II. Đề xuất các giải pháp hoàn thiện tổ chức và vận hành kênh phân phối sản
2. Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức kênh
2.4. Đánh giá và lựa chọn
Việc đánh giá lựa chọn kênh phân phối của công ty cần dụa vào các tiêu chuẩn sau:
• Tiêu chuẩn kinh tế:
Vì sản phẩm linh kiện máy tính là loạI sản phẩm có tính chất tiêu dùng đặc biệt, và qua những phân tích ở trên ta cũng có thể thấy được doanh số của các trung gian thương mạimà chủ yếu là các đạI lý của công ty sẽ cao hơn doanh số bán của bản thân công ty. ĐIều này là dễ giảI thích do hệ thống phân phối trực tiếp của công ty còn nhiều hạn chế và việc mở rộng hệ thống kênh phân phối trực tiêp của công ty là tương đối khó khăn. Tuy nhiên lợi nhuận thu dược từ các đạI lý thường không cao bằng hoạt động bán hàng trực tiếp của công ty. Chính vì vậy, với khả năng của mình,công ty hoàn toàn có thể xây dựng một hệ thông các văn phòng bán hàng với mức bao phủ thị trường rộng để tối đa hoá được lợi nhuân của công ty.
• Tiêu chuẩn kiểm soát :
Nếu công ty có thể xây dựng được một hệ thống các văn phòng bán hàng hoạt động một cách hữu hiệu.Thì vấn đề kiểm soát sẽ dễ dàng hơn đối với công ty. Do nhân viên bán hàng của công ty sẽ có nhiều những ưu đIểm vượt trội so với các nhân viên bán hàng của các đạI lý như sự hiểu biết về các vấn đề, mục tiêu của công ty và khả năng xử lý hữu hiệu các tàI liệu quảng cáo của công ty.
• Tiêu chuẩn thích nghi:
Các kênh phân phối có thời hạn dàI thường tốt hơn về mặt kinh tế và kiểm soát nhưng khả năng thích nghi của nó thường thấp hơn các kênh ngắn
hơn do tính linh hoạt không cao. ĐIều này đặc biệt quan trọng trong việc sử dụng hệ thống đạI lý.