II. Thực trạng của công ty cổ phần tập đoàn y dược Bảo Long 1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp của
5) Trình độ nhân viên
2.5. Những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động xúc tiến của công ty
Do đặc điểm ngành nghề kinh doanh là sản phẩm thuốc chữa bệng nên có một số những khó khăn từ thị trường, và luôn bị nhà nước kiểm soát về mội mặt, nên việc ứng dụng các hoạt động xúc tiến vào tiêu thụ sản phẩm có một số khó khăn nhất định. Thuốc dùng để chữa bệnh nên nó có những qyu định chặt chẽ, nghiêm ngặt hơn việc sản xuất và tiêu thụ mặt hàng này. Điều này có hạn chế rất nhiều hiệu quả phối hợp các chính sách xúc tiến thương mại trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cỏ phần tập đoàn y dược Bảo Long.
- Do chạy theo cơ chế thị trường và chịu sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc trong nước và nước ngoài. Công ty đã tập trung nghiên cứu và đưa ra thị trường khá nhiều sản phẩm mới, các sản phẩm được đưa ra thị trường khá nhiều nhưng chưa có định hướng và quan điểm toàn diện về sản phẩm nên không ít sản phẩm không được thị trưồng tiếp
0 2 4 6 8 10 12 năm 2002 2003 2004 2005 2006
nhận và nhanh chóng phải rút lui. việc nghiên cứu thị trường và tâm lý khách hàng chưa thực sự hiệ quả. Cơ cấu danh mục sản phẩm công ty tuy đa dạng và phong phú nhưng chưa bao quát được toàn bộ các nhóm khách hàng. Nhãn hiệu sản phẩm còn nghèo nàn về nội dung, ý tưởng, cũng chỉ mới nhấn mạnh vào công dụng của những dược liệu vân còn đơn giản chưa thực sự thu hút ngươig tiêu dùng
- Giá bán của các sản phẩm thuốc hiện nay còn nhiều sự bất họp lý và thiếu sức cạnh tranh. Sản phẩm thuốc phổ thông chiếm một tỷ lệ cao nhưng lai vấp phải sự cạnh tranh mạnh của các doanh nghiệp khác. Còn các loại thuốc cao cấp thì hình như doanh nghiệp vân còn bỏ ngỏ đoạn thị trường này. Đặc biệt là các loại thuốc bổ dùng cho người già và cho nhưng người trung niên. Đó chính là đoạn thị trưòng tiềm năng cho doanh nghiệp hướng tới.
- Phân phối hàng hoá cũng còn tồn tại nhiều bất cập. Thị trường tập trung chủ yếu vào mấy tỉnh miền bắc
- Sự phân bố các đại lý cũng không đều, có những nơi tập trung quá nhiều đại lý, nhiều đại lý dân tới sự cạnh tranh với nhau. Đặc biịet là khu vực Hà Nội còn một só tình ở phía bắc thì chỉ có một hai đại lý là nhiều
- Các hoạt động cucs tiến thông qua kênh phân phối không phát huy được tác dụng. Hiệu quả hoạt động quảng cáo còn chưa cao. Đội ngũ nhân viên bán hàng vân chưa mang đến cho nngười tiêu dùng những thông tin đầy đủ, chính xác là những sản phẩm mới hoặc những chương trình khuyến mại của công ty. Khách hàng khó khăn khi tiếp cận, và dùng thử sản phẩm, còn công ty khó tiếp cận với nguồn thông tin phản hồi, những thắc mắc yêu cầu từ phía khách hàng để hoàn thiện sản phẩm
- Các chương trình quảng cáo chưa thực sự gây ấn tượng với khách hàng. Vân còn đơn giản chưa có những bước đột phá trong các hoạt động xúc tiến
- Trong ngành đông dược Bảo Long là một thương hiệu lớn nhưng công ty vân chưa thể phất huy hêt được thế mạnh này trong việc tiêu thụ sản phẩm của mình. Cũng như trong việc tạo lợi thế cạnh tranh cho mình
- Các chương trình xúc tiến vân còn chưa đòng nhất với nhau. Và hình như theo tính mùa vụ