chẽ hơn các nhà phân phối về giá cả sản phẩm, việc thực hiện các chương trình khuyến mãi,…. nhằm tạo sự đồng bộ và thống nhất trong hệ thống phân phối, tránh tình trạng có sự chênh lệch về giá và tình trạng cạnh tranh không lành mạnh giữa các kênh phân phối. Bên cạnh đó, nên tạo sự khác biệt giữa các chủng loại sản phẩm ví dụ như về màu sắc, mẫu mã bao bì, dung tích, quy cách đóng gói, quảng cáo riêng từng loại… để người tiêu dùng có thể phân biệt được các sản phẩm này và mua đúng loại sản phẩm mình cần. Công ty nên tập trung ngân sách chiêu thị cho các hoạt động quan hệ cộng đồng, vì đây là xu hướng mới trong Marketing hiện đại, nên quan tâm hơn đến các công tác xã hội, chương trình từ thiện nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu bánh kẹo Hải Hà gắn liền với lợi ích cộng đồng và tạo sự phát triển vững bền cho thương hiệu. Ngoài ra công ty cần có các chính sách nhằm bổ sung nhân lực có đủ kiến thức, kinh nghiệm cần thiết mà công việc đòi hỏi, huấn luyện bổ sung để nâng cao chuyên môn về kiến thức sản phẩm khi có sản phẩm mới. Cần chuẩn hoá dịch vụ khách hàng và thực hiện đánh giá năng lực và hiệu quả công việc thông qua nhận xét của khách hàng về mức độ hài lòng.
507.2.KẾT LUẬN
508.Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm hướng đến đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình, tuy nhiên những năm trở lại đây, công ty mở rộng thị trường mục tiêu,hướng tới khách hàng có thu nhập cao. Các sản phẩm cao cấp của công ty chưa được đa dạng nhưng các sản phẩm ấy cũng chiếm được tin tưởng của khách hàng được người tiêu dùng đón nhận. Chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty trên trong năm vừa qua còn nhiều những hạn chế. Năm 2016, doanh thu sản phẩm có khả năng tăng cao hay không phụ thuộc vào vấn đề đầu tư cho kế hoạch Marketing. Phân tích thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh, xây dựng ma
trận đánh giá nhằm đưa ra được những chiến lược phù hợp và tốt nhất với công ty. Để hoàn thiện hơn nữa chiến lược Marketing, em xin đưa ra một vài kiến nghị đối với công ty trong năm 2017 như sau:
509.Về vị trí cạnh tranh: công ty nên mở rộng thị trường hơn nữa, không chỉ phát triển ở thị trường miền Bắc mà còn phát triển ở thị trường miền Trung và miền Nam.
510.Đổi mới và cải tiến: đổi mới công nghệ, cải tiến quy trình sản xuất, đầu tư trang thiết bị máy móc phù hợp với sự phát triển của công nghệ hiện tại. Tăng cường đầu tư mua máy móc, trang thiết bị của nước ngoài để hoàn thiện quy trình sản xuất, tăng sản lượng và giảm chi phí nhân công.
511.Liên kết: Giữ mối quan hệ mật thiết, lâu dài với các nhà cung ứng trong và ngoài nước. Bên cạnh đó cũng cần mở rộng mối quan hệ để đảm bảo tốt nguyên liệu đầu vào phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh.
512.Khách hàng mục tiêu: tập trung phát triển sản phẩm hiện tại, mở rộng thêm các sản phẩm mới hướng tới đối tượng khách hàng mới như trẻ em, người cao tuổi, người bân rộn với công việc…..
513.Đào tạo nhân lực: thu hút những người có tài năng, đào tạo nhân viên trong công ty,cải thiện điều kiện làm việc,chế độ phúc lợi,có các chính sách khuyến khích làm việc tăng năng suất
514.Ban lãnh đạo công ty cũng nên trích một khoản lợi nhuận cho việc ủng hộ các quỹ từ thiện, quan tâm đến đời sống vật chất và tinh thần của chính nhân viên trong công ty.
515. 516. 517.
518. 518. 519. 520. 521. 522. 523. 524. 525.