Bảng 2.11 : Đánh giá cơ cấu tài sản - nguồn vốn
Tài Sản Năm 2008 Năm 2009 % hoàn thành
Mức đạt Tỷ lệ (%) A. Tài sản ngắn hạn 303.875.667.943 348.265.016.743 44.399.348.800 14,068 B. Tài sản dài hạn 55.443.872.102 56.543.711.218 -1.099.839.116 -1,95 Tổng tài sản 359.319.540.045 404.808.727.961 45.489.187.916 12.66
Qua bảng so sánh cơ cấu tài sản – nguồn vốn trong 2 năm 2008 – 2009, ta thấy cơ cấu tài sản của công ty thay đổi theo hướng giảm tỷ trọng tài sản dài hạn và tài sản trong ngắn hạn. Nợ ngắn hạn và nợ dài hạn của công tăng mạnh do nhu cầu kinh doanh sản xuất của công ty tăng.
Tóm lại cơ cấu tài sản – nguồn vốn của công ty có chút ít biến đổi là do công ty vay thêm để đàu tư cho hoạt động kinh doanh. Với mức vay có tỷ lệ thấp như thế tương đối an toàn và có xu hướng sử dụng vốn vay tốt hơn
2.4.5. Tính toán một số chỉ tiêu tài chính - Chỉ tiêu về khả năng thanh toán
Nguồn Vốn Năm 2008 Năm 2009 % Hoàn thành
Mức đạt Tỷ lệ (%) A. Nợ phải trả 101.920.924.930 126.944.032.940 25.023.108.010 24,551 B. Vốn chủ sở hữu 257.398.615.115 277.864.695.471 20.466.080.356 7,951
Hệ số thanh toán ngắn hạn: Tài sản lưu động/Nợ ngắn hạn
Hệ số thanh toán nhanh: (Tài sản lưu động – Hàng tồn kho)/Nợ ngắn hạn Hệ số thanh toán tổng quát: (Tổng Tài sản/Tổng Nợ)
- Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
Hệ số Nợ/Tổng tài sản Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu
- Chỉ tiêu về năng lực hoạt động
Hệ số Vòng quay hàng tồn kho: Giá vốn hàng bán/Hàng tồn kho Hệ số Doanh thu thuần/Tổng tài sản
- Chỉ tiêu về khả năng sinh lời
Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu thuần (ROS) Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (ROE) Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản (ROA)
Hệ số Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh/Doanh thu thuần Hệ số lợi nhuận trước thuế/ doanh thu
Hệ số lợi nhuận sau thuế/doanh thu Hệ số lợi nhuận trước thuế/ tổng tài sản
Bảng: Các chỉ tiêu tài chính
Các chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Đơn vị
1. Chỉ tiêu về khả năng thanh toán
Hệ số thanh toán ngắn hạn
2,82 3,09 Lần
Hệ số thanh toán nhanh 1,73 1,59 Lần
Hệ số thanh toán tổng quát 3,18 3,52 Lần
2. Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
Hệ số: Nợ/Tổng tài sản 31,35 28,36 %
3. Chỉ tiêu về năng lực hoạt động
Hệ số: Vòng quay HTK 0,88 1,18 Lần
Hệ số: Doanh thu thuần/Tổng tài sản 42,18 59,08 %
4. Chỉ tiêu về khả năng sinh lời
Hệ số: (ROS) 8,19 5,47 %
Hệ số: (ROE) 5,43 4,18 %
Hệ số: (ROA) 2,98 3,89 %
Hệ số: Lợi nhuận từ HĐKD/Doanh thu
thuần 1,09 5,62 %
Hệ số: Lợi nhuận trước thuế/ Doanh thu 1,08 5,64 % Hệ số: Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu 8,11 5,43 % Hệ số: Lợi nhuận trước thuế/Tổng tài
sản 5,19 4,34 %
Bảng 2.12: Các chỉ tiêu tài chính
(Nguồn: Phòng kế toán)
TSLĐ: Tài sản lưu động HTK: Hàng tồn kho
HĐKD: Hoạt động kinh doanh * Khả năng thanh toán
- Khả năng thanh toán hiện hành năm 2009 lớn hơn nam 2008 và đều lớn hơn 1 điều này cho thấy khả năng thanh toán các khoan nợ của công ty cao
- Khả năng thanh toán nhanh của công ty cũng thế * Các chỉ tiêu về khả năng sinh lời
- ROS: trong năm 2008 tạo ra 100 đồng doanh thu thì tạo ra được 819 đồng lợi nhuận, năm 2009 100 đồng doanh thu tạo ra 547 đồng lợi nhuận.
