vụ của chiếm lợc kinh doanh.
Hiện nay, Công ty bánh keo Hải châu đang theo đuổi 3 mục tiêu chính đó là:
+ Nâng cao khả năng cạnh tranh + Tăng lợi nhuận
+ Tăng thị phần.
Xét trên tổng thể cơ 3 mục tiêu này đều có thể tạo nên sự vững mạnh và thịnh vợng cho Công ty trong tơng lai. Nhng thực tế, Công ty lại làm giảm sự thị vợng và sự vững mạnh của mình trong năm qua (2003) khi Công ty theo đuổi cả 3 mục tiêu này.
Nh chúng ta đã biết mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt đợc là một kết quả kỳ vọng trong tơng lai mà doanh nghiệp phải huy động mọi nguồn lực để thực hiện nhng nếu mục tiêu không đợc định lợng một cách chính xác, cụ thể thì rất khó có thể đạt đợc. Ngoài ra nó làm hao tổn nguồn lực của doanh nghiệp nếu nh mục tiêu đó qua cao hoặc mơ hồ.
Hơn nữ mục tiêu cần đạt đợc phải đợc căn cứ trên thực trạng nguồn lực sở hữu của doanh nghiệp không nên theo đuổi mục tiêu nằm ngoài các nguồn lực mà doanh nghiệp có mà phải trông cậy vào nguồn tài trợ bên ngoài thì xẽ làm giảm đi tính chủ động trong quá trình đạt mục tiêu trên do chịu phải chịu sức ép từ bên ngoài.
Ngoài ra khi theo đuổi cùng một lúc nhiều mục tiêu thì chắc chắn rằng lợi ích mục tiêu này sẽ đe doạ lợi ích của mục tiêu khác, không bao gồm bao giờ có sự chọn vẹn cả 3 mục tiêu cùng công việc.
Do vậy các giải pháp hoàn thiện công tác xác định mục tiêu chiếm lợc kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2005-2010.
- Công ty cần phải định lợng rõ các mục tiêu của mình. Đặc biệt các mục tiêu khó định lợng nh mục tiêu nâng cao khả năng cạnh tranh. Công ty nên nâng cao khả năng cạnh tranh cho khả năng mặt hàng truyền thống nh: Mặt hàng bánh quy, bánh kem xốp, một mặt hàng mà Công ty đang chiếm u thế trên thị trờng mà có nhiều u thế trong sản xuất kinh doanh, tạo thành một thế mạnh riêng. Còn đối với một số mặt hàng cao cấp nh các sản phẩm kẹo Socola, bánh mềm thì nên có mục tiêu khác thấp hơn nh mục tiêu xâm nhập thị trờng cho các sản phẩm này. Vì đây là loại sản phẩm mới mới bớc vào chu kỳ sống cha đợc thị trờng chấp nhận, Công ty cha có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh trong mặt hàng này nên chất lợng cha đợc cao. Do vậy Công ty phải thăm do thị trờng trớc, điều này sẽ khiến công ty rất tốn kém để đầu t cho cảo cáo khuyếch chơng sản phẩm.
- Công ty phải vào thực trạng nguồn lực của mình để xác định các mục tiêu cần đạt, không nên sử dụng nguồn vốn t ài trợ từ bên ngoài để thực hiện mục tiêu ở cấp độ cao, điều đó sẽ gây sức ép cho Công ty. Muốn làm đợc vậy Công ty cần thực hiện phơng châm. "bóc ngắn nuôi dài" nh mua các dây chuyền bánh quy có giá trị vừa phải thời gian hoàn vốn nhanh để có thể tái đầu t mở rộng.
- Công ty không nên đặt 3 mục tiêu đều quan trọng nh nhau vì nh vậy sẽ có sự mâu thuẫn lẫn nhau. Nếu thực hiện mục tiêu xâm nhập thị trờng cho sản phẩm mới thì chắc chắn mục tiêu lợi nhuận sẽ bị ảnh hởng vì ở giai đoạn
đầu chu kỳ sống của sản phẩm thì chi phí cố định tính cho mỗi đơn vị sản phẩm cao, sản phẩm cha đợc ngời tiêu dùng chấp nhận nên khó tiêu thụ tồn đọng nhiều…
* Trong giai đoạn 2005-2010 từ mục tiêu quan trọng nhất làm mục tiêu tăng cờng khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm có thế mạnh của Công ty và xâm nhập thị trờng cho các sản phẩm mới. Tiến tới mở rộng thị phần. Do vậy một số nhiệm vụ đặt ra:
- Nghiên cứu các loại sản phẩm mới có thể đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng.
- Nghiên cứu các nhu cầu mới của thị trờng để có hớng đầu t mới.
- Nâng cao công tác tìm đầu ra cho các sản phẩm cao cấp của Công ty trên thị trờng đến tay ngời tiêu dùng.
- Hoàn thiện các chính sách về giá, chính sách phân phối, chính sách quảng cáo, và các chính sách thành toán cho các sản phẩm mới để xâm nhập t hị trờng.
- Huy động nguồn vốn đầu t cho doanh nghiệp để đầu t sản xuất.
- Nâng cao công tác đào tạo con ngời để tiếp thu công nghệ mới phục vụ tốt hơn cho quá trình sản xuất…
* Bên cạnh đó mục tiêu lợi nhuận cần đợc chú ý đê tăng tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Một số nhiệm vụ đặt ra là:
- Nâng cao công tác cung ứng nguyên liêu đầu vào để giảm chi phí. - Nâng cao công tác lập kế hoạch sản xuất để cung ứng kịp thời bánh kẹo khi thị trờng cần với số lợng và chủng loại đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng.
- Nâng cao công tác quản lý sản xuất để tiết kiệm trong sản xuất.