Cụng ty CP Cao Su Sao Vàng định mức giỏ bỏn cho cỏc sản phẩm chủ yếu là dựa vào chi phớ và giỏ bỏn của cỏc đối thủ cạnh tranh.Mặt khỏc, Cụng ty CP Cao Su Sao Vàng nằm ở khu vực nguyờn liệu chớnh là cao su thiờn nhiờn. Cụng ty phải chi nhiều hơn cho hoạt động dự trữ, vận chuyển, bảo quản nguyờn liệu. Chi phớ này cũng làm tăng chi phớ sản xuất và tăng giỏ bỏn. Giải phỏp trước mắt mà cụng ty cú thể tiến hành là việc điều chỉnh tổ chức quảm lý sản xuất tăng năng suất lao động, tăng cụng suất mỏy múc thiết bị (hiện nay mới đạt khoảng 80% ). Giải phỏp mà cụng ty cú thể ấp dụng là việc tỡm nguồn hàng đảm bảo ổn định về chất lượng và số lượng.
Bờn cạnh đú cụng ty cần cú một chớnh sỏch giỏ linh hoạt, song giỏ linh hoạt khụng cú nghĩa là luụn luụn thay đổi như vậy sẽ làm người tiờu dựng mất tin tưởng. Trong thời gian tới để cú một chớnh sỏch giỏ linh hoạt hơn nhằm mở rộng và phỏt triển thị trường tiờu thụ cú hiệu quả, Cụng ty cần giải quyết một số biện phỏp sau:
* Cụng ty nờn nghiờn cứu và ỏp dụng chớnh sỏch giỏ theo khu vực thị trường và từng khỏch hàng, theo đại lý...Tuỳ thuộc vào từng loại đại lý mà
Cụng ty ỏp dụng mỗi mức giỏ riờng. Nếu đại lý mà lợi nhuận thu về do chờnh lệch giỏ mua và giỏ bỏn thỡ lợi nhuận dự kiến chỉ khoảng 10% doanh thu và Cụng ty phải giỏm sỏt giỏ bỏn. Ngoài ra Cụng ty cũn chiết khấu giảm giỏ theo chức năng và theo khu vực thị trường cho cỏc đại lý với mức chiết khấu khỏc nhau. Sự phõn biệt này chỉ nờn phản ỏnh qua mức độ chiết khấu chứ khụng thể hiện đuợc trong bảng giỏ để trỏnh mõu thuẫn đồng thời Cụng ty cũn hỗ trợ vận chuyển hoặc giảm giỏ theo cung đường. Nếu đại lý hưởng lợi nhuận theo hoa hồng doanh thu thỡ mức hoa hồng do Cụng ty và đại lý tự thoả thuận. Do vậy Cụng ty phải kiểm tra giỏm sỏt chặt mức giỏ bỏn của đại lý. Ngoài ra đại lý cú thể hưởng % tổng doanh thu thờm nếu tổng doanh thu đạt một mức cao nào đú.
* Với cỏc khỏch hàng lớn mua thường xuyờn với khối lượng lớn như cỏc doanh nghiệp sản xuất, lắp rỏp, vận tải... Cụng ty nờn ỏp dụng mức chiết khấu theo giỏ trị hàng mua đồng thời sử dụng phương thức thanh toỏn trả chậm bằng sộc, hoặc chuyển khoản, thẻ tớn dụng...
* Đối với thị trường cỏc thành phố lớn cú mức thu nhập của người tiờu dựng cao thỡ mức giỏ bỏn lẻ của Cụng ty cú thể cao hơn so với cỏc khu vực nụng thụn, vựng xa. Chớnh sỏch giỏ phõn biệt này sẽ cú tỏc dụng mở rộng thị trường tiờu thụ của Cụng ty xuống cỏc khu vực nụng thụn, thị trấn. Bởi lẽ ở đõy mức thu nhập của người tiờu dựng thấp và nhu cầu tiờu thụ ớt nờn khi mua sản phẩm thỡ yếu tố giỏ luụn là tiờu chuẩn hàng đầu.
* Cụng ty cũng nờn cú những đợt khuyến mại, giảm giỏ để kớch cầu hay thực hiện một chiến dịch khuyếch trương sản phẩm. Trong trường hợp cần thiết Cụng ty muốn quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm thỡ Cụng ty cú thể sử dụng phương phỏp tạm thời định giỏ thấp hơn mức giỏ niờm yết, cỏch này vừa giới thiệu sản phẩm vừa nhằm xõm nhập thị trường mới. Song cũng cần chỳ ý lờn thực hiện định mức giảm giỏ như thế nào để trỏnh ảnh hưởng xấu đến hỡnh
ảnh chất lượng và uy tớn của sản phẩm. Cả trong những trường hợp một số sản phẩm cú chất lượng đặc biệt do ỏp dụng cụng nghệ sản xuất mới làm giỏ thành hạ, chất lượng tốt cũng khụng nờn đặt giỏ thấp quỏ bởi tõm lý người tiờu dựng sợ đồ rẻ là đồ khụng tốt.
* Ngoài ra Cụng ty cần mở rộng hơn nữa phương thức thanh toỏn cho phự hợp với yờu cầu phỏt triển chung. Khỏch hàng bõy giờ khụng chỉ thanh toỏn bằng tiền mặt, sộc, chuyển khoản mà cũn bằng ngoại tệ, thẻ tớn dụng, cỏc giấy tờ cú giỏ trị, thanh toỏn trả chậm, giao hàng trả tiền sau... Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc bạn hàng của Cụng ty khi ký cỏc hợp đồng khụng gặp khú khăn trong điều khoản phương thức thanh toỏn như vậy sẽ giảm bớt khú