III. Kiến nghị về việc thành lập phũng Marketing
1. Nhiệm vụ của phũng
- Xỏc định chiến lược Marketing: tổng lợi nhuận tối đa với từng sản phẩm, xỏc định xem loại sản phẩm đem lai lợi nhuận cao nhất. Chỉ rừ thị trường nào của cụng ty đang cú thế mạnh và phương hướng thực hiện để phỏt triển thị trường mới.
- Nghiờn cứu điều tra thị trường cú triển vọng nhất của cụng ty, từ đú cú cỏc biện phỏp tiờu thụ sản phẩm. Trờn cơ sở đú phũng Marketing, phũng thị trường, phũng xuất nhập khẩu lờn kế hoạch phõn phối sản phẩm, thiết lập cỏc cửa hàng đại lý để giới thiệu và bỏn sản phẩm đồng thời tổ chức cỏc hoạt động giao tiếp, quảng cỏo khuyếch trương tại mỗi thị trường. Thỳc đẩy việc chào bỏn.
2. Hiệu quả của giải phỏp:
Phũng Marketing Bộ phận nội địa Thị trường Miền Bắc Thị trường Miền Trung Thị trường Miền Nam Bộ phận quốc tế Thị trường cỏc nước phỏt triển Thị trường cỏc nước đang phỏt triển
Giỳp cho cụng ty ổn định mở rộng thị trường trong nước cũng như vươn ra thị trường quốc tế, là cơ hội để cụng ty kiểm tra khả năng cạnh tranh. Mở rộng thị trường, giỳp cho sản phẩm tiờu thụ tốt, gúp phần tăng doanh thu và đú là cơ sở để cụng ty giầy Thượng Đỡnh thực hiện mục tiờu cạnh tranh thể hiện ở mục tiờu kinh doanh của cụng ty.
Ngoài ra với phũng Marketing hoạt động cú hiệu quả sẽ giỳp cụng ty đến gần hơn với người tiờu dựng, do vậy thị phần của cụng ty khụng ngừng tăng lờn trong những năm tới.
3. Cỏc yờu cầu khi thực hiện dự ỏn:
- Cụng ty cần thống nhất ý kiến trong việc xõy dựng bộ phận chuyờn trỏch Marketing. Mọi người cần nhận thức tầm quan trọng của Marketing.
- Cần xõy dựng một hệ thống thụng tin cú hiệu quả trong doanh nghiệp.
MỤC LỤC
Lời núi đầu...1
Chương I. Cơ sở lý thuyết về xõy dựng hệ thống marketing mix của doanh nghiệp trong kinh doanh ...3
I. Khỏi quỏt về marketing quốc tế...3
1. Khỏi quỏt chung về marketing quốc tế...3
2. Tầm quan trọng và sự cần thiết marketing quốc tế...5
3. Marketing xuất khẩu - một hỡnh thức của marketing quốc tế...6
II. Tầm quan trọng của marketing xuất khẩu...7
1. Marketing trong hoạt động kinh doanh quốc tế...7
2. Vai trũ của hoạt động xuất khẩu...8
3. Tầm quan trọng của marketing xuất khẩu...8
III. Hệ thống marketing mix trong hoạt động xuất khẩu...10
1. Chớnh sỏch về sản phẩm ...10
2. Chớnh sỏh giỏ...14
3. Chớnh sỏch về kờnh phõn phối...16
4. Chớnh sỏch về xỳc tiến hỗn hợp...18
Chương II. Thực trạng về việc xõy dựng hệ thống marketing mix của Cụng ty giầy Thượng Đỡnh trờn thị trường quốc tế...21
I. Tổng quan về Cụng ty giầy Thượng Đỡnh...21
1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty...21
2. Mục đớch hoạt động...23
3. Nhiệm vụ của Cụng ty...23
4. Phạm vi hoạt động ...24
5. Cơ cấu tổ chức bộ mỏy Cụng ty...24
II. Kết quả hoạt động sản xuất của Cụng ty...25
2. Kết quả hoạt động xuất khẩu của cụng ty...27
III. Thực trạng về hệ thống marketing mix của Cụng ty trờn thị trrường quốc tế...35
1. Chớnh sỏch sản phẩm ...35
2. Chớnh sỏch giỏ...36
3. Chớnh sỏch phõn phối...37
4. Chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương...39
Chương III. Những giải phỏp hoàn thiện hệ thống marketing mix của Cụng ty trờn thị trường quốc tế...40
I. Một số đỏnh giỏ về tỡnh hỡnh thị trường giầy da trờn thế giới...40
II. Một số giải phỏp marketing mix trờn thị trường quốc tế...42
1. Chớnh sỏch sản phẩm ...42
2. Chớnh sỏch giỏ cả...46
3. Chớnh sỏch phõn phối ...49
4. Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp...51
III. Kiến nghị về việc thành lập phũng Marketing...53
1. Nhiệm vụ của phũng...54
2. Cỏc yờu cầu khi thực hiện dự ỏn...55
Tài liệu tham khảo ...56
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
BẢN THẢO ĐỀ TÀI THỰC TẬP
Tờn đề tài :
Một số giải phỏp hoàn thiện hệ thống Marketing Mix của Cụng ty giầy Thượng Đỡnh trờn thị trường quốc tế
Giỏo viờn hướng dẫn : TS Nguyễn Viết Lõm Sinh viờn thực hiện : Nguyễn Tuấn Anh Lớp : Marketing 41 C