VI. Thuốc an thần
Biểu đồ doanh thu theo tiêu thức KH
Tổng doanh thu Khách hàng truyền thống
Khách hàng mới
2.3.2. Thị trường tiêu thụ của Công ty cổ phần tthuốc.
Muốn tồn tại và phát triển trên thị trường nhà sản xuất phải bán được sản phẩm của mình, mà để sản phẩm có thể tiêu thụ trên thị trường thì nó phải thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Vì vậy, viêc xác định thị trường mục tiêu là vấn đề then chốt hàng dầu của Công ty. Trong đó thị trường của Công ty được xác định là:
Thuốc thú y là một loại thuốc phục vụ cho chăn nuôi nên không thể thiếu được trên thị trường nông thôn. Đặc điiểm thị trường này là rộng, phức tạp chiếm 80% dân số nước ta, phần lớn họ có thu nhập thấp nên giá cả cần được xác định cho phù hợp.
Thị trường của Công ty khá rộng trải dài từ Bắc vào Nam, trong đó miền Bắc là chủ yếu gồm có các tỉnh: Hải Phòng, Hưng Yên, Thái Bình, Thái Nguyên,
Hà Nội,..Trong mấy năm gần đây Công ty đã xâm nhập vào thị trường miền núi như: Cao Bằng, Lạng Sơn, Đồng Nai,… Đây là thị trường tiềm năng nên trong những năm tới Công ty sẽ có những biện pháp xúc tiến và kế hoạch phát triển mạnh khu vực thị trường này.
Bảng 9: Tình hình tiêu thụ ở các thị trường ĐVT: Triệu đồng Thị trường 2005 2006 2007 So sánh (%) 06/05 07/06 Bắc 20261 22282 26980 109,97 121,08 Trung 12500 12620 15100 100,96 119,65 Nam 3376 3681 5310 109,03 144,25 Tổng 36137 38583 47390 106,77 122,83 (Phòng tổng hợp)
Trước sự cạnh tranh gay gắt của thị trường trong những năm qua doanh thu của Công ty qua các năm vẫn tăng năm 2005 là 36137 triệu đồng, tới năm 2006 tăng lên 38583 triệu đồng tăng 6,77% so với năm 2005, năm 2007 do tận dụng chính sách mở của khi gia nhập WTO, nắm bắt thời cơ nên doanh thu của Công ty tăng cao 47390 triệu đồng tăng 22,83% so với năm 2006. Tình hình tiêu thụ rất khả quan cho thấy trong những năm qua Công ty luôn đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Lượng tiêu thụ còn phụ thuộc vào tình hình ngoại cảnh tác động như: Thời tiết, dịch bệnh,…
Ở miền Bắc tiêu thụ với khối lượng lớn và ít có dịch bệnh hơn nên doanh thu cao hơn miền Trung và Nam. Ít xảy ra thiên tai, lũ lụt mà gần trụ sở sản xuất
Miền Trung tăng nhưng không nhiều do thường xảy ra hạn hán, lũ lụt, thời tiết khắc nghiệt gây nhiều dịch bệnh, sản lượng tiêu thụ giảm so với miền Bắc.
Miền Nam tuy có tăng nhưng chiếm số lượng ít nhất do mới chỉ tập chung ở đồng bằng ven biển Nam Bộ, các vùng khác đang ở giai đoạn thăm dò và giới thiệu sản phẩm.
Biểu đồ 4: Doanh thu tiêu thụ qua các thị trường.
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 doanh thu 2005 2006 2007 Năm Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
2.3.3. Các hoạt động cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần thuốc thú y TWI. thuốc thú y TWI.
Hoạt động nghiên cứu thị trường ảnh hưởng đến các quyết định cho bản kế hoạch của Công ty như quyết định cho kế hoạch sản xuất kinh doanh quý, kế hoạch dự trữ,… Hơn thế nữa, Công ty đã có phòng thị trường và bán hàng riêng, được đầu tư đúng mức,giúp công ty rất nhiều trong hoạt động nghiên cứu thị trường, giúp ban quản trị công ty có những thông tin, những định hướng chính xác về thị trường, về khách hàng để có quyết định sản xuất và phân phối các sản phẩm của công ty một cách hợp lý. Các hoạt động nghiên cứu và đánh giá của công ty được tiến hành một cách thường xuyên liên tục, do đó hệ thống các thông tin phản hồi được cập nhật một cách thường xuyên liên tục đảm bảo sự chính xác của các quyết định sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Thị trường của công ty được xác định chủ yếu là thị trường trong nước, trong những năm tới có hướng xuất khẩu ở một số nước như: Trung Quốc, Singapo,… Thị trường mục tiêu của công ty là thành phố Hà Nội, Hà Nội là trung tâm văn hoá, kinh tế xã hội của cả nước nên thị trường ở Hà Nội luôn sôi động, là một thị trường rộng lớn tạo có điều kiện thuận lợi cho sự phát triển sản xuất kinh doanh của công ty. Doanh thu khách hàng ở Hà Nội bao giờ cũng đạt cao nhất so với các địa bàn khác. Để hoạt động của công ty cao hơn yêu cầu sự chuyên nghiệp hơn nữa trong công tác điều tra nghiên cứu thị trường.
Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.