III 2 Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh du lịch lữ hành quốc tế của Hà Nội Toserco.
1.Xác định mục tiêu của công ty.
Mục tiêu là những hoạt động và chỉ tiêu mà doanh nhgiệp đặt ra trong tơng lai. Đối với mỗi một doanh nghiệp thì tuỳ thuộc vào diều kiện kinh doanh, thực trạng của công ty, cơ hội kinh doanh mà đề ra những mục tiêucụ thể cho mình. Một mục tiêu đựơc xây dựng phải dựa trên sự phân tích những nguồn lực cơ bản của doanh nghiệp, phân tích những xu hớng phát triển của khu vục trong thời gian tới, đồng thờu phải có sự so sánh và nghiên cứu các dối thủ cạnh tranh.
Hà Nội - Toserco có rất nhiều điều kiện, cơ hội thuận lợi trong kinh doanh và đã kinh doanh trên rất nhiều lĩnh vực nh kinh doanh khách sạn, nhà hàng, văn phòng, nhà ở, kinh doanh lữ hành, kinh doanh vận chuyển...Mỗi một hoạt động đều có mục tiêu riêng, những biện pháp thực hiện riêng. Trong phạm vi chuyên đề chỉ dề cập đến mảng thị trờng khách du lịch quốc tế vào Việt Nam của Hà Nội - Toserco, cho nên mục tiêu ở đây chỉ đề cập đến việc duy trì và mở rộng thị trờng.
Mục tiêu cụ thể của Hà Nội - Toserco trong năm 2001 sẽ đón tiềp 1560 lợt khách từ các công ty gửi khách hoặc mua chọn chơng trình du lịch của công ty trong thời gian lu lại Việt Nam. Phục vụ các khách mua tour lẻ là 32077 lợt. Đa tổng số kháhc mua tour của công ty tăng 5% so với năm 1999.
Công ty vẫn duy trì thị trờng truyền thống Châu á - Thái Bình Dơng và các nớc ASEAN. Đây là thị trờng có khối lợng khách dồi dào, do xu thế hội nhập kinh tế rất nhiều tổ chức, cá nhân sang tìm cơ hội đầu t kinh doanh. Tuy năm 1998 và 1999 hiệu quả kinh doanh của thị trờng này bị chững lạido cuộc khủng hoảng kinh tế song công ty vẫn duy trì tốt các công ty gửi khách quen thuộc để chờ cơ hội phục hồi kinh tế. Trong vài năm tới, công ty hy vọng thị trờng này sẽ cung cấp 60% tổng số khách quốc tế của công ty.
Bên cạnh việc duy trì thị trờng truyền thống, Công ty tiếp tục mở rộng tòm kiếm sang Châu Âu (Đông Âu và Tây Âu), Bắc Mỹ (Mỹ và Canada). ở hai thị tr- ờng lớn này, có rất nhiều khách là Việt kiều về thăm quê hơng. Tuy số kợng khách không nhiều bằng thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng song kháhc ở các nớc này có nhu cầu cao, khả năng thanh toán cao mang lại hiệu quả kinh doanh rất lớn.
Riêng thị trờng Trung Quốc - một thị trờng rất lớn nhng do cha có chuẩn bị tốt, Công ty đã bỏ nhiều cơ hội tiếp cận nên năm 1999 - 2000 thị trờng Trung Quốc là mục tiêu chính của Công ty.
Bảng : Mục tiêu của Hà Nội - Toserco đặt ra cho năm 2001. ST
T Diễn giải
Số lợt
khách Doanh thu Chi phí Lãi
1 2 3 Inbound (USD) Open tour (1000 đồng) City tour (1000 đồng) 1.593 33.157 1.147 121.300 10.820.200 244.110 91.460 7.684.25 0 171.793 29.840 3.136.02 0 72.317
Nguồn: báo cáo qui hoạch tổng thể phát triển du lịch.
Nhìn voà bảng số liệu, chơng trình inbound lên xấp xỉ 10% và lãi tăng 16% so với năm 2000. Số lợt khách đi Open tour tăng 15% và City tour tăng 50%. Đây là mục tiêu chiến lợc mà Công ty đặt ra với năng lực của Công ty chắc chắn Công ty hoàn thanhf tốt mục tiêu đề ra và còn vợt quá mục tiêu đố nhằm cho Công ty phát triển tốt hơn nữa.