PHẦN 3: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.6.2.4Giải pháp về bán hàng
Qua quá trình tìm hiểu tình hình marketing bán hàng ở Công ty tôi thấy Công ty đang sử dụng 3 hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán trả ngay, bán trả chậm và bán khuyến nông. Hình thức bán khuyến nông là hình thức bán hàng vứa kết hợp bán hàng và chuyển giao công nghệ mới trong sản xuất tới nông dân thông qua các kỹ thuật viên của Công ty. Hình thức này được áp dụng ở trạm VTNN Sóc Sơn và bước đầu mang lại hiệu quả nhất định trong những năm tới hình thức bán khuyến nông nên được mở rộng trên địa bàn các huyện khác. Các hình thức bán hàng đó cũng đã mang lại hiệu quả cho Công ty nhưng trước những thách thức về thị trường, cạnh tranh đòi hỏi Công ty có các hình thức bán hàng mới phù hợp với điều kiện hiện nay như: Trả chiết khấu bán hàng cho khách hàng, sử dụng các chương trình khuyến mại.
4.6.2.5 Giải pháp về xúc tiến bán hàng
Đối với bất kỳ một doanh nhiệp nào thì mục tiêu trước mắt là làm thế nào bán được nhiều hàng mang lại doanh thu và lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Để quá trình bán hàng mang lại hiệu quả cao thì đòi hỏi Công ty có các giải pháp xúc tiến bán hàng hợp lý Công ty cần đa dạng hoá các hình thức bán hàng.
Quá trình nghiên cứu ở Công ty tôi thấy trong thời gian gần đây Công ty đã chú ý tới quá trình xúc tiến bán hàng thông qua các hình thức quảng cáo khuyến mại. Hiện nay, chi phí cho quảng cáo và khuyến mại của Công ty là rất thấp. Điều đó cho thấy Công ty còn xem nhẹ quá trình xúc tiến bán hàng.
Để quá trình tiêu thụ được đẩy mạnh đòi hỏi Công ty có chương trình quảng cáo và khuyến mại một cách cụ thể trên các phương tiện thông tin đại chúng như Báo, Đài, Tivi và nằm trong chương trình marketing chung.