-Nghĩa vụ Nhà Phân Phối ( Bên B) : @ Xin giấy phép kinh doanh
@ Có được bán hàng của đối thủ của bên A hay không?
@ Chỉ nhân bán một số mặt hàng hay toàn bộ các mặt hàng @ Bán theo giá Nhà Sản xuất qui định ( nếu bán dưới giá đó thì sao?)
@Tích cực hoàn thành chỉ tiêu bán hàng
@ Hộp tác trong các chương trình khuyến mãi @ Trưng bày hàng và tồn kho
@ Thu thập thông tin thị trường ( khách hàng & đối thủ) @ Làm cầu nối giữa Nhà Sản Xuất và người tiêu dùng (phản ánh và xử lý những khiếu nại của khách hàng)
-Nghĩa vụ Nhà Sản Xuất ( bên A):
@ Bảo đảm cung cấp hàng hoá đầy đủ và kịp thời @ Bảo đảm hàng hoá đạt tiêu chuẩn chất lượng đăng ký.
@ Hướng dẫn kỹ thuật, phương pháp bảo quản- tồn kho và các phương pháp bán hàng cho nhà phân phối.
@ Hỗ trợ quảng cáo, trưng bày ,xúc tiến bán hàng
@ Chi trả chiết khấu theo khối lượng, thời gian, điều kiện thanh toán @ Thông tin thị trường
@Thưởng hoàn thành chỉ tiêu bán hàng hoặc khuyến mại
Kết luận
Kết luận
Chính sách phân phối được lập ra để làm kim chỉ nam hướng dẫn cho sự điều hành hệ thống phân phối hằng ngày hằng giờ nhằm mục tiêu làm thông suốt và lưu thông các luồng vận chuyển về hàng hoá, thông tin, tiền bạc, danh nghĩa và xúc tiến bán hàng. Chỉ cần 1 trong các luồng lưu thông bị chậm trễ, bế tắc hoặc rối loạn cũng đủ gây ra những thiệt hại đáng kể cho công cuộc kinh doanh. Lúc đó ta phải xác định ngay nguyên nhân do chính sách hay do người điều hành tạo ra để có thể điều chỉnh kịp thời.
Chính sách không bao giờ bất di bất dịch mà phải luôn kịp đổi mới để thích ứng với tình hình phát triển củq doanh nghiệp