2.1.2.10 Thiết kế sáng tạo quà tặng
Những mẫu quà tặng độc đáo, tinh tế và sang trọng kết hợp hài hoà của các đường nét và hoa văn cùng sự nổi bật của tên tuổi thương hiệu. Đó là những gì ProVietnam muốn đem đến cho khách hàng của mình. Quà tặng đa dạng về chủng loại:
Huân huy chương, huy hiệu, kỷ niệm chương Móc đeo chìa khoá
Đồng hồ Vật trang trí chèn giấy, để bàn Bút, kẹp cài caravat Hộp đựng name card Cúp vàng, cúp bạc, cúp phalê… 2.1.2.11. Thiết kế - In ấn
Thiết kế - sáng tạo và in ấn các ấn phẩm cao cấp (Design and print): sản phẩm thiết kế của ProVietnam đa dạng về chủng loại bao gồm:
Logo, nhãn mác, tem, thẻ, name card, letter head… Tờ gấp, brochures, kẹp file
Lịch bàn, lịch tường…
Catalog giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp.
Bảng biển, billboard, hệ thống biển hiệu quy chuẩn đồng bộ Thiết kế Website doanh nghiệp.
…
2.1.3 Quan hệ đối tác – Khách hàng của ProVietnam
2.1.3.1.Quan hệ đối tác
- Đài truyền hình Việt Nam-VTV, Đài truyền hình Kỹ thuật số Việt Nam- VTC, Đài truyền hình Hà Nội và Đài truyền hình Hà Tây.
Cung cấp các tư liệu phục vụ cho mục đích quảng cáo truyền hình. Tư vấn, phát sóng, hợp tác xây dựng, tài trợ các chương trình truyền hình. Kết hợp thực hiện các chương trình truyền hình trực tiếp.
- Xưởng phim Trung Ương
Hợp tác thiết bị và phương tiện sản xuất phim.
Hệ thống các Đài truyền hình, truyền thanh trong toàn quốc
Đáp ứng tất cả các nhu cầu phát sóng và xây dựng chương trình trên truyền hình cả nước.
- Hệ thống Báo chí
Quan hệ - hợp tác với hệ thống báo chí trên Toàn quốc.
- Đối tác sản xuất
Quan hệ - hợp tác với các công ty quảng cáo lớn tại Việt Nam: Hà Nội – Thành phố Hồ Chí Minh và các hãng sản xuất phim tại Châu Á: Singapore, Thía Lan, Hồng Kông…
2.1.3.2 Khách hàng của ProVietnam
Dựa vào năng lực, hiện tại khách hàng mục tiêu của ProVietnam có hai đối tượng chính:
Doanh nghiệp vừa và nhỏ, các doanh nghiệp có ý định làm thương hiệu chiếm 70 %
Doanh nghiệp nhà nước và các tổ chức kinh tế xã hội chiếm 30 %
Trong tương lai, dự kiến đối tượng khách hàng của ProVietnam là các ty liên doanh nước ngoài, các tổ chức nước ngoài tại Việt nam và các tổ chức phi chính phủ…
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh
2.1.4.1. Doanh thu
Bảng 1: Cơ cấu Doanh thu của ProVietnam trong năm 2006 và 2007.
Đơn vị: triệu đồng
TT TÊN SẢN PHẨM 2006 2007
GIÁ TRỊ % GIÁ TRỊ %
1 Sản xuất phim 1.750 38,35 3.692 19,15
2 Sản phẩm truyền thông và giải trí 2.150 47,12 7.959 41,28 Quảng cáo – PR - Event 1.136 24,90 4.923 25,53
Gameshow 1.014 22,22 3.036 15,75
3 Sản phẩm khác 662,760 14,53 7.629 39,57
Tổng 4.563 100 19.280 100
(Nguồn: Công ty Cổ phần ProVietnam)
- Trong năm 2007 cả doanh thu thuần và tổng chi phí đều tăng so với năm 2006. Tuy nhiên doanh thu đạt tốc độ tăng nhanh hơn nhiều tốc độ tăng của tổng chi phí (doanh thu thuần tăng với tỷ lệ 322,53 % trong khi tổng chi phí tăng 235,24 %). Đó chính là nguyên nhân làm cho tỷ lệ chi phí trên doanh thu thuần năm 2007 giảm tương ứng với tỷ lệ 20,66 % so với năm 2006. Điều này chứng tỏ để tạo ra một đồng doanh thu thuần năm 2007 Doanh nghiệp chỉ phải bỏ ra ít đồng chi phí hơn năm 2006, cũng có nghĩa là một đồng chi phí bỏ vào kinh doanh năm 2007 đã tạo ra hiệu quả cao hơn so với năm 2006.
