Cũng giống như tuyển chọn lao động, trong Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu quỏ trỡnh tổ chức hoạt động kờnh, Cụng ty phải lựa chọn và thu hỳt những trung gian thương mại cụ thể tham gia vào kờnh phõn phối của mỡnh. Việc tuyển chọn thành viờn kờnh phõn phối của CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu dựa trờn cỏc tiờu chuẩn như phương thức kinh doanh, những mặt hàng họ bỏn, mức lợi nhuận và khả năng phỏt triển, khả năng chi trả, tớnh hợp tỏc và uy tớn, điều kiện kinh doanh …
Để trở thành ĐL của CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu cỏc đơn vị nhận làm ĐL phải thoả món cỏc điều kiện cụ thể. Hiện nay cỏc ĐL của Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu bao gồm cả cỏc doanh nghiệp trong và ngoài khu vực kinh tế nhà nước.
Với cỏc doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế nhà nước gồm cú cỏc doanh nghiệp thương mại cú nhu cầu hoạt động trờn lĩnh vực kinh doanh tiờu thụ sản phẩm, đú là những doanh nghiệp cú khả năng kinh doanh tốt cú quyết định thành lập doanh nghiệp, đăng ký kinh doanh tiờu thụ do cơ quan Nhà nước cú thẩm quyền cấp.
Cỏc doanh nghiệp, tổ chức, cỏ nhõn khỏc nhận làm ĐL của Cụng ty đều cú đơn đăng ký làm ĐL, cú xỏc nhận địa chỉ chỗ ở, cửa hàng kinh doanh của chớnh quyền địa phương, cú đăng ký kinh doanh, mó số thuế do cơ quan nhà nước cú thẩm quyền cấp, họ là những doanh nghiệp cú uy tớn trong lĩnh vực kinh doanh, khả năng kinh doanh tốt, cú mạng lưới tiờu thụ sản phẩm đảm bảo tiờu thụ được khối lượng hàng nhất định theo yờu cầu của Cụng ty với nguồn tài chớnh lành mạnh, khả năng thanh toỏn tốt, cửa hàng ở vị trớ thuận lợi để trưng bày, giao dịch mua bỏn và giới thiệu sản phẩm, cú phương tiện vận chuyển tốt, nhõn viờn tiếp thị để quảng cỏo giới thiệu và tiờu thụ sản phẩm cho Cụng ty.
Cỏc cỏ nhõn tổ chức làm ĐL của cụng ty phải thoả món cỏc điều kiện về bằng, khả năng tài chớnh, nguồn nhõn lực.
Về mặt bằng:
- Đối tỏc cú vụ trớ mặt bằng ở gần hoặc ngay khu vực tập trung dõn cư, đụng người qua lại. Thuõn tiện cho việc kinh doanh sản phẩm bỏnh kẹo. Ưu tiờmn cho những khu vực đó cú qui hoạch ổn định của nhà nước.
- Mặt bằng kinh doanh tối thiểu phải cú: Diện tớch khu vực bỏn hàng phải cú tối thiểu 12 m2, riờng đối với cỏc sạp kiot trong cỏc chợ thương xỏ, siờu thị diện tớch tối thiểu phải là 4m2; chiều ngang mặt tiền tối thiểu là 3 m, riờng đối với cỏc sạp, kiot trong cỏc chợ, thương xó, siờu thị chiều ngang tối thiểu là 2 m; cú kho chứa hàng với sức chứa tối thiểu 2000 sản phẩm bỏnh kẹo; và cú quyền sử dụng tối thiểu từ 1 năm trở lờn; khoảng cỏch bỏn kớnh giữa ĐL cũ và mới đảm bảo ngoài bỏn kinh khu vực 500 m; đối với khu vực trung tõm thương mại khu tập trung dõn cư hoặc 1000m đối với cỏc khu vực khỏc; tuy nhiờn, tuỳ thuộc vào mói lực thị trường mà cỏc đơn vị cú qui hoạch phự hợp.
Về khả năng tài chớnh:
- Cú vốn tối thiểu để mua lụ hàng đầu tiờn đựoc quy định: + Đại ký thuộc thành phố thị xó: 30 triệu đồng
+ ĐL thuộc cỏc thị trấn huyện lỵ khỏc: 10 triệu đồng
- Phương thức thanh toỏn: Thanh toỏn ngay hoặc thanh toỏn sau
Vệ nhõn lực:
- Người muốn mở ĐL phải cú ớt nhất 1 người thường xuyờn làm nhiệm vụ bỏn hàng.
Cỏc ĐL của Cụng ty hiện đang làm ĐL của Cụng ty đều thoả món cỏc điều kiện của Cụng ty, việc tuyển chọn cỏc thành viờn kờnh của Cụng ty được thực hiện khỏ chặt chẽ và khoa học. Tuy nhiờn do sức mạnh thị trường của Cụng ty hạn chế do vậy việc quản lý cỏc ĐL của Cụng ty cũn gặp nhiều khú khăn, Cụng ty vẫn cũn phụ thuộc nhiều vào cỏc ĐL.