Tiến hành áp dụng giá thuốc thống nhất thông qua các quy chế và định
mức lãi với từng khu vực thị trờng nhất định:
Đối với khu vực thành thị có thu nhập cao, nhận thức tốt về Dợc thì nhu cầu về chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ luôn đi trớc một bớc so với khu vực nông thôn và miền núi xa xôi. Do đó vấn đề giá cả không còn chiếm vị trí quan trọng nh chất lợng sản phẩm từ những lý do trên công ty cần đặt giá cao cho những sản phẩm ngoại nhập, thuốc bổ. Bên cạnh đó vẫn phải có cả thuốc nội giá rẻ đợc phân phối ở thị trờng trên nhằm phục vụ cho những ngời có thu nhập thấp sống ở đây.
Với khu vực nông thôn, miền núi họ ít quan tâm tới nơi sản xuất (hàng ngoại hay hàng nội) mà họ chỉ quan tâm đến công dụng sản phẩm và giá cả, trong đó giá cả là yếu tố quyết định nhất. Sự cạnh tranh về giá là lớn nhất một sự thay đổi nhỏ của giá ở khu vực này sẽ ảnh hởng rất lớn đến khối lợng hàng hoá tiêu thụ. Trong khi đó, đây là thị trờng chính để sản phẩm trong nớc chiếm đợc u thế, vì vậy công ty cần nắm bắt yếu tố này để tập trung sản xuất, thu mua sản phẩm từ các xí nghiệp, công ty sản xuất khác để phục vụ nhu cầu thị trờng này với yêu cầu giá thấp. Do vậy, trong hoạt động sản xuất của công ty đòi hỏi phải tăng năng xuất lao động, nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm nhờ vào lợi thế quy mô từ đó ngời bệnh có đời sống thấp có thể đảm bảo đủ thuốc khi mắc bệnh, đây cũng là một biện pháp để đẩy mạnh sản xuất trong nớc.
Với thị trờng xuất khẩu giá cả và chất lợng sản phẩm luôn đi kèm với nhau và phải xác định giá phù hợp để có thể cạnh tranh đợc với các hãng sản xuất trong và ngoài nớc.
Công ty phải áp dụng mức chiết khấu thống nhất đối với từng loại trung gian để tránh mâu thuẫn trong kênh nhng đồng thời cũng khống chế đợc giá với những trung gian khi bán lẻ thuốc ra thị trờng các huyện và cơ sở. Để cạnh tranh với các công ty khác cũng nh với hàng ngoại DLTWI nên tăng chiết khấu cho các loại trung gian nh sau : 4% trên giá bán đối với
trung gian bán lẻ; chiết khấu bán buôn là 5% đối với mọi mặt hàng trừ những mặt hàng mới ngoại nhập áp dụng 6,5%-7% trên giá bán. Riêng đối với những khách hàng lớn thờng xuyên công ty áp dụng chính sách u đãi với chiết khấu 8%-10%.