II. Những Đề xuất tầm vi mô nhằm hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty
Quyết định chọn giá cuối cùng c ủa mặt h ng
là thủ pháp cực kỳ quan trọng trong hình thái thị trường cạnh tranh. Ở đây người bán làm quảng cáo nhằm đạt tới sự cân bằng tế nhị giữa tính đồng nhất và tính khác biệt của sản phẩm của doanh nghiệp và sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp phải truyền đạt được thông qua quảng cáo:
- Sản phẩm của doanh nghiệp khác biệt với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
- Dịch vụ của doanh nghiệp cung cấp hơn hẳn dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Như vậy quảng cáo không chỉ đơn thuần là vấn đề thông tin thông báo, mời chào mà còn là vấn đề thuyết phục người mua đến với mình. Do vậy quảng cáo phải đạt được mục tiêu mở rộng cầu kích thích và thu hút sức mua, tăng khối lượng bán. Giá cả
(1) (2) (1) Đường doanh số không có quảng cáo hoặc quảng cáo không có hiệu quả
(2) Đường doanh số khi có hiệu quả quảng cáo
Khối lượng bán
BH III. 5: Đồ thị biểu diễn hiệu quả của quảng cáo.
Muốn quảng cáo có hiệu quả thực sự, công ty phải xây dựng được các nội dung sau ở công ty mình:
- Xác định mục tiêu, đối tượng và địa chỉ quảng cáo.
- Lựa chọn phương tiện quảng cáo: báo chí, cataloge, truyền hình... - Dự tính ngân sách quảng cáo.
- Thiết kế kênh quảng cáo
Khi tiến hành quảng cáo công ty cần lưu ý một số vấn đề sau:
+ Nội dung quảng cáo: phải đầy đủ, thông qua thủ pháp nghệ thuật làm cho khách hàng dễ dàng nhận biết được. Vận dụng những cơ sở tâm lý để thiết kế chương trình quảng cáo có hiệu quả.
+ Có chữ, có hình, (âm thanh).
+ Nổi bật trọng tâm: ngoài sự quảng cáo về mặt hàng kinh doanh còn cần quảng cáo theo hướng quảng cáo ưu thế của công ty, sự chuyên doanh về mặt hàng hạt nhựa và sắt thép và có những kinh nghiệm về chuyên doanh mặt hàng này.
BH III. 6: Sơ đồ qui trình công nghệ quảng cáo đề xuất tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không.