2.4.5. Chiến lược SO.
Hiện tại điểm mạnh của cơng ty là cĩ đội ngủ nhân viên năng động
nhiệt tình, cĩ kiến thức và kinh nghiệm trong lĩnh vực may mắc, đồng thời
cơng ty cũng cĩ thâm niên trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm balơ, túi
xách, thị trường luơn bền vững. Ngồi ra sự hội nhập vào WTO của Việt
Nam đã đem lại nhiều ưu đãi cho doanh nghiệp về mặt thuế quan. Do đĩ cơng ty đã áp dụng chiến lược SO để vượt qua những khĩ khăn để cĩ thể tập trung vào việc sản xuất phục vụ nhu cầu của khách hàng.
2.4.6 Chiến lược WO.
Cơng ty cần cải thiện các yếu tố bên trong như về cơ sở hạ tầng, phương tiện chuyên chở, các hoạt động Marketing phải được chú trọng
nhiều hơn để cơng ty cĩ hê khai thác được các cơ hội mà cơng ty đang cĩ
như sự quan tâm hỗ trợ của nhà nuớc và các sản phẩm của cơng ty rất đa
dạng.
2.4.7 Chiến lược ST.
Cơng ty đã cĩ được đội ngủ nhân viên đồi dào, tốc độ tăng trưởng
kim ngạch xuất khâu luơn ở mức ổn định, sản phẩm làm ra của cơng ty luơn
đạt tiêu chuẩn quốc tế, chỉ phí nhân cơng thấp vì vậy cơng ty cĩ thể tránh
được sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh. 2.4.8 Chiến lược WT.
Để việc phát triển sản phẩm ngày một đa dạng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngày một tốt hơn, cơng ty cần đi những điểm yếu bên trong cũng như tránh khỏi những mối đe doạ từ bên ngồi như việc cần chủ động
hơn trong việc nhập nguyên liệu để sản xuất, chủ động hơn trong iệc
chuyên chở, đáp ứng nhanh chống nhu cầu của khách hảng.
N
PHẢN 3: MỘT SĨ GIẢI PHÁP NHẰM HỊAN THIỊ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY TNHH THÀNH LỢI
`
^^?
3.1 Các giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược marketing xuất khẩu sản phẩm của cơng íy
3.1.1 Chiến lược sản phẩm
%*_ Phát triển sản phẩm chủ lực
- Những sản phẩm của cơng ty hiện nay như túi xách nữ, túi xách laptop, ba lơ học sinh, ba lơ du lịch ...là những sản phẩm chủ lực của cơng ty đang được rất ưa chuộng và phù hợp với thị hiếu của người Châu Âu. Cơng ty nên cải tiến và đổi mới sản phẩm về mặt chất lượng, cơng dụng để phù hợp với thị trường khơng ngừng thay đổi như Châu Âu, Mỹ Canada và đặc biệt là
Châu Á.
- _ Cần cĩ sự định vị chính xác về sản phẩm của doanh nghiệp trước khi
thực hiện đề ra chiến lược sản phẩm.
* Đa dạng hĩa sản phẩm
- Sản phẩm phải phong phú, đa dạng chủng loại, nhiều kích cỡ và cách phối hợp màu sắc cho từng chủng loại.
- _ Sử dụng nhiều chất liệu để làm tăng tính năng cũng như chất lượng sản phẩm.
- Tạo tính độc đáo cho sản phẩm nhờ vào các tiết tấu, sự hợp các màu
sắc và các logo bắt mắt được in trên bề mặt sản phâm.
% Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Khơng ngừng đào tạo cho đội ngũ kỹ sư và cơng nhân lành nghề để
họ cĩ được những kiến thức, những kỹ năng mới và phù hợp với thị trường. Cĩ thêm nhiều chính sách khen thưởng và khuyến khích cơng nhân thi đua Cĩ thêm nhiều chính sách khen thưởng và khuyến khích cơng nhân thi đua
sáng tạo trong cơng tác sản xuất và thiết kế sản phẩm. Đầu tư nhiều cho kho bãi nhằm bảo quản thành phẩm được tốt và đảm bảo được chất lượng.
% Phát triển thương hiệu
- Khơng ngừng đánh bĩng thương hiệu thơng qua các hội chợ triên lãm, cơng tác PR tại thị trường nước ngồi và các trang web chủ lực của Việt Nam tại nước ngồi.
3.1.2 Chiến lược giả
- _ Thực hiện cơng tác cắt giảm chỉ phí nâng cao cạnh tranh
- Nâng cao năng suất lao động nhằm giảm chi phí nhân cơng trên Ï
đơn vị sản phẩm.
-_ Hồn thiện các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng đồng nghĩa với việc
.. Ẫ + . Ẳ ; ” Ẫ Ẩ ° » Ẫ ˆ ` ` r ˆ.A Ẫ
giảm tối thiểu các sản phâm lỗi, sản phẩm khơng phù hợp và các tiêu chuân
về bảo vệ mơi trường.
~
-_ Bằng hình thức liên doanh hay hỗ trợ vốn cho nhà cung cấp nguyên
liệu, cơng ty cĩ thể hạn chế được rủi ro và biến động về giá nguyên vật liệu, chủ động hơn về giá và nguồn nguyên liệu đầu vào.
- Luơn tìm kiếm và đảm bảo và đàm phán với nhà cung cấp nguyên
vật liệu với giá cạnh tranh nhất. 3.1.3 Chiến lược phân phối 3.1.3 Chiến lược phân phối
- — Cơng ty cĩ thể liên doanh với nhà phân phối chuyên nghiệp để tìm kiếm thêm nhiều khác hàng mới. kiếm thêm nhiều khác hàng mới.
- — Chọn nhà phân phối độc quyền và cĩ nhiều kinh nghiệm trong việc phân phối hàng hàng ở tại các thị trường Châu Âu mặc dù trong thời gian đầu phân phối hàng hàng ở tại các thị trường Châu Âu mặc dù trong thời gian đầu
tốn kém nhưng về lâu dài sẽ giúp cơng ty giảm được chỉ phí trong quá trình tìm
kiếm khách hàng. Với tư cách này cơng ty tiết kiệm được chỉ phí, tránh được
rủi ro trước khi lập văn phịng đại điện do lúc đĩ cơng ty đã cĩ kinh nghiệm trong phong cách làm ăn với các khách hàng.
Văn Tốt Nghiệp GVHD: Th.S
- Thiết lập văn phịng đại diện: tiếp tục thực hiện cơng tác nghiên cứu
và xúc tiến thương mại.
- — Thành lập chi nhánh riêng giúp cơng ty đây mạnh việc tiếp xúc trực
tiếp với khách hàng và lập mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý bán sỉ, tiếp cận
thị trường.
3.1.4 Chiến lược thương mai
Tổ chức tiếp thị trực tiếp
- - Thơng qua khảo sắt và tìm kiếm khách hàng trên các thị trường chủ
chốt, tham gia hội chợ triển lãm để tổ chức tiếp thị trực tiếp cĩ hiệu quả,
doanh nghiệp cần phải chuẩn bị chu đáo cụ thể.