Các chủ DN cần thiết phải thường xuyên tiếp xúc, quan hệ với các nhà cung cấp nhằm tăng cường mối quan hệ đôi bên cùng có lợi. Cụ thể, cố giắng tận dụng lợi ích có được từ các nhà cung cấp, đồng thời nâng cao lợi ích của họ có được từ bạn. Bảng câu hỏi dưới đây đưa ra những gợi ý về cách thức giúp DN có thể nâng cao lợi ích trong quan hệ với các nhà cung cấp.
Bạn có thể tận dụng lợi ích có được từ các nhà cung cấp không?
Câu hỏi Có Không
- Đã bao giờ bạn nghĩ rằng sẽ giảm số lượng nhà cung cấp để tăng doanh số cho số nhà cung cấp còn lại, nhằm hưởng chiết khấu và giảm giá theo số lượng nhiều hơn chưa? - Bạn đã từng so sánh báo giá của các nhà cung cấp khác nhau chưa?
- Bạn đã từng hợp tác với các doanh nghiệp khác khi mua nguyên liệu đầu vào chưa? (như hợp tác với những bạn hàng khác mua với khối lượng lớn để hưởng chiết khấu?). - Dự trữ và tồn kho lớn sẽ làm tồn đọng vốnlưu ý thoả đáng đến
vấn đề này chưa?
- Bạn có thể tổ chức tốt hơn, tiêu chuẩn hoá tốt hơn nguyên liệu sản xuất qua đó giảm được chi phí lưu kho không? - Hiện tại, bạn có những nhà cung cấp nào, với số lượng bao nhiêu? Trong tương lai, bạn cần những nhà cung cấp nào và với số lượng bao nhiêu?
Chỉ dẫn: Hãy giúp các nhà cung cấp tiết kiệm chi phí, qua đó bạn có thể đề nghị mua
với mức giá thấp hơn và giảm được chi phí cho mình. Hãy quan tâm thỏa đáng đến mối quan hệ với nhà cung cấp. Đầu tư cần thiết để cả hai cùng tham gia vào mục tiêu này.
Để kết thúc phần 2.2.4, bạn nên dành thời gian suy ngẫm tìm cách tăng cường mối quan hệ với các nhà cung cấp, cần thiết có thể tham khảo phần câu hỏi ở trang 34. Chúng tôi tin rằng bạn sẽ có nhiều ý tưởng hay để trả lời câu hỏi và nâng cao năng lực hoạt động của DN mình.
Có thể tăng cường mối quan hệ với nhà cung cấp như thế nào để tăng lợi ích và giảm chi phí của DN?