Đánh giá chung về quá trình tổ chức vận hành kênh phân phối sản phẩm

linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty cổ phần đầu t phát triển công nghệ FPT

Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ phần đầu t phát triển công nghệ FPT, em có thể đa ra một số đánh giá chung về quá trình tổ chức vận hành kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu nh sau:

Qua những phân tích ở trên ta dễ dàng nhận thấy mô hình cũng nh thực trạng tổ chức và quản lý kênh của của công ty FPT là tơng đối hoàn chỉnh. Mô hình kênh phân phối của công ty đợc tổ chức một cách khá đa dạng . Việc tổ chức cũng nh lựa chọn thành viên kênh đã đợc công ty thực hiện rất chặt chẽ thể hiện sự quan tâm và đầu t của công ty đến hoạt động phân phối .

Tuy nhiên do công ty FPT là một công ty lớn, sản xuất cũng nh kinh doanh rất nhiều loạI sản phẩm khác nhau. Chính vì thế trong quá trình tổ chức cũng nh vận hành kênh phân phối của công ty nói chung cũng nh kênh phân phối đối với sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu nói riêng cũng gặp phảI không ít những vấn đề gây ra ảnh hởng không tốt đến hoạt động phân phối của công ty cũng nh ảnh hởng

đến uy tín của công ty đối với khách hàng. Ví dụ: do mạng lới phân phối của công ty là tơng đối rộng dẫn đến tình trạng công ty gặp khó khăn trong vấn đề quản lý các thành viên trong kênh , đặc biệt là trong vấn đề quản lý giá đối với các sản phẩm linh kiện . Một số đạI lý của công ty đẫ tự ý thay đổi tăng giảm giá đã gây ra những phẩn ứng tâm lý không tốt của khách hàng .

Ngoài ra trong mạng lới kênh phân phối của công ty có sự trồng tréo giữa các đạI lý của công ty mẹ FPT với các đạI lý phân phối của các công ty thành viên nh FDC( công ty phân phối FPT) , FIS ( FPT imformation systerm – công ty hệ thống thông tin FPT) , và FPT ELEAD ( công ty máy tính FPT). Điều này gây ảnh hởng đến mục tiêu bao phủ thị trờng của công ty.

Chơng III

Một số giảI pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu

của công ty cổ phần đầu t và phát triển công nghệ FPT trong thời gian tới