- ROA: năm 2008 100 đồng vốn bỏ ra tạo ra được 298 đồng lợi nhuận, năm 2009 100 đồng vốn bỏ ra tạo ra được 389 đồng lợi nhuận
= > Qua 2 chỉ tiêu ta thấy tình hình tài chính của công ty là rất tốt
* Các chỉ tiêu về khả năng hoạt động qua 2 năm đều rất tốt, năm sau lớn hơn năm trước cho thấy tình hình kinh doanh của công ty rất tốt
Phần 3 : Đánh giá chung và đề xuất một số giải pháp thúc đẩy hoạt đống ản xuất kinh doanh của công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân
3.1. Mục tiêu và phương hướng của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh
Hiện nay thị trường dược phẩm sôi động với sự cạnh tranh của rất nhiều công ty dược phẩm, để đứng vững và phát triển doanh nghiệp phải tự tìm cho mình hướng đi
thích hợp trong từng giai đoạn, trên cơ sở thực tế của từng doanh nghiệp. Với chiến lược đúng đắn bản thân công ty phaỉ xây dựng cho mình mục tiêu, kế hoạch và những biện pháo cụ thể để có thể mang lại hiệu quả kinh doanh cao nhất so với các đối thủ cạnh tranh.
3.1.1. Mục tiêu và kế hoạch của công ty trong thời gian tới
Trở thành công ty dược phẩm danh tiếng, có uy tín cao với các sản phẩm chất lượng, độc đáo từ dược liệu tại Việt Nam
Nghiên cứu và phát triển các bài thuốc quý, cây thuốc quý của nước ta Tạo dựng các sản phẩm vì sức khỏe người Việt
Phát triển các giá trị thuần Việt, cố gắng từng bước xuất khẩu các sản phẩm có nguồn gốc dược liệu Việt Nam ra thế giới
Mở rộng thêm thị trường tiêu thụ trong nước
Mức lương của cán bộ công nhân viên trong công ty phải đạt được từ 3.000.000đ trở lên
3.1.2. Phương hướng phát triển công ty 3.1.2.1. Phương hướng phát triển tiêu thụ
Công ty đang có kế hoạch mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ở trong nước. Như mở rộng thêm các vùng miền, mở thêm các đại lý tiêu thụ sản phẩm là
• Miền Bắc : Hà Nội, Thái Nguyên, Quảng Ninh, Hải Phòng, Nam Định, Ninh Bình, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nam...
• Miền Trung : Đà Nẵng, Thừa Thiên – Huế, Nghệ An, Thanh Hóa, Quảng Nam...
• Miền Nam : Tp. HCM, Đồng Nai, Bình Dương, Cần Thơ, Tiền Giang, Hậu Giang, Lâm Đồng, Bà Rịa – Vũng Tàu...
Và công ty đang có kế hoạch xuất khẩu sản phẩm của công ty sang thị trường nước ngoài như ở khu vực Đông Nam Á đang là ưu tiên vì có các nước Đông Nam Á có những đặc điểm tương đồng với nước ta.
3.1.2.2. Phương hướng phát triển sản phẩm
Để trở thành công ty dược phẩm danh tiếng, có uy tín thì công ty đã xác định phương hướng phát triển sản phẩm là phải lấy chất lượng sản phẩm, độc đáo từ dược liệu làm chủ yếu. Công ty luôn luôn phát triển các giá trị thuần Việt vào trong mỗi sản phẩm của mình. Như sản phẩm Hamega được chế biến từ cây thuốc quý của nước ta là cây Diệp hạ châu, hay các sản phẩm Bảo Xuân, An Mạch Ích Nhân... đều được chiết xuất từ cây thuốc quý của nước ta.
3.2. Đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh cho công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân.
3.2.1. Về mặt tổ chức
- Các bộ phận chức năng phải có đủ trình độ và năng lực đảm đương công việc của mình qua việc thực thi nhiệm vụ và tự nghiên cứu trau dồi chuyên môn nghiệp vụ, chủ động và năng động tìm kiếm đối tác, liên doanh liên kết với các cá nhân và tập thể trong và ngoài nước để mở rộng phát triển sản xuất.
