I. Những dự báo biến động về môi trờng và thị trờng của VINAWIND
4. Chơng trình hành động và ngân sách
Chiến lợc mới thể hiện những nét chính của marketing,để đạt đợc những mục tiêu của kinh doanh. Mỗi yếu tố trong chiến lợc marketing phải đợc cụ thể hoá để giải đáp câu hỏi: Phải làm gì? Bao giờ thì làm ? ai làm ? Tốn kém hết bao nhiêu ? Trong khuôn khổ của một cuốn luận văn em xin đợc đề xuất chơng trình hàng động kích thích tiêu thụ sản phẩm quạt điện VINAWIND thuộc phần quảng cáo xúc tiến- trong chiến lợc marketing đã nêu ở trên.
Chơng trình kích thích tiêu thụ của vinawind gồm hai phần, một phần nhằm vào các đại lý còn phần kia nhằm vào ngời tiêu dùng.
Chơng trình kích thích đại lý gồm:
Thang hai- vinawind thực hiên chơng trình khuyến mại cụ thể nh sau:
1.Đối tợng đợc khuyến mại:
- Tất cả đơn vị, cá nhân là khách hàng truyền thống của công ty. 2.Mức khuyến mại:
b/ Mức khuyến mại đối với từng loại sản phẩm nh sau: - Khuyến mại giảm giá 2%: Quạt trần 1.4m cánh tôn. - Khuyến mại giảm giá 5% đối với các loại sau:
+ Quạt bàn: QB 300CV, QB 400NSĐG + Quạt hộp: QH 300LP, QH 350 GLP - Khuyến mại giảm giá 12% đối với các loại quạt:
+ Quạt treo tờng: QTT 400R, QTT400E, QTT 400 EHD, QTT 400X.HD
3. Tổ chức thực hiện.
Phòng tiêu thụ sản phẩm tổ chức thực hiện.
- Thời gian đăng ký nộp tiền, viết hoá đơn hởng khuyến mại: Bắt đầu từ ngày 07/02/2005 đến 14/02/2006.
- Thời gian lấy hàng: Hạn cuối cùng lấy hết hàng ra khỏi công ty vào ngày 25/02/2005
4. Chỉ tiêu bán hàng của đợt khuyến mại này là: 10 tỷ đồng
Tháng ba: Tổ chức hội nghị khách hàng.
- Trao quà cho những nhà phân phối đạt chỉ tiêu doanh số của công ty - Tổ chức thăm dò lấy ý kiến khách hàng.
Phòng tiêu thụ sản phẩm tổ chức thực hiện với kinh phí là: 300.000.000 đồng.
Tháng t:
- Tham gia hội chợ thờng niên Hàng việt nam chất lợng cao tại Giảng Võ do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức
- Kinh phí: 50.000.000 đồng.
- Tổ chức thực hiện: Phòng tiêu thụ sản phẩm.
Tháng sáu:
- Kinh phí: 120.000.000 đồng
- Thực hiên: Phòng tiêu thụ sản phẩm kết hợp cùng phòng tổ chức.
Tháng 10:
- Tham gia hội chợ hàng tiêu dùng ở Việt trì, Hải phòng - Kinh phí: 50.000.000 đồng
- Tổ chức thực hiện: Phòng tiêu thụ sản phẩm.
Chơng trình khuyến mãi cho ngời tiêu dùng:
- Tháng chín: vinawind quảng cáo trên báo chí rằng trong tháng này tất cả mọi ngời mua sản phẩm quạt điện đều đợc tặng một ổ cắm điện trị giá 10.000 đồng do công ty sản xuất.
- Kinh phí: 80.000.000 đồng