuất phải tìm kiếm khách hàng bởi vì nền kinh tế thị trờng cung thờng lớn hơn cầu. Để bán đợc hàng Công ty phải nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng hay lôi kéo họ về với mình. Mặc dù vậy hoạt động kinh doanh của Công ty cha chú trọng đến công tác nghiên cứu thị tr- ờng, quảng cáo, chủ yếu là khách hàng vẫn tự tìm đến Công ty đặt và mua hàng.
- Tuy đã xây dựng chiến lợc mặt hàng nhng cha đảm bảo sự đa dạng mặt hàng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm cha phong phú. Hiện nay Công ty chỉ chủ yếu sản xuất các sản phẩm mẫu mã chủ yếu do khách hàng mang đến. Đây là một hạn chế mà Công ty cần phải khắc phục ngay để đảm bảo sự đa dạng về mặt hàng, mẫu mã sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
- Giá các sản phẩm của công ty không tơng xứng với vị thế của công ty trên thị trờng. Nhiều sản phẩm của công ty giá còn cao hơn hoặc bằng các sản phẩm cùng loại do các công ty có uy tín lâu năm trên thị trờng. Chính đIều này làm cho sản phẩm của công ty khó tiêu thụ dẫn đến doanh thu tăng chậm, làm giảm hiệu quả kinh doanh.
- Chất lợng sản phẩm cha cao, tỷ lệ sản phẩm hỏng chiêm khoảng 5-7%. Đây là một tỷ lệ khá cao đối với các doanh nghiệp sản xuất. Nguyên nhân chính là do sự vô trách nhiệm của ngời lao động, chỉ sản xuất một cách máy móc, gặp sự cố không chịu suy nghĩ tìm cách khắc phục, chỉ biết ngồi chờ ngời có trách nhiệm đến giải quyết.
- Công ty có khá nhiều thợ giỏi nhng trình độ lao động nói chung còn thấp. Năng suất lao động cha cao cũng là do ngời lao động cha có ý thức lao động, không gắn sự sống còn của công ty với cuộc sống của mình.
- Số vòng quay vốn lu động cha cao hay hiệu quả sử dụng vốn lu động còn thấp nguyên nhân chính là do hàng tồn kho nhiều, khả năng thu hồi nợ từ các đơn vị khác còn kém cha có biện pháp hữu hiệu để thu hồi nợ.
Mặc dầu Công ty có rất nhiều mối quan hệ làm ăn trong nớc cũng nh trên thế giới, nhng Công ty vẫn cha có mối quan hệ nào mang tính chất liên kết kinh tế.
Chính các sự hạn chế này đa Công ty vào tình trạng khó giải quyết đợc những yếu điểm của mình nh về: vấn đề về vốn kinh doanh, nguyên vật liệu sản xuất, đội ngũ lao động... đồng thời Công ty không khai thác đợc thế mạnh của mình nh việc mở rộng các mối quan hệ kinh doanh, nâng cao uy tín...
- Cùng tình trạng chung của toàn ngành nhựa Việt Nam, là một ngành công nghiệp non trẻ, Công ty TNHH Thơng mại công nghiệp TVT nói riêng trong toàn ngành nói chung đều thiếu vốn hoạt động sản xuất. Hiện nay Công ty đang làm hàng gia công cho Hàn Quốc để lợi dụng vốn tạo công ăn việc làm
cho công nhân viên. Ngoài ra, nguồn vốn của Công ty còn hạn hẹp. Đây là một trong những hạn chế lớn nhất cho Công ty, tạo ra những khó khăn cho hoạt động sản xuất nói chung và công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Qua thực tế nghiên cứu ở Công ty ta thấy một số tồn tại cơ bản nói trên, đây chính là những nguyên nhân làm giảm hiệu quả kinh doanh của Công ty. Nếu khắc phục đợc những tồn tại này sẽ góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Chơng III
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty TNHH Thơng mại công nghiệp TVT
I. Mục tiêu và phơng hớng phát triển của Công ty TNHH Thơng mại công nghiệp TVT trong những năm tới