III. Thực trạng về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bảo hiểm PTI 1 Năng lực tài chính
6. Hệ thống phân phố
Năm 1998, khi công ty cổ phần Bảo hiểm Bưu Điện mới thành lập, cơ cấu tổ chức của công ty chỉ bao gồm một văn phòng chính tại Hà Nội ( 2 phòng chức năng và 3 phòng vừa khai thác vừa quản lý), 1 chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh. Đến nay công ty đã có 22 chi nhánh tại các thành phố trên toàn quốc.
- Miến Bắc: Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Quảng Ninh, Hải Phòng, Hà Nội, Thanh Hoá.
- Miền Trung: Nghệ An, Thừa Thiên Huế, Đà Nẵng, Bình Định, Đắc Lắc, Khánh Hoà.
- Miền Nam: Bình Dương, Thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Long An, An Giang, Cần Thơ, Cà Mau.
Trụ sở chính nằm của công ty nằm tại đại bàn Hà Nội là nơi tập trung đông dân cư, phương tiện, doanh nghiệp, nên sẽ có nhiều lợi thế trong khâu khai thác và quản lý.
Năm 2007, daonh thu bảo hiểm gốc của toàn công ty là 292,9 tỷ đồng, trong đó chi nhánh Hà Nội chiếm 24%, Hồ Chí Minh chiếm 33%. Đà Nẵng chiếm 6%, Hải Phòng chiếm 5%, Cần Thơ chiếm 4%, Đắc Lắc chiếm
5%...Như vậy doanh thu lớn nhất vẫn là 2 thành phố lớn là hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh.
Tuy việc triển khai xây dựng hệ thống đại lý của PTI có chậm hơn so với một số doanh nghiệp trên thi trường như Bảo Việt, Bảo Miinh, PVI và Pji co, nhưng hiện nay anh sách đại lý của PTI hiện nạy cũng đã phủ khắp các tỉnh thành trên mọi miền đất nước, và cơ bản đã thực hiện tốt đựơc chức năng của mình đó là khai thác hợp đồng bảo hiểm, giám định tổn thất và phục vụ chăm sóc tốt khách hàng…
PTI cũng chú trọng vào việc đào tạo đội ngũ đại lý, đồng thời có cơ chế chính sách hoa hông hợp lý , hỗ trợ trang bị công cụ dụng cụ cho hoạt động ban đầu, chi trả lương hàng thàng theo doanh thu theo biểu phí hoa hông đựơc qui định bởi bộ tài chính, đồng thời cũng hỗ trợ một số chi phí khác như : tiền điện thoại, văn phòng phẩm, làm biển hiệu quảng cáo… Điều này cũng góp phần khích lệ các đại lý làm việc tốt và hiệu quả hơn, công ty có khả năng gia tăng được doanh thu của mình.
Bên cạnh hình thức phân phối sản phẩm chính là qua hệ thống đại lý, PTI cũng tiến hàng phân phối qua hàng loạt các ngân hàng như: Ngân hàng Công Thương, ngân hàng đàu tư và phát triển, VIP Bank, VB Bank... Sự liên kết giữa bảo hiểm và ngân hàng sẽ tạo ra lợi ích cho đôi bên: ngân hàng sẽ thu thêm được một khoản lợi nhuận, còn doanh nghiệp bảo hiểm sẽ phân phối thêm được nhiều sản phẩm hơn, gia tăng thị phần của doanh nghiệp. Vì thế, việc phân phối qua hình thức này có hiệu quả cũng khiến cho PTI tăng được khả năng canh tranh của mình trên thị trường, do đó sự liên kết này cần phải quan tâm nhiều hơn nữa.
Như vậy, trong thời gian qua với phương châm “ Trao niềm tin tận tay khách hàng”, PTI đã cơ bản đáp ứng được nhu cầu đa dạng của nhiều tầng lớp khách hàng khác nhau, nhưng để cho sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp đến gần hơn với dân cư, cũng như để thực sự tạo được niềm tin đối với khách hàng, trong thời gian tới PTI cần phải cố gắng nhiều hơn nữa trong chiến lược kinh doanh của mình.
.
Chương III:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP BẢO HIỂM CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ PTI