II. Thực trạng các hình thức trả lương trong công ty TNHH Quốc tế An Xuân.
3.Hình thức trả lương khoán 1 Đối tượng áp dụng
3.1 Đối tượng áp dụng
Hình thức trả lương khoán chỉ áp dụng đối với phòng kinh doanh.
3.2 Cách tính
Lương cứng và phụ cấp là 1.800.000 đồng/tháng với điều kiện đạt 60% doanh số; tổng doanh số quy định trong tháng là 10.000.000 đồng
Có 04 cần lưu ý là:
- Đạt 20% doanh số được hưởng 60% lương cơ bản là:
1.800.000 đồng
- Đạt 30% doanh số được hưởng 70% lương cơ bản là
- Đạt 40% doanh số được hưởng 80% lương cơ bản là 1.800.000 đồng
- Đạt 50% doanh số được hưởng 90% lương cơ bản là
1.800.000 đồng
Ngoài ra mức lương cơ bản ra nếu như trong tháng nhân viên đạt hoặc vượt chỉ tiêu sẽ nhận được mức thưởng sau:
- Từ 61% - 70% thưởng 400.000 đồng
- Từ 71 – 80% thưởng 550.000 đồng
- Từ 81 – 90% thưởng 750.000 đồng
- Từ 91 – 100% thưởng 1.000.000 đồng
- Từ 101 – 109 thưởng 1.100.000 đồng + 1% doanh số vượt
*VD: Trong tháng 6/2007 doanh số bán hàng của nhân viên kinh doanh là : 12.000.000 đồng. Tính tiền lương tháng
12.000.0000 đạt 120% doanh thu
Lương tháng được nhận là : 1.800.000 đồng
Mức thưởng là : 1.100.000 đồng
Doanh số được hưởng thêm: 1% + 2.000.0000 = 20.000 đồng + Tổng lương tháng là: 2.920.0000 đồng
* Nhận xét:
Lựa chọn hình thức trả lương khoán đối với bộ phận kinh doanh của công ty là hợp lý. Hình thức trả lương này có tác dụng khuyến khích, kích thích rất lớn đối với người lao động, để nhận được mức lương cao người lao động phải bán tối thiểu là đủ doanh số mà công ty đã quy định. Từ đó nâng cao doanh thu của công ty, bán càng nhiều sản phẩm tiền lương càng cao.Tuy nhiên không phải ai cũng có thể làm được điều đó, nó tạo ra áp lực tâm lý đối với người lao động. Nếu như công ty đưa ra mức doanh thu hợp lý, thì người lao
động có thể nhận được mức lương tối thiểu một cách dễ dàng, nhưng nếu công ty ép doanh số cao quá thì áp lực để nhận đủ mức lương tối thiểu là rất lớn, đó là chưa nói đến mức lương được hưởng phần trăm. Chính từ điều đó mà dẫn đến tình trạng người lao động làm đủ mọi cách để chạy theo doanh số mà quên đi những lợi ích khác của công ty. Người lao động cùng làm trong công ty có thể cạnh tranh không lành mạnh, không hợp tác hỗ trợ nhau trong công việc.