2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cờng hoạt động Marketing ở công ty cổ
2.1. Một số giải pháp áp dụng trong chiến lợc marketing:
Qua nghiên cứu ở các phần trên ta thấy rõ vai trò đặc biệt quan trọng củ chiến lựơc Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thực hiện tốt chiến lợc Marketing sẽ góp phần giúp công ty đứng vững trớc những thay đổi bất ngờ của thị trờng. Xuất phát từ tầm quan trọng đó em xin đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần Đầu t tài chính An Khánh, cụ thể nh sau.
2.1.1. Sự cần thiết phải thành lập một bộ phận Marketing có tính chất chuyên môn hoá:
Trong phần đánh giá trên công ty với quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh rộng lớn nhng vẫn cha có điều kiện tổ chức phòng Marketing do đó phần nào đã làm hạn chế, cản trở công tác tiêu thụ sản phẩm và chiếm lĩnh thị trờng của công ty. Chính vì vậy mà việc tạo lập bộ phận này là hết sức cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện nay bộ phận này vẫn nằm trong phòng kinh doanh mà nghiệp vụ của phần này là vừa tiến hành nghiên cứu và thực hiện các hợp đồng kinh tế, vừa phải thực hiện nhiệm vụ kinh doanh nên không có đủ nhân viên chức năng để nghiên cứu hoạt động Marketing.
Thành lập bộ phận Marketing sẽ giúp cho công ty có thể đáp ứng đợc tình hình mới, mở rộng thị trờng cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nớc và nớc ngoài.
Bộ phận Marketing có thể tổ chức thành bộ phận độc lập trực thuộc Giám đốc hoặc Phó Giám đốc kinh doanh, có thể tổ chức thành từng nhóm trực thuộc phòng kinh doanh. Thông qua bộ phận Marketing, một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó sẽ đợc quyết định đa vào sản xuất và tiêu thụ bởi bất kì một chính sách sản phẩm nào cũng không do ý muốn chủ quan của doanh nghiệp mà nó hình thành do nhu cầu thị trờng đòi hỏi.
Tuy nhiên, việc tổ chức lại cơ quản lý mới trong công ty là việc làm khó khăn vì nó làm xáo trộn nội bộ công ty. Vì thế mà công ty có thể thành lập một
bộ phận Marketing trực thuộc phòng kinh doanh. Mô hình sau có thể là nguyên tắc tổ chức bộ phận Marketing của công ty trong thời gian tới.
Marketing làm cho sản phẩm luôn thích ứng với nhu cầu thị trờng. Bộ phận Marketing không làm công việc của nhà kĩ thuật, nhà sản xuất nhng nó chỉ ra cho phòng kĩ thuật, phòng sản xuất biết cần sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, số lợng bao nhiêu và thời điểm tung sản phẩm ra thị trờng. Chức năng của bộ phận này tại công ty cổ phần Đầu t tài chính An Khánh đợc xác định nh sau:
- Có chức năng thâu tóm, phối hợp với các bộ phận khác trong công ty có chức năng sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu tăng tính hấp dẫn của sản phẩm trên thị trờng, thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng.
- Có chức năng phân phối sản phẩm, bao gồm: các hoạt động nhằm tổ chức sự vận động tối u của sản phẩm từ lúc kết quá trình sản xuất cho đến khi nó đợc giao cho các bộ phận khác và đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng.
Tóm lại, bộ phận Marketing có nhiệm vụ phối hợp với các phòng ban khác nhằm thực hiện mục tiêu Marketing mà công ty đã đề ra trên cơ sở điều chỉnh Marketing - Mix sao cho phù hợp với từng thời kì nhất định.
Hiệu quả hoạt động của bộ phận Marketing chỉ có thể có đợc khi đội ngũ những ngời làm Marketing đủ về số lợng và chất lợng, nắm vững lý luận
Bộ phận Marketing Marketing thị trường trong nước Marketing thị trường nư ớc ngoài Nghiên cứu chỉ đạo thực hiện hoạt động Marketing Hoạch định chiến lược Kiểm tra hoạt động Thị trư ờng Châu á Thị trư ờng Châu Âu Hoạch định chiến lược Kiểm tra hoạt động
Marketing, có đủ kiến thức, năng lực, tính sáng tạo và trên cơ sở mục tiêu định hớng kinh doanh của doanh nghiệp, căn cứ vào tính phức tạp và khả năng tiêu thụ sản phẩm, tính chất cạnh tranh của từng đoạn thị trờng mà công ty có chính sách Marketing phù hợp sao cho chi phí phân bổ thấp mà hiệu quả đem lại cao.
Nh vậy, việc thành lập bộ phận Marketing sẽ giúp cho công ty tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giữ vững và chiếm lĩnh đợc các thị trờng nhanh chóng trong điều kiện ngành sản xuất xe đạp - xe máy đang có nhiều biến động với nhiều đối thủ mới và cạnh tranh hết sức khốc liệt.