kết quả nghiên cứu
4.1.5. Giá bán một số sản phẩm chính
Giá bán là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến việc quyết định của người bán và người mua, do đó nó ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty. Việc xác định giá bán cho mỗi loại sản phẩm hợp lý là vấn đề quan trọng đối với mỗi DN sản xuất.
Biểu 11: Giá bán một số sản phẩm chính
So sánh (%)
Tên sản phẩm ĐVT 2002 2003 2004
03/02 04/03 BQ
I. Gia công XK USD/đôi 2.54 2.14 2.2 84.25 102.80 93.07
1. Giầy thể thao ,, 2.54 2.14 2.2 84.25 102.80 93.07
II. FOB ,,
1. Giầy cao cổ ,, 2.34 2.1 2.12 89.74 100.95 95.18
2. Giầy vải ,, 2.48 2.26 2.25 91.13 99.56 95.25
3. Giầy thể thao ,, 4.35 4.08 4.15 93.79 101.72 97.67
III. Nội địa Đồng/đôi
1. Giầy Bata ,, 13 12 12.5 92.31 104.17 98.06 2. Giầy Bakes ,, 16.7 16 16.2 95.81 101.25 98.49 3. Giầy cao cổ ,, 35.4 33.7 32.6 95.20 96.74 95.96 4. Giầy vải ,, 37.2 34.9 35.2 93.82 100.86 97.27 5. Giầy thể thao ,, 65.4 62.7 63.3 95.87 100.96 98.38 Nguồn: Phòng thị trường
Đối với công ty giầy Thượng Đình việc xác định giá bán dựa trên chi phí sản xuất và giá của các sản phẩm cạnh tranh cùng loại trên thị trường, việc xác định giá bán do phòng thị trường quyết định làm sao vừa đạm bảo có lãi, vừa phù hợp với giá sản phẩm trong và ngoài nước.
Qua biểu 11 cho thấy sự biến động giá một số sản phẩm chính của công ty. Nhìn chung giá ít biến động và có xu hướng giảm dần, nhưng sự giảm không đáng kể trong đó sản phẩm gia công giảm bình quân là 6,93% giảm từ 2,54 USD/đôi năm 2002 xuống 2,14 USD/đôi năm 2003 và năm 2004 là 2,2 USD/đôi sự giảm giá này là do công ty đầu tư công nghệ hiện đại với công suất lớn tiết kiệm được chi phí nguyên vật liệu, tiết kiệm được công lao động và đây cũng chính là mục tiêu hạ giá của công ty để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Đối với sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB có giảm nhưng không đánh kể cụ thể là giầy cao cổ giảm 4,82%; giầy vải giảm 45,75%; giầy thể thao giảm 2,33% công ty định hướng sẽ tiếp tục giảm giá suống thấp hơn nữa trong những năm tiếp theo.
Đối với sản phẩm nội địa giá có giảm như giảm rất ít cụ thể giá giảm bình quân đối với các sản phảm là: giầy Bata giảm 1,94%; giầy Bakes giảm 1,06%; giầy cao cổ giảm 4,04%; giầy vải giảm 2,73%; giầy thể thao giảm 1,62%.
Nhìn chung giá bán sản phẩm có xu hướng giảm là do công ty hạ giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh với các đối thụ sản xuất sản phẩm cùng loại như: công ty giầy Thăng Long, công ty giầy Thuỵ Khuê, Công ty da giầy Hà Nội…do vậy để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty đã định giá ở mức thấp, tăng tỷ lệ chiết khấu, để giảm sự chênh lệch giữa giá bán buôn và giá bán lẻ, công ty đã áp dụng chế độ một giá với các đại lý và người tiêu dùng.
Tóm lại , giá cả là một vụ khí cạnh tranh lợi hại nó có thể giúp công ty giữ vững được thị trường của mình, tránh sự xâm nhập của các đối thụ khác,
nó còn giúp DN mở rộng thị trường và nó có tác dụng trực tiếp với số lượng sản phẩm tiêu thụ.