PHẦN 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.6.2.2 Giải pháp về phân phố
Do đặc điểm về sản phẩm của Công ty là loại hàng hoá phục vụ cho sản xuất nông nghiệp cho nên quá trình phân phối sản phẩm của Công ty có một số giải pháp sau:
- Hình thức phân phối rộng rãi đã làm hạn chế mức độ kiểm soát các thành viên trong kênh. Và việc sử dụng các trung gian là biện pháp thu lại
mức doanh thu lớn. Mặt khác là một doanh nghiệp nhà nước với số lượng vốn hạn chế cho nên lựa chọn hình thức phân phối có các thành viên có khả năng tham gia kênh phân phối là tốt nhất. Khi lựa chọn các thành viên tham gia kênh phân phối đòi hỏi Công ty có sự phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên. Sử dụng các hình thức khuyến khích, động viên và có chế độ khen thưởng nếu doanh số bán ra vượt chỉ tiêu.
Hơn nữa, trong môi trường của kênh marketing có nhiều yếu tố tác động đến tình hình kinh doanh của Công ty, do đó ban giám đốc Công ty phải nắm bắt để đưa ra chiến lược phân phối phù hợp.
4.6.2.3
4.6.2.3 Giải pháp về giá
Nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ thì không thể không kể đến yếu tố giá cả. Căn cứ vào quan hệ cung cầu thị trường Công ty có những biện pháp điều chỉnh giá cả sao cho phù hợp nhằm khuyến khích mua hàng. Công ty nên có mức giá phân biệt cho từng loại khách hàng để đẩy nhanh tiêu thụ.
Hơn nữa Công ty nên sử dụng các hình thức thanh toán thích hợp tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm của Công ty. Việc sử dụng hình thức thanh toán như vậy sẽ thu hút khách hàng. Trong vài năm lại đây Công ty đã áp dụng hình thức bán khuyến nông và hình thức đó đã mang lại những hiệu quả đáng kể. Trong những năm tiếp theo Công ty nên phát triển hình thức này.
4.6.2.4
4.6.2.4 Giải pháp về bán hàng
Qua quá trình tìm hiểu tình hình marketing bán hàng ở Công ty tôi thấy Công ty đang sử dụng 3 hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán trả ngay, bán trả chậm và bán khuyến nông. Hình thức bán khuyến nông là hình thức bán hàng vứa kết hợp bán hàng và chuyển giao công nghệ mới trong sản xuất tới nông dân thông qua các kỹ thuật viên của Công ty. Hình thức này được áp dụng ở trạm VTNN Sóc Sơn và bước đầu mang lại hiệu quả nhất định trong những năm tới hình thức bán khuyến nông nên được mở rộng trên địa bàn các
huyện khác. Các hình thức bán hàng đó cũng đã mang lại hiệu quả cho Công ty nhưng trước những thách thức về thị trường, cạnh tranh đòi hỏi Công ty có các hình thức bán hàng mới phù hợp với điều kiện hiện nay như: Trả chiết khấu bán hàng cho khách hàng, sử dụng các chương trình khuyến mại.
4.6.2.5
4.6.2.5 Giải pháp về xúc tiến bán hàng
Đối với bất kỳ một doanh nhiệp nào thì mục tiêu trước mắt là làm thế nào bán được nhiều hàng mang lại doanh thu và lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Để quá trình bán hàng mang lại hiệu quả cao thì đòi hỏi Công ty có các giải pháp xúc tiến bán hàng hợp lý Công ty cần đa dạng hoá các hình thức bán hàng.
Quá trình nghiên cứu ở Công ty tôi thấy trong thời gian gần đây Công ty đã chú ý tới quá trình xúc tiến bán hàng thông qua các hình thức quảng cáo khuyến mại. Hiện nay, chi phí cho quảng cáo và khuyến mại của Công ty là rất thấp. Điều đó cho thấy Công ty còn xem nhẹ quá trình xúc tiến bán hàng. Để quá trình tiêu thụ được đẩy mạnh đòi hỏi Công ty có chương trình quảng cáo và khuyến mại một cách cụ thể trên các phương tiện thông tin đại chúng như Báo, Đài, Tivi và nằm trong chương trình marketing chung.