- Cần thiết phải có tăng cường năng lực công tác của phòng kế hoạch, nghiệp vụ, trước yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong tình hình mới.
+ Các bộ phận nghiệp vụ chức năng quản lý phải từng bước ổn định nghiệp vụ, phân công trách nhiệm cụ thể.
+ Nâng cao trình độ chuyên môn bằng cách đảm nhận từng công tác từ khâu đầu đến khâu cuối, từ khâu giao dịch ký kết với khách hàng đến khi nghiệm thu sản
phẩm, giải quyết khẩn trương chính xác công việc hàng ngày, tránh những chậm chễ sai sót gây thiệt hại đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
+ Sắp xếp lại bộ máy văn phòng hợp lý để cán bộ công nhân viên làm việc hiệu quả hơn, nâng cao vai trò quản lý ở các bộ phận, phòng ban, thực hiện tốt các kế hoạch được giao.
+ Giữ vững đoàn kết thống nhất giữa Đảng uỷ chính quyền công đoàn và đoàn thanh niên trong Công ty.
+ Tăng cường thêm dược sỹ có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn vững vàng trong khâu bán hàng, trong khâu nghiên cứu để hướng dẫn chăm sóc khách hàng được tốt hơn nữa, nghiên cứu được nhiều sản phẩm mới độc đáo và nâng cao thêm sản phẩm chất lượng cũ.
3.2.2. Về trình độ cán bộ công nhân viên trong công ty
Ngoài những cán bộ công nhân viên có kinh nghiệm, kỹ năng, trình độ cao thì công ty nên cho những cán bộ nhân viên ít kinh nghiệm hay trình độ chưa vững đi học để trau dồi, nâng cao kinh nghiệm kiến thức. Cho các cán bộ nhân viên sang học hỏi tại nhưng nước có nền y học tiên tiến.
3.2.3. Về mặt tài chính
- Hoạt động tài chính của nhà máy phải theo nguyên tắc tập chung, hoạt động tài chính sẽ có quy chế vay hoặc giao vốn để đảm bảo đồng vốn có hiệu quả nhất, đồng thời tạo điều kiện cho công tác quản lý điều hành.
- Tập chung khai thác các nguồn lực về tài chính tạo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, chú trọng nguồn vay tín dụng, các nguồn vay trong nước cũng như nguồn vay nhàn rỗi của cán bộ công nhân trong nhà máy.
- Tích cực chủ động đẩy nhanh công tác thanh quyết toán, thu hồi vốn và các khoản nợ ứ đọng tạo điều kiện quay vòng vốn nhanh. Tăng cường quản lý vốn và các nguồn lực trong nhà máy để hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Công ty cần phải luôn luôn thay đổi các thiết bị máy móc phụ vụ cho hoạt động thường ngày, hoạt động kinh doanh của công ty khi có hỏng hóc để tiến độ công việc được thực hiện đúng thời gian kế hoạch. Hay sửa chữa kịp thời các thiết bị máy móc bị hỏng vẫn còn sử dụng được. Đặc biệt bộ phận nghiên cứu thí nghiệm cần phải luôn thay đổi công nghệ để phù hợp với trình độ kỹ thuật hiện đại.
Để không thua kém các đối thủ cạnh tranh. Công ty cũng cần phải đầu tư điện tử hóa toàn bộ kênh phân phối bằng phầm mềm quản trị hiện đại hàng đầu theo tiêu chuẩn quốc tế.
3.2.5. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm
Công ty cần phải hoàn thiện và nâng cao chất lượng ở các đại lý thuộc kênh phân phối để phục vụ khách hàng được tốt hơn, cạnh tranh với các đối thủ. Bên cạnh đó công ty lên phân khu vực để cho dể quản lý tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng như chăm sóc khách hàng tránh tình trạng như hiện tại của công ty rất dễ làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Có người quản lý kênh phân phối giúp công ty nắm rõ hơn được tình hình tiêu thụ sản phẩm ở những nơi đó đưa ra điều chỉnh phù hợp với những diễn biến không có lợi cho công ty. Đây cũng là 1 biện pháp cạnh tranh tốt hơn với các đối thủ cạnh tranh
3.2.6. Mở rộng khai thác thị trường
Hiện tại, công ty có thị trường tiêu thụ sản phẩm rất rộng lớn khắp 3 miền. Để nâng cao thêm hiệu quả kinh doanh cũng như lợi nhuận công ty nên có kế hoạch mở rộng thêm thị trường không những trong nước mà còn ở nước ngoài. Ngoài việc mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty nên nâng cao chất lượng phục vụ tại các hệ thống phân phối cũ và hệ thống phân phối sản phẩm mới đây cũng là cách để duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ của công ty.