- Ngay từ khi thành lập công ty, công ty đã hướng hoạt động của công ty tập trung vào sản phẩm truyền thông và giải trí. Đó cũng chính là nguồn doanh thu cũng như lợi nhuận chính đem về cho công ty, công ty coi lĩnh vực này là thế mạnh của mình, đó sẽ là cơ sở tạo tiền đề khi từng bước mở rông thêm các sản phẩm dịch vụ cung cấp khác.Trong 2 năm 2006 và 2007 doanh thu của hoạt động này luôn chiếm một tỷ trọng lớn nhất tại công ty. Các sản phẩm dịch vụ khác cũng có tốc độ tăng khá mạn là sản xuất phim và các sản phẩm khác. Sản xuất phim đứng thứ hai sau sản phẩm truyền thông và giải trí.
Để có được những kết quả trên là do:
- Hoạt động của công ty không chỉ còn tập trung vào sản phẩm truyền thông và giải trí nữa mà đang dần đa dạng hoá thêm nhiều hoạt động khác.
- Khách hàng mục tiêu mà ProVietnam nhắm đến nằm ở cấp trung bình khá, với doanh thu hàng năm khoảng 30 tỉ đồng trở lên, mà không nhắm vào cấp thấp hay cấp cao. Ở những doanh nghiệp này ngân sách dành cho truyền
thông quảng cáo chiếm khoảng 2 % tổng doanh thu năm trước hoặc dưa trên doanh thu dự kiến của năm nay. Đơn cử như một số khách hàng như: Nikko Vietnam, Tân Á Group, Traenco, VDC điện toán, AON Group, Traphaco…
- Hoạt động marketing
Với mục tiêu cho từng ngành hoạt động, công ty luôn lựa chọn phương pháp quảng bá
tiếp thị phù hợp để thương hiệu ProVietnam luôn được nhận dạng là một thương hiệu mạnh, trong đó có thể kể đến như: quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng, khuyến khích cán bộ công nhân viên tham gia các trò chơi mang tính quốc gia (như tham gia trò chơi “Tam sao thất bản”, "Hành khách cuối cùng" trên VTV3), tài trợ cho các chương trình “Chắp cánh thương hiệu”, “Sức sông mới” trên VTV3 tài trợ cho các học sinh sinh viên ở một số trường với các chương trình học bổng (như: Trường Đại học CNTT trực thuộc Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh), tài trợ cho một số cuộc thi quốc gia cho học sinh sinh viên (Chương trình Robocon của Đại học Bách Khoa), tài trợ một số giải bóng đá (giải bóng đá sinh viên “Tứ Hùng”, đội bóng đá Quân khu 4, …),… Với việc làm này ProVietnam đã và đang gây được hình ảnh tốt đối với mọi khách hàng, lượng khách hàng biết đến và ký kết hợp đồng mua sản phẩm dịch vụ ngày càng nhiều, sự hài lòng đối với các sản phẩm dịch vụ của công ty cũng không ngừng gia tăng.
Quảng cáo tuyên truyền hình ảnh ProVietnam và các sản phẩm dịch vụ mà ProVietnam cung cấp một cách bài bản chuyên nghiệp và hấp dẫn thông qua: Tổ chức cuộc thi “sáng tạo ý tưởng cho phim quảng cáo”, là đại lý cho chuyên san của báo “ Sức trẻ”, “Điện ảnh kịch trường”, Gửi thư trực tiếp, tờ gấp, ấn phẩm, vật phẩm. liên kết với truyền hình.
