II/ Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩ mở công ty
8.2.Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lới tiêu thụ
8. Hoàn thiện tốt công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm
8.2.Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lới tiêu thụ
Hiện nay công ty đang sử dụng ba loại kênh phân phối:
(1) Công ty – Bán buôn – Bán lẻ – Ngời tiêu dùng
(2) Công ty – Cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Ngời tiêu dùng (3) Công ty – Đại lý - Ngời tiêu dùng
Hệ thống các cửa hàng chỉ làm nhiệm vụ bán lẻ còn bán buôn thì trực tiếp đến phòng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Hệ thống các cửa hàng này tập trung chủ yếu trên đờng Nguyễn Đức Cảnh trớc cổng công ty. Để tăng cờng khả năng
tiêu thụ, công ty cần mở thêm các cửa hàng trng bày và bán sản phẩm tại một số địa điểm nơi có mật độ dân c đông và có nhiều phơng tiện giao thông qua lại.
Công ty có thể ủy quyền cho cửa hàng bán sản phẩm bán buôn hay ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng với khối lợng lớn.
Cần chủ động liên hệ với các đơn vị có nhu cầu sử dụng các sản phẩm quạt điện thờng xuyên nh các cơ quan, trờng học, bệnh viện, nhà máy, xí nghiệp…
Hiện nay kênh 3 là kênh chiếm tới 10% doanh thu tiêu thụ của công ty và đang đợc khuyến khích mở rộng nhng mới chỉ chú ý mở rộng về số lợng. Cần chú ý:
+ Tăng cờng đội ngũ kiểm tra giám sát các đại lý lớn ở xa.
+ Có chế độ u đãi linh hoạt, công bằng đối với các đại lý, khuyến khích họ làm tốt nhiệm vụ của mình, đặc biệt quan tâm đến các đại lý ở ngoại thành, ngoại tỉnh.
+ Tiếp tục mở rộng thị trờng, tìm kiếm bạn hàng.
+ áp dụng các biện pháp kiểm soát giá bán của các đại lý chẳng hạn nh: bắt buộc phải niêm yết giá công khai, phạt hoa hồng đối với các đại lý không chấp hành đúng quy định.