Trong quá trình sản xuất kinh doanh, mạng lới kênh tiêu thụ giống nh đờng dây nối liền giữa doanh nghiệp và cá nhân độc lập hoặc phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến ngời tiêu dùng. Việc tiêu thụ các mặt hàng của Công ty đợc thực hiện bằng nhiều ph-
ơng thức khác nhau. Do đặc điểm của thị trờng, cũng nh đặc điểm của các mặt hàng kinh doanh của Công ty, và để đảm bảo khối lợng hàng hoá tiêu thụ đều đặn và không ngừng tăng lên, Công ty đẫ tiến hành xây dựng các loại kênh tiêu thụ sau:
C0
C1
C2
C3
Sơ đồ3: Các kênh tiêu thụ chính của Công ty.
+ Kênh tiêu thụ trực tiếp ( C0 ): Sản phẩm của Công ty đợc bán trực tiếp tới ngời tiêu dùng cuối cùng không qua trung gian. Ưu điểm là đẩy nhanh tốc độ lu thông hàng hoá, phải đảm bảo sự tiếp cận chặt chẽ giữa ng- ời sản xuất và ngời tiêu dùng. Nhợc điểm của loại kênh tiêu thụ này là chi phí Maketing cao, hạn chế lợng hàng tiêu thụ chỉ phù hợp với sản xuất nhỏ.
+ Kênh tiêu thụ gián tiếp: sản phẩm của Công ty đợc bán cho ngời tiêu dùng cuối cùng phải qua trung gian. Kênh tiêu thụ gián tiếp gồm có: -Kênh cấp 1(C1) là kênh có một khâu trung gian tham gia. Nhờ kênh này mà Công ty đợc giải phóng khỏi nhiệm vụ lu thông hàng hoá, tập trung vào sản xuất kinh doanh. Song hàng hoá lu thông trong kênh này với số lợng không cao, mức chuyên môn hoá cha cao, mức dự trữ không hợp lý nên chỉ phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
-Kênh cấp 2(C2): là kênh có hai thành phần tham gia, kênh này có quy mô sản xuất hàng hoá lớn, tập trung, thị trờng phong phú, quay vòng
Công ty Công ty Đại lý Ngời bán lẻ Ngời bán buôn Ngời tiêu dùng
vốn nhanh. Bởi vậy hiệu quả kinh tế trong tiêu thụ mang lại cao, khả năng thoả mãn trong thị trờng lớn.
-Kênh tiêu thụ cấp 3(C3): là khâu gồm ba khâu trung gian. Sản phẩm hàng hoá của Công ty đợc phân phối qua các đại lý, các đại lý lại cung cấp cho ngời bán buôn, ngời bán buôn lại cung cấp cho ngời bán lẻ để bán cho ngời tiêu dùng cuối cùng.Thông qua hình thức tiêu thụ này Công ty có thể đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng về hàng hoá ngày càng cao của nhân dân trong và ngoài huyện và sản phẩm hàng hoá của Công ty có thể đáp ứng đợc khắp nơi trên thị trờng.
Nhờ kênh tiêu thụ này mà Công ty có thể lập kế hoạch tiêu thụ chính xác hơn,thiết lập các mối quan hệ với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để từ đó hoàn thiện sản phẩm của mình, đảm bảo hiệu quả cao trong quá trình lu thông hàng hoá.