- Hoạt động tìm kiếm khách hàng. Theo dõi quảng cáo trên truyền hình và báo trí để thấy được doanh nghiệp nào, sản phẩm nào quảng cáo nhiều, ít,
quảng cáo có thường xuyên, chuyên nghiệp, phân tích để thấy xu hướng truyền thông trong tương lai, nhận diện đâu là khách hàng mục tiêu của mình. Vì truyền hình và báo trí được coi là hai phương tiện truyền thông phổ biến nhất trong hoạt động quảng cáo.
- Nỗ lực của tập thể lãnh đạo và nhân viên của công ty đã không ngừng nỗ lực, không ngừng sáng tạo, không ngừng hoàn thiện để tạo ra các sản phẩm, cung cấp các dịch vụ có chất lượng cho thị trường. Cũng phải nói rằng vào những năm đầu xây dựng và thành lập, khi mà xu hướng phát triển về truyền thông và giải trí các công ty quảng cáo và sản xuất phim trong cả nước tăng nhanh. Lĩnh vực hoạt động chủ yếu của ProVietnam lúc đầu là làm phim quảng cáo, sau đó mở rộng sang phim tư liệu, tài liệu, cung cấp các giải pháp truyền hình, nghiên cứu và phát triển thị trường. Hiện nay ProVietnam đang sở hữu một ngân hàng ý tưởng quảng cáo lớn, giá trị cao. Cho đến nay thương hiệu của ProVietnam đã khá nổi tiếng trên thị trường Hà Nội và được đánh giá là công ty duy nhất tại Hà Nội chuyên môn hoá sáng tác ý tưởng quảng cáo sản xuất và phát sóng phim quảng cáo trên truyền hình, nên ProVietnam có thể cung cấp một dịch vụ chuyên nghiệp và hoàn hảo.
- Trên đà phát triển ProVietnam không ngừng mở rộng lĩnh vực mà còn mở rộng cả quy mô. Miền Nam là đích nhắm mà ProVietnam sẽ nhắm tới trong tương lai gần.
2.1.4.2.Chi phí
Bảng 2: Cơ cấu giá vốn của ProVietnam trong năm 2006 và 2007.
Đơn vị: triệu đồng TT TÊN SẢN PHẨM 2006 2007 GIÁ TRỊ % GIÁ TRỊ % 1 Sản xuất phim 741,825 26,19 1.204 9,97
2 Sản phẩm truyền thông và giải trí 1.874 66,17 7.984 66,14
Quảng cáo – PR - Event 1.228 43,36 5.566 46,11
Gameshow 645,785 22,81 2.418 20,03
3 Sản phẩm khác 215,840 7,64 2.883 23,89
Tổng 2.832 100 12.071 100
Bảng 3: Cơ cấu chi phí sản xuất kinh doanh của ProVietnam trong năm 2006 và 2007. Đơn vị: triệu đồng CHI PHÍ 2006 2007 GIÁ TRỊ % GIÁ TRỊ % Giá vốn hàng bán 2.674 59,49 11.488 76,24 Chi phí bán hàng 158,337 3,52 583,000 3,86 Chi phí quản lý 1.225 27,25 1.895 12,58 Chi phí tài chính 437,063 9,72 1.103 7,32 Chi phí khác 0,600 0,02 - 0,00 Tổng cộng 4.495 100 15.069 100
(Nguồn: Công ty Cổ phần ProVietnam)
Chi phí năm 2007 có sự gia tăng mạnh so với năm 2006. Nguyên nhân chủ yếu là do Doanh nghiệp đã đầu tư thêm vốn, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh ở cả ba lĩnh vực: sản xuất phim, sản phẩm truyền thông, giải trí và các sản phẩm khác.
Bảng 4: Đánh giá về hiệu quả sử dụng chi phí thông qua chỉ tiêu tỷ lệ chi phí trên doanh thu thuần.
Đơn vị: triệu đồng
CHỈ TIÊU 2006 2007 % TĂNG GIẢM
2006 SO VỚI 2007
Doanh thu thuần 4.563 19.280 322,53%
Tổng chi phí 4.495 15.069 235,24%
Tỷ lệ chi phí/Doanh thu thuần 98,51% 78,16% - 20,66% (Nguồn: Công ty Cổ phần ProVietnam)
2.1.4.3. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của ProVietnam trong năm 2006 và 2007.
Đơn vị: triệu đồng
CHỈ TIÊU 2006 2007 % TĂNG GIẢM
2007 SO VỚI 2006
Tổng giá trị tài sản 16.142 30.615 89,66%
Doanh thu thuần 4.563 19.280 322,53%
Lợi nhuận từ hoạt động KD 79 4.302 5.345,57%
Lợi nhuận khác (*) - 1 0 -
Lợi nhuận trước thuế 78 4.302 5.415,38%
Lợi nhuận sau thuế 57 4.086 7.068,42%
(Nguồn: Công ty Cổ phần ProVietnam)
(*): Năm 2006, Công ty không có doanh thu khác, trong khi chi phí khác phải chi ra là 600.000 đồng chuyển trả quỹ an ninh nộp lên Công an Phường Cầu Giấy.
Năm 2007 các chỉ tiêu có sự gia tăng mạnh so với năm. Sở dĩ là do vào cuối năm 2007, những dự án phim và cá dự án gameshow đã được hoàn thành sau hơn 3 năm năm thực hiện (từ cuối năm 2004 khi Công ty bắt đầu đi vào hoạt động) nên kết quả đã được hạch toán gia tăng đáng kể doanh thu của năm 2007.
2.1.4.4 Số lượng lao động của ProVietnam
Tổng số nhân viên của ProVietnam tính đến thời điểm ngày 31/12/2007 là 65 người.
Bảng 6: Cơ cấu lao động của ProVietnam
STT Phân loại lao động Số lượng lao động (người) Tỷ trọng (%) I Phân theo thời hạn hợp đồng
1 Hợp đồng lao động dài hạn 48 73,85
2 Hợp đồng lao động 17 26,25
II Phân theo giới tính
1 Lao động nam 43 66,15
2 Lao động nữ 22 33,85
III Phân theo trình độ
1 Tiến sỹ, thạc sỹ 3 4,62
2 Đại học, cao đẳng 52 80,00
3 Trung học chuyên nghiệp 10 15,38
Tổng cộng 65 100
Chính sách lương, thưởng, trợ cấp:
Doanh nghiệp áp dụng hệ thống lương theo dải min - max cho từng vị trí công tác phù hợp với đặc thù kinh doanh của Doanh nghiệp. Theo đó,
người lao động từ khi ký hợp đồng lao động với Doanh nghiệp tùy theo năng lực và vị trí công việc được sắp xếp sẽ được hưởng một mức lương cơ bản và các chế độ tiền thưởng, phụ cấp (phụ cấp ăn ca, phụ cấp trách nhiệm, phụ cấp điện thoại) và trợ cấp (trợ cấp gửi xe máy, trợ cấp đồng phục,…) theo Quy chế cũng như kết quả kinh doanh và mức độ hoàn thành công việc của từng người. Ngoài ra Doanh nghiệp cũng có chính sách xem xét tăng lương cũng như thưởng định kỳ và đột xuất cho người lao động có thành tích trong công tác và học tập. Thu nhập bình quân của người lao động làm việc trong Doanh nghiệp năm 2007 là 2.700.000 đồng/người/tháng.
2.2 Các hoạt động phát triển Gameshow truyền hình và phân tích thực trạng phát triển sản phẩm Gameshow truyền hình của ProVietnam trạng phát triển sản phẩm Gameshow truyền hình của ProVietnam
2.2.1 Các hoạt động phát triển Gameshow truyền hình của công ty
Thế mạnh của ProVietnam là hoạt động sản xuất các chương trình gameshow mang thương hiệu Việt.
Để có một gameshow Việt hay, hấp dẫn và thực sự thành công thì nhất định phải có những hoạt động mang tính chuyên nghiệp cao. Các hoạt động phát triển gameshow Việt của ProVietnam gồm:
2.2.1.1 Hoạt động sáng tạo
- Hình thành ý tưởng (Ideation)
Khi nhân viên sáng tạo đã có đầy đủ các thông tin và kinh nghiệm, họ sẽ sẵn sàng phát triển các ý tưởng sáng tạo. Kỹ thuật khai thác ý tưởng và xây dựng mối liên hệ giữa các ý tưởng được gọi là liên kết tự do (free association). Kỹ thuật này là cách thức là làm sao cho tâm trí của người sáng tạo tự do suy nghĩ và ghi nhận lại bất kỳ các ý nghĩ nào. Khi phương pháp này được áp dụng cho một nhóm thì được gọi là buổi họp phát triển (brain – storming) Ngoài ra, người sáng tạo ra gameshow có thể sử dụng nhiều “mẹo vặt” cá nhân để nảy sinh ra nguồn cảm hứng sáng tạo, chẳng hạn như nghe nhạc, đi
du lịch, đi dạo…Các hình thức tạo nguồn cảm hứng sáng tạo có thể kích hoạt não bộ hình thành những mối liên hệ cần thiết.
- Tổng hợp và đánh giá
Đến đây, nhân viên sáng tạo đã có rất nhiều ý tưởng vụn vặt để từ đây họ phải sắp xếp, phân loại các ý tưởng này với nhau để tạo ra ý tưởng lớn. Đồng thời chọn lọc những ý phù hợp, khả thi, loại bỏ những ý tưởng không phù hợp, không hay hoặc đã cũ. Một ý tưởng hay cho một gameshow cần hội đủ 2 điều kiện sau: (1) ý tưởng phải tạo tính bất ngờ và hấp dẫn (2) ý tưởng phải mang tính phong phú về mặt nội dung để có thể áp dụng chỉnh lọc khi cần thiết trong quá trình thực hiện.
- Xây dựng kịch bản nội dung chương trình
Từ các ý tưởng đã được tập hợp và sắp xếp, nhân viên sáng tạo cần thêm thắt các tình tiết, tình huống, câu hỏi, chướng ngại vật, tính toán thời gian để tạo nên một sân chơi hoàn chỉnh và logic. Khi đã hoàn thành nội dung, nhân viên sáng tạo còn phải đưa ra kịch bản chi tiết (format), vừa có khả năng truyền tải đủ nội dung, vừa giúp cho khách hàng, nhà tài trợ (nếu có) có thể hình dung ra và hiêu được toàn bộ gameshow. Điều nay rất quan trọng vì nó quyết định việc khách hàng, nhà tài trợ có hợp tác hay không vì không phải khách hàng, nhà tài trợ nào cũng hiểu được những ý tưởng mới mẻ khi còn nằm trên trang giấy.
Tóm lại, hoạt động sáng tạo là một công việc nặng nhọc, đòi hỏi nhiều nỗ lực và cố gắng của nhân viên sáng tạo.
Bảng 7: Một số chương trình truyền hình đang được ProVietnam hoàn thiện về mặt ý tưởng và format:
CHƯƠNG TRÌNH NỘI DUNG
TRUYỀN TẢI
NỘI DUNG
Nhà Nông Thông
Thái Vui + Kiến thức
3 chủ đề Dễ
Khám Phá Việt Nam
Khám phá Đất nước + Con Người
1 chủ đề Trung Bình
Khoảnh Khắc Việt
Nam Ấn tượng khó phai
1 chủ đề Trung Bình
Hoa Hậu Doanh
Nghiệp Trí tuệ + Sắc đẹp
3 chủ đề Trung Bình
Cặp Đôi Hoàn Hảo Vui, Cho đối tựong hẹp
3 chủ đề Trung Bình
2.2.1.2 Phân tích tài chính
Với một dự án sản xuất gameshow, phân tích tài chính nhằm đánh giá tính khả thi và hiệu quả của dự án đối với doanh nghiệp sản xuất. Kết quả phân tích tài chính là cơ sở để doanh nghiệp sản xuất quyết định có nên sản xuất dự án gameshow đó hay không, đồng thời đưa ra các giải pháp về tài chính để dự án gameshow đó đạt mức sinh lời hợp lý, bền vững và lâu dài.