Quan hệ đối chiếu
BIỂU 5 PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG THEO PHƯƠNG THỨC BÁN
BÁN
Đơn vị: 1000 đ
Các chỉ tiêu Năm 1997 Năm 1998 So sánh ± 98 với 97
ST TT ST TT ST TL
Bán buôn qua kho 1.578.17
2 57,21 2.996.49 2.996.49 8 50,37 1.418.32 6 89,87 Bán giao tay ba 968.256 41,54 2.874.84 6 48,32 1.906.59 0 196,9 Bán lẻ 32.132 1,25 78.256 1,31 46.124 143,55 Tổng doanh thu 2.578.56 0 100 5.949.60 0 100 3.371.04 0 130,73 Với kết quả tính được ta thấy tình hình thực hiện doanh thu bán theo các phương thức bán hàng là tốt bởi vì tổng doanh thu bán hàng năm 1998 so với năm 1997 tăng với số tiền là 3.371.040 nghìn đồng với tỷ lệ tăng là 130,73%. Đồng thời doanh thu bán hàng của từng hoạt động đều tăng. Trong đó doanh thu bán buôn qua kho chiếm tỷ trọng lớn, năm 1997 là 57,21%, năm 1998 là 50,37% tuy tỷ trọng năm 98 có giảm đi 6,84% nhưng doanh thu vẫn tăng là 1.418.326 nghìn đồng tức là tăng lên 89,87%.
Doanh thu bán giao tay ba cũng chiếm tỷ trọng tương đối cao năm 1997 là 41,54%, năm 1998 tăng lên là 48,32% việc tăng tỉ trọng này làm doanh thu tăng lên khá cao năm 1998 tăng hơn 1997 là 196,9% tức là tăng 1.906.590 nghìn đồng.
Doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ nhất có thể nói nó chiếm một tỷ trọng rất nhỏ cho nên sự tăng giảm của doanh thu bán lẻ không làm ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu. Tuy nhiên doanh thu của phương thức bán này năm 98 cũng tăng 46.124 nghìn đồng so với năm 1997.
Qua đó ta thấy hàng năm công ty bán buôn chủ yếu là theo hình thức “Bán buôn qua kho”, hình thức này rất phù hợp với hoạt đọng kinh doanh của công ty,
đồng thời công ty cũng phát triển phương thức bán giao tay ba nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh giảm đi các chi phí và lưu chuyển vốn nhanh.
5-/ Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng giảm doanh thu.
- Sự ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng.
Tổng doanh thu bán hàng cũng như doanh thu bán hàng từng phần thay đổi do nhiều nhân tố có nhân tố chủ quan và nhân tố khách vì vậy để có kết luận chính xác chúng ta cần phải đi sâu vào phân tích các nhân tố ảnh hưởng. Với trường hợp này chúng ta đi vào phân tích sự ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng.
Do các mặt hàng kinh doanh của công ty là khác nhau về chất và lượng do vậy chúng ta chỉ phân tích một mặt hàng tiêu biểu của công ty đó là mặt hàng gạch block (gạch không rung).
Biểu 6:
Mặt hàng Năm 1997 Năm 1998
Lượng bán Giá bán Lượng bán Giá bán
Gạch block 2955,722 597,23 5717,113 562,31
Đơn vị tính: Lượng bán : 1000 viên Giá bán : 1000 đ Từ công thức µ = q * p
Ta thấy doanh thu bán hàng thay đổi do lượng hàng bán hoặc đơn giá bán thay đổi. Từ công thức trên áp dụng phương pháp liên hoàn để tính được ảnh howngr của các nhân tố sau
+ Doanh thu thay đổi do lượng bán. Về số tiền = q1p0 - q0p0
= 5717,113 x 597,23 - 2955,722 x 597,23 = 3.414.431 - 1.765.246
Về tỉ lệ =
+ Doanh thu thay đổi do giá bán. Về số tiền = q1p1 - q1p0
= 5717,113 x 562,31 - 5717,113 x 597,23 = 199.641 (ngđ)
Về tỷ lệ =
+ Tổng ảnh hưởng của hai nhân tố lượng gạch block và đơn giá bán gạch block đến tổng doanh thu.
Về số tiền = 1.649.185 + 199.641 = 1.848.826 (ngđ) Về tỷ lệ =
Sau khi tính các nhân tố ảnh hưởng ta thấy mặt hàng gạch block năm 1997 doanh thu bán hàng tăng lên về cả số tiền và tỷ lệ nhưng nguyên nhân tăng hoàn toàn do lượng bán ra và đây là nhân tố chủ quan. Riêng giá bán của mặt hàng này có giảm xuống nhưng việc giảm này mục đích của công ty là để thúc đẩy lượng bán ra. Tuy việc giảm giá có ảnh hưởng đến doanh thu nhưng nó lại được bù đắp bởi lượng bán ra.
6-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo các qúy trong năm 1998.
Để thấy một cách rõ nét sự biến động của doanh thu qua các thời kỳ trong năm chúng ta tiến hành phân tích chung tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo các quí (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});