II. Các giải pháp marketing
2. Đối với nhà nước
Vốn hiện tại của các công ty giầy còn rất hạn chế, đặc biệt khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu (thanh toán trả chậm) Nhà nước cần thực hiện chếđộ
hỗ trợ vỗn cho xuất khẩu thông qua cấp tín dụng xuất khẩu trên cơ sở các tài liệu luận cứ chứng minh được hàng xuất khẩu thực hiện đã có khách hàng ở
nước ngoài đựat để sản xuất theo hợp đồng. Ngoài ra nhà nước cần phải hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đối với các đơn vị sản xuất giầy.
Chính sách tiền tệ
Hầu hết các sản phẩm xuất khẩu đều được tính giá theo ngoại tệ mà chủ
yếu là theo đồng USD do vậy mà tỷ giá hói đoái có ảnh hưởng tới giá bán và sức mua của thị trường. Chính sách tiền tệ có thể làm cho tỷ giá ổn định sẽ tạo
điều kiện tốt cho các nhà kinh doanh và người tiêu dùng, góp phần quan trọng vào sựổn định thị trường.
Nhà nước cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có thị trường rộng lớn bằng việc ký kết các hiệp định thương mại song phương giữa các nước. Điều này giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm thị trường và cũng thâm nhập dễ dàng hơn và thị trường nước ngoài.
Các biện pháp bảo hộ
Nhà nước cần khẩn cấp có những biện pháp hạn chế việc nhập khẩu hàng giầy dép vào Việt Nam vì nó gây sức ép lớn cho các doanh nghiệp. Chống hàng lậu hàng giả, hàng nhái… bằng việc thực hiện tốt các công tác bảo hộ bản quyền. Kiểm soát chặt chẽ việc cấp giấy phép đầu tư vốn từ nước ngoài vào ngành.
Tóm lại để ngành giầy Việt Nam phát triển mạnh hơn nữa cần phải có sự
hỗ trợ của nhà nước từ việc tạo ra chính sách vềđầu tư, vốn đến những chính sách thị trường, hợp tác quốc tế, quản lý ngành…Để kích thích các ngành sản xuất theo định hướng của Nhà nước.
Kết luận
Mở rộng thị trường là một hoạt động quan trọng hàng đầu đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp không thể tồn tại và phát triển ổn định trên thị trường đây biến động và cạnh tranh nếu không tiến hành các hoạt động mở rộng thị trường cho sản phẩm của mình. Hơn thế nữa, sự
phát triển đồng nghĩa với việc gia tăng cho nên để hướng tới tương lai và thành công trong kinh doanh công ty cần phải được mở rộng về quy mô sản xuất cũng như quy mô thị trường.
Qua thời gian thực tập tại công ty, với những hiểu biết về tình hình công ty và điều kiện thị trường của công ty cùng với những kiến thức đã học, em muốn đóng góp một phần vào vấn đề mà công ty đang rất quan tâm hiện nay
đó là: Duy trì và mở rộng thị trường.
Với trình độ còn hạn chế nên không thể tránh khỏi sai sót, những đánh giá phiến diện. Rất mong được sự góp ý của các thầy cô giáo và các cô chú, anh chị trong công ty.
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của cô giáo Doãn Hoàng Minh cùng các cô chú phòng Hành chính – tổ chức để em hoàn thành bài viết này.
MỤC LỤC
Lời mở đầu... 1
Chương I: Khái quát về hoạt động marketing của Công ty Giầy Thượng Đình... 2
I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ... 2
II. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty ... 5
III. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Công ty ... 17
1. Bộ máy tổ chức và quản lý kinh doanh ... 6
2. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường của công ty... 10
3. Đặc điểm về lao động ... 12
4. Đặc điểm về máy móc thiết bị và quy trình công nghệ... 13
5. Đặc điểm về nguyên vật liệu ... 14
6. Đặc điểm về vốn và tình hình tài chính của công ty... 15
IV. Hệ thống Marketing của doanh nghiệp ... 16
A. Môi trường Marketing ... 16
1. Môi trường vi mô ... 16
1.1. Môi trường khách hàng ... 16
1.2.Môi trường cạnh tranh... 17
1.3. Môi trường trung gian ... 17
1.4. Môi trường nhà cung ứng ... 17
2. Môi trường vĩ mô ... 18
2.1. Môi trường Kinh tế ... 18
2.2. Môi trường chính trị và pháp luật ... 18
2.3. Môi trường văn hoá ... 18
2.5. Môi trường khoa học công nghệ... 19
3. Vai trò của hoạt động Marketing với việc mở rộng thị trường của công ty kinh doanh ... 19
B. Các nội dung cơ bản của hoạt động marketing tại Công ty giầy Thượng Đình ... 21
1. Hoạt động nghiên cứu marketing ... 21
1.1. Nghiên cứu đặc trưng và đo lường khái quát thị trường ... 21
1.2. Nghiên cứu khách hàng và người tiêu thụ... 21
1.3. Nghiên cứu phân loại thị trường mục tiêu... 22
1.4. Nghiên cứu cạnh tranh... 22
1.5. Nghiên cứu và dự báo xu thế phát triển kinh doanh của Công ty ... 23
2. Phát triển marketing mục tiêu... 23
3. Triển khai chương trình marketing - mix... 24
3.1. Khái niệm... 24 3.2. Nội dung... 25 3.2.1. Chính sách sản phẩm ... 25 3.2.2. Chính sách về giá ... 26 3.2.3. Chính sách phân phối ... 27 3.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp... 28
C. Đánh giá về hoạt động marketing của Công ty... 29
1. Những thành tựu đạt được ... 29
2. Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân ... 30
Chương II: Hoàn thiện các chính sách marketing để duy trì và phát triển thị trường nội địa... 32
II. Các giải pháp marketing ... 34
1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường ... 34
1.1. Xây dựng hệ thống thông tin marketing... 35
1.2. Tăng cường và hoàn thiện các biện pháp nghiên cứu Marketing... 36
2. Phân tích marketing mục tiêu ... 37
2.1. Phân đoạn thị trường trong nước ... 37
2.2. Chọn thị trường mục tiêu... 38
2.3. Hoàn thiện chính sách marketing - mix ... 38
2.3.1. Hoàn thiện chính sách sản phẩm ... 39 2.3.2. Chính sách về giá ... 41 2.3.3. Chính sách phân phối ... 42 2.3.4. Các chính sách xúc tiến hỗn hợp... 43 III. Những giải pháp hỗ trợ... 45 1. Đối với công ty... 45
1.1. Hoàn thiện công tác quản trị doanh nghiệp ... 45
1.2. Hoàn thiện quản trị nguồn nhân lực... 45
1.3. Thành lập phòng marketing chức năng ... 46
2. Đối với nhà nước... 48
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
- Sinh viên: Lê Vinh Hiển