- Thị trường mở rộng
Ngày đầu đi vào hoạt động, thị trường của công ty chủ yếu chỉ ở các tỉnh phía Bắc, cụ thể là công ty cung cấp hàng hóa theo yêu cầu chỉ định của Tổng công ty HK, Cục HK và các khách hàng là các nhà máy sản xuất điện… Nhưng cho đến nay, thị trường của công ty đã mở rộng tới miền Trung, miền Nam. Thị phần của công ty trong lĩnh vực đấu thầu cung cấp mặt hàng chuyên dụng ngành HK lên tới 80-85%. Không chỉ có vậy, thị trường cung cấp hàng hóa của công ty đã mở rộng ra nhiều ngành, nhiều lĩnh vực.
- Năng lực tài chính của công ty ngày càng được nâng cao.
Sau nhiều năm hoạt động kinh doanh và đấu thầu cung cấp hàng hóa, nguồn vốn kinh doanh chủ sở hữu của công ty ngày càng tăng, tốc độ tăng bình quân 3-4% và được sử dụng hiệu quả hơn, các chỉ tiêu tài chính luôn ở trạng thái bền vững. Chính điều đó đã làm cho năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của AIRIMEX cao hơn. Công ty đã có khả năng tham gia đấu thầu nhiều gói thầu có quy mô lớn, xác suất trúng thầu cũng cao hơn, giá trị gói thầu trúng thầu vì thế cũng tăng.
- Nhận thức được vị trí của hồ sơ dự thầu trong quá trình tham gia dự thầu và cũng do đòi hỏi ngày càng cao của chủ đầu tư nên đội ngũ cán bộ lập hồ sơ dự thầu ngày càng trưởng thành, nâng cao được trình độ năng lực cũng như tích lũy được nhiều kinh nghiệm. Thông qua đó, công ty có những chuyển biến tích cực về mặt tổ chức quản lý và thực hiện, đặc biệt trong quan hệ với bên ngoài như các tổ chức tài chính, nhà cung ứng hàng hóa, đối tác kinh doanh và chủ đầu tư.
- Hoạt động đấu thầu cung cấp hàng hóa và thực hiện hợp đồng đã đem lại nhiều kinh nghiệm quý giá cho công ty. Những kinh nghiệm thực tế đó đã góp phần
nâng cao năng lực cạnh tranh cho AIRIMEX. Đây là điều thuận lợi bởi kinh nghiệm trong các thực hiện gói thầu tương tự, hay số lượng hợp đồng đã cung cấp hàng hóa của nhà thầu là một trong các tiêu chí đánh giá nhà thầu của bên mời thầu.
Tuy nhiên, để đạt được các thành tích trên, không thể không nhắc đến sự đóng góp, cố gắng của tất cả các cán bộ, công nhân viên trong công ty, từ cấp lãnh đạo cho đến đội ngũ nhân viên thương mại, kỹ thuật.
1.2.2.2. Những hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù công tác đấu thầu của công ty AIRIMEX đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể nhưng bên cạnh đó vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế nhất định.