phẩm nớc khoáng Vital của công ty SXKDXNK
Bình Minh.
Nhìn chung đối với một sản phẩm nh nớc khoáng Vital mới đợc đa ra thị trờng cha đầy 5 năm mà đã có một vị trí, uy tín trên thị trờng thì đây là một thành công lớn của nhà máy nớc khoáng Vital nói riêng, công ty SXKDXNK Bình Minh nói chung. Có đợc thành công này do ban lãnh đạo công ty đã nắm bắt kịp thời đợc nhu cầu của thị trờng. Đặc biệt là công ty đã biết vận dụng lý thuyết marketing vào trong thực tiễn kinh doanh. Các chính sách marketing từ chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, phân phối, đến các ch… ơng trình, kế hoạch marketing đều đợc công ty xây dựng và tiến hành một cách có hiệu quả.
Tuy nhiên dù hoàn thiện thế nào cũng cần phải xem xét lại một số vấn đề:
- Thứ nhất là vấn đề quảng cáo: các hoạt động quảng cáo của hãng nớc khoáng Vital chỉ gắn liềm với các hoạt động tài trợ cho các giải thể thao lớn, tài trợ cho các trung tâm thể dục thể thao, bể bơi, sân quần vợt Ngoài ra…
công ty không có các chơng trình quảng cáo khác nh quảng cáo trên báo chí, phát thanh, truyền hình.
- Thứ hai là về hệ thống kênh phân phối: các sản phẩm nớc khoáng Vital chỉ đợc phân phối trong nớc, cha có sản phẩm xuất khẩu mặc dù chất l- ợng nớc khoáng Vital không thua kém một số hãng nớc khoáng khác ở các n- ớc trong khu vực và trên thế giới.
Các hoạt động phân phối tại các tỉnh lẻ cha mạnh, vẫn còn tha, cha khai thác hết tiềm năng. Mặt khác giữa các trung gian cha có một mối quan hệ chặt chẽ và hỗ trợ lẫn nhau nên cha phát huy hết năng lực đảm nhiệm phần thị tr- ờng và khai thác các nhu cầu, do đó trên thị trờng vẫn còn các lỗ hổng mà công ty không kiểm soát đợc.
Một số trung gian phân phối còn lợi dụng vốn bằng cách quá hạn thanh toán gây khó khăn cho công ty trong việc thu hồi vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh. Công ty cha giám xát đợc các trung gian ở xa vì nhiều khi các trung gian có thể vì lợi nhuận trớc mắt mà tăng giá bán để theo đuổi sự kiếm lời ngắn hạn làm ảnh hởng đến uy tín của công ty…
- Thứ ba là khâu quản lý trong hoạt động xúc tiến bán cha thật sự chặt chẽ. Vì trong thời kỳ khuyến mại các đại lý cấp II, cửa hàng bán lẻ và đặc biệt là ngời tiêu dùng thờng nhận đợc ít hơn các món quà, phần thởng mà lẽ ra họ
đợc nhận. Ngoài ra một số đại lý và cửa hàng đăng ký số lợng hàng hoá quá nhiều trong thời gian khuyến mãi, để rồi sau đó tiêu thụ không hết, ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm gây ra sự lãng phí, ứ đọng vốn, ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh.
Đất nớc ta chuyển từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trờng, có sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng XHCN trong một thời gian cha phải là dài. Đây là một quá trình lâu dài và phức tạp đòi hỏi phải có những nhận thức và bớc đi thích hợp để tìm hiểu, chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng đối với mọi công ty, doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân nào.
Để làm đợc điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, nắm bắt đ- ợc cơ hội và đặc biệt là phải biết vận dụng lý thuyết marketing vào thực tiễn kinh doanh.
Công ty SXKDXNK Bình Minh là một trong những doanh nghiệp ngay từ đầu mới thành lập đã nhận thức đợc tầm quan trọng của marketing. Chính vì vậy mà công ty đã chủ động tìm hiểu và vận dụng một cách thanh công lý thuyết này vào sản xuất kinh doanh. Đa công ty trở thành một doanh nghiệp đứng đầu tỉnh Thái Bình và là một doanh nghiệp lớn ở phía Bắc.