II. NHỮNG BIỆN PHÁP CỦA CÔNG TY ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2008 VÀ TRONG CÁC NĂM SAU ĐÓ.
3.Biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh.
Để phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu kỹ về đối thủ cạnh tranh như sản phẩm, mức độ thoả mãn nhu cầu của khách hàng về chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh cung ứng, các kiểu chiến lược marketing hỗn hợp mà đối thủ sử dụng về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối quảng cáo, xúc tiến bán... Từ đó doanh nghiệp có thể xây dựng cho mình chiến lược cạnh tranh trên thị trường. Có một số chiến lược thường được sử dụng như:
3.
1. Chiến lược tấn Công trực diện: Là kiểu chiến lược mạnh mẽ nhất theo
chiến lược này doanh nghiệp triển khai tất cả các hoạt động marketing có thể để tấn Công đối thủ như hoàn thiện sản phẩm, tạo cho sản phẩm của mình sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu chi phí để có thể hạ giá, thiết lập hệ thống kênh phân phối hoàn hảo và các hoạt động xúc tiến khuyếch trương mạnh mẽ. Kết quả của chiến lược này phụ thuộc vào sự bền bỉ của cả 2 bên. Tuy nhiên, nó đòi hỏi hãng thách thức phải có sức cạnh tranh hơn hẳn đối thủ cạnh tranh.
3.
2. Chiến lược tấn Công mạn sườn: đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm ra được
những điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh để tấn Công vào đó và làm nổi bật mình lên ở những điểm mà đối thủ yếu như về chất lượng, mẫu mã, dịch vụ đi kèm sản phẩm, giá cả...
3.
3. Chiến lược tấn Công đường vòng: là chiến lược cạnh tranh gián tiếp
tránh được sự đối đầu giữa doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh. Biện pháp của doanh nghiệp sử dụng là thực hiện đa dạng hoá sản phẩm.
Ngoài ra còn có các chiến lược khác như chiến lược tấn Công bao vây, chiến lược tấn Công du kích.
KẾT LUẬN
Thị trường xuất khẩu kính xây dựng là một hoạt động còn mới đối với các doanh nghiệp của Việt Nam. Hiện nay, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này đối với GDP của cả nước vẫn chiếm tỷ trọng tương đối nhỏ( hiện mới chỉ chiếm có khoảng 0.46%GDP của cả nước). Đây là một ngành mới, một lĩnh vực mới cho các doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào.
Là một sinh viên kinh tế trong thời kì hội nhập, vậy sinh viên tìm hiểu về lĩn vực kinh doanh xuất khẩu là sự cần thiết. sự tìm hiểu thêm về thị trường xuất khẩu sẽ trang bị cho sinh viên chuẩn bị ra trường và bước vào lĩnh kinh doanh.
Khi được về công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera thực tập, em đã chọn đề tài: mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu kinh xây dựng. kính xây dựng là sản phẩm tương đối mới đối bản than em nhưng sau khi về thực tập ở công ty thị em đã được sự hướng dẫn của các anh chị trong công ty, đồng thời được sự giúp đỡ của thầy giáo Gs. Ts Trần Chí Thành, em đã hoàn bài báo cáo thực tập của mình.