3.3. Định hướng đề tài 3.3.1. Tên đề tài nghiên cứu
Sau khi nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh của công ty em nhận thấy
công ty đang có kế hoạch mở rộng thị trường vì thế em quyết định chọn đề tài tốt nghiệp “Chiến lược Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty
TNHH Dược phẩm Ích Nhân ”.
3.3.2. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Giữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường là một điều rất khó
khăn, nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có các biện pháp tiếp cận thị trường một cách chủ động và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ, đe doạ, cũng như áp lực cạnh tranh từ phía thị trường. Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường, theo khách hàng và phải áp dụng các hoạt động Marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường, trong đó việc xây dựng và hoàn thiện một chính sánh Marketing-mix với những chiến lược và biện pháp cụ thể sẽ là công cụ cạnh tranh sắc bén và hiệu quả của doanh nghiệp để đi đến thành công.
Từ nhận thức trên, trong quá trình thực tập, tìm hiểu tại Công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân em đã mạnh dạn chọn đề tài:
“Chiến lược Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân ”.
KẾT LUẬN
Trong những năm qua, kể từ ngày thành lập, Công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân đã có những bước phát triển vững mạnh góp phần đáng kể vào việc xây dựng đất nước ngày càng giàu mạnh. Bên cạnh đó góp phần cổ vũ nền Y học, Dược phẩm
Việt Nam ngày càng phát triển. Những gì mà công ty đang làm được cả người tiêu dùng và Tổng Hội y học Việt Nam công nhận điều đó được thể hiện qua giải cúp vàng “vì sức khỏe người Việt”.
Công ty có trách nhiệm đóng góp cho Nhà nước và xã hội điều đó được thế hiện qua việc tạo ra được khối lượng lớn công ăn việc làm cho người lao động, góp phần làm giảm tình trạng thất nghiệp của cả nước, nâng cao đời sống của cán bộ nhân viên đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của xã hội. Bên cạnh đó công ty còn đóng góp cho nhà nước các khoản nghĩa vụ của công ty.
Tóm lại, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tốt, giải quyết được nhiều vấn đề như giảm tỷ lệ thất nghiệp cho lao động trong nước, thúc đẩy Y học Việt Nam phát triển.
Lời Cảm Ơn
Sau thời gian thực tập tại công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân, em đã thu được nhiều bài học bổ ích. Đây là một trong những cơ hội để em có thể học hỏi, trau dồi thêm kinh nghiệm kiến thức cho bản thân. Trải qua quá trình thực tập 3 tháng từ
27/12/2010 – 18/03/2011, em đã hoch hỏi và nâng cao được nhiều kiến thức thực tế, vận dụng các lý thuyết đã học được trên giảng đường vào thực tế. Trong quá trình thực tập nhờ được tiếp xuc với hoạt động Marketing của doanh nghiệp em cũng đã làm quen được với một số công việc thực tế như đi thị trường, hay lập lập 1 kế hoạch Marketing, đưa ra ý tưởng cho công việc, nhờ đó củng cố và phát huy những kiến thức đã học được tạo điều kiện trong việc thu nhận kinh nghiệm.
Qua quá trình thực tập tốt nghiệp này đã giúp cho sinh viên chúng em thấy tự tin hơn khi chuẩn bị bước vào cuộc sông với hành trang tri thức mà các thầy, cô tận tình dạy bảo.
Em xin chân thành cảm ơn cô hướng dẫn Hoàng Thị Huệ đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập này.
Và cháu, em xin chân thành cảm ơn các cô, chú, anh, chị trong công ty Dược phẩm Ích Nhân đã tận tình giúp đỡ trong thời gian thực tập.