X-MEN
1.Ưu điểm
ICP đã đạt được thành công lớn trong việc quảng cáo cho sản phẩm Xmen . Tuy so với clearmen thì chi phí của ICP là khà hạn hẹp nhưng với ý tưởng thông minh từ người làm quảng cáo thì xmen đã đi vào tâm trí của khách hàng một cách hết sức thuyết phục với thông điệp “đàn ông đích thực”. Ngoài ra, thời gian biểu quảng cáo của Xmen theo thời vụ ,các đoạn clip quảng cáo dần dần được thay thế nhau. Ban đầu khi mới ra đời Xmen thu hút công chúng bằng clip quảng cáo X-Hitchhiking, sau đó là lần lượt các clip quảng cáo ra đời như X-Mission, và X-Rescue, gần đây là Die Hard 5.
Với sự khác biệt này đã giúp xmen đứng đầu về thị trường giầu gội dành cho nam giới với 7% thị phần, xếp thứ 5 trên thị trường dầu gội nói chung và đứng đầu (hơn 60% thị phần) trong phân khúc dầu gội dành cho nam.
Công ty có thế mạnh về tài chánh à có mối quan hệ tốt với các đối tác nước ngoài nên việc ký kết và thực hiện hợp đồng được ổn định.Ngoài ra ,công ty còn có mối quan hệ tốt và tạo được uy tính với cac ngân hàng do đó giảm dến mức tối thiểu tỷ lệ quỹ cũng như dễ dàng hơn trong việc vay vốn ngân hàng
Với hệ khách hàng ,hệ thống phân phối rộng khắp cả nước công ty có tiềm năng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ và tìm kiếm khách hàng mới Ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm có trình độ chuyên môn cao nên đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp và do đó doanh số lợi nhuận công ty ngày càng gia tăng.Hơn thế nữa ,các công tác điều hành và quản trị nhân sự rất được ban giám đốc chú trọng ,quan tâm đến đời sống nhân viên và tạo ra môi trường làm việc tốt thân thiện ,nhân viên trung thành với công ty …
Về việc tại công ty thì : cơ cấu công ty gọn nhẹ và đội ngũ nhân viên trẻ có tinh thần học hỏi nên công suất và chất lượng công việc không ngừng dược nâng cao
Nhờ có bộ phận IT đã giúp cho công ty rất nhiều trong công việc cập nhật thông tin nhanh chóng ,nhờ đó mà các bộ phận có thể nắm bắt dược những thông tin về công tác hỏi hàng ,giá cả mặt hàng dầu gội biến động như thế nào…bên cạnh đó qua hệ thống mạng nội bộ của công ty do bộ phận IT xây dựng nên ,các nhân viên trong cùng một bộ phận củng như cập nhật tình hình của công việc,chính vì vậy ,có thể hổ trợ lẫn nhau giúp công việc dược liền mạch không gián đoạn
Dựa trên uy tín đã có của mình ,công ty dược các đối tác tin tưởng va hợp tác làm ăn một cách bình đẳng công bằng ,thuận tiện
Công ty TNHH hàng gia dụng quốc tế ICP là một công ty có uy tín lớn không chỉ đối với các đối tác xuất khẩu mà còn đối với cá ngân hàng .Chín vì vậy công ty nhận dược sự hôp tác làm việc tốt nhất từ cá ngân hàng và các nhà cung cấp giúp cho công việc dược tiến hành 1 cách nhanh chóng
Riêng đối với chiến lược xúc tiến marketing có những ưu điểm là:
-Quảng cáo:rất thành công trong lĩnh vực quảng cáo khi đưa lên truyền hình và các phương tiện thông tinh đại chúng,những đoạn quảng cáo hấp dẫn,mới lạ”đầy chất tây”và mang những thông điệp tác động rất lớn đến người tiêu dùng,và nổi trội so với các đối thủ cạnh tranh
-Khuyến mãi :công ty đã có những biện pháp tác động tức thời,ngắn hạn để khuyến khích người tiêu dùng mua xmen như:giảm giá,hoặc tặng thêm vật phẩm khi mua vào những dịp lễ ,ngày đặc biệt trong năm
-Tuyên truyền: đã tổ chức và triễn khai những hoạt độngnhư tuyên truyền thông tin trên băng rôn,biểu ngữ…về sp xmenđể kích thích một cách gián tiếp nhằm tăng nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng xmen.
-Bán hàng cá nhân:có số lượng người bán lẽ rất đông nên tiêu thụ và quảng cáo về sản phẩm xmen qui mô lớn luôn cung cấp thông tin về thị trường cho nhà sản xuất để thay đổi cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
-Quan hệ công chúng:có một số hoạt động truyền thông nhằm giúp bảo vệ và xây dựng thương hiệu những cuộc tham quan phân xưởngcủa bộ trưởng thương mại và các quan cấp cao nhà nước đăng lên báo và truyền hình.
-Marketing:thành lập và phân công các phòng banđể bán hàng,giới thiệu ,quảng cáo và trả lời thắc mác về sản phẩm các hình thức như điện thoại ,thư diện tử,hay các trang mạng xã hội….để đăng tải quảng cáo trên máy tính nhằm đáp ứng nhu cầu khách hang.
2.Nhược điểm
-Quảng cáo:tuy thành công rực rỡ với những đoạn quảng cáo nổi trội nhưng là một trong những công ty có số tiền đầu tư về quảng cáo ít nhất nên tần số quảng cáo trên truyền hình còn ít và đôi lúc như chìm hẳn so với những loại sản phẩm khác
-Khuyến mãi:Mặc dù có nhiều biện pháp khuyến mãi nhưng công ty chỉ áp dụng trong một thời gian ngắn so với những sản phẩm được ưa chuộng khác.khi thông tin đến đc tai mọi người tiêu dùng thì thời gain khuyến mãi gần như đã hết..
-Tuyên truyền:trên thực tế đi khắp quận phú nhuận mấy quận huyện trên tp HCM ta ít bắt gặp được băng ôn hay biểu ngữ về sản phẩm xmen,do đó mà vốn đầu tư về xúc tiến ko được nhiều,công ty chưa thực sự chú trọng vào hình thức tuyên truyền vì vậy mà ko mang lại hiệu quả cao
-Bán hàng cá nhân:do xmen là một sản phẩm dầu gội đầu cao cấp và nguyên vật liệu của một số thành phần được nhập khẩu từ nước ngoài nên giá thành cao.tỉ gái hối đối ngày càng tăng,vật giá leo thang nên người sử dụng hàng cao cấp chỉ là số ít so ,người tiêu dùng cân nhắc nên gặp nhiều khó khăm khi bán hàng…
- Quan hệ công chúng:Mặc dù có một số các cuộc viếng thăm,cuộc gặp gỡ và đây là những thông tin “đột xuất”,”ít khi”nên không được lặp đi lặp lại trên truyền hình nên 1 số bộ phận chưa cập nhật được những thông tin đó kịp thời nên tính đa dạng của nó còn it nhiều hạn chế
-Marketing:một số bộ phận người tiêu thụ không dùng các công nghệ này sẽ bị mù mịt về thông tin.Do kinh phí đầu tư không cao nên số lượng nhân viên còn ít ko cập nhật được hết thông tin,quy mô chưa đủ lớn..
CHƯƠNG III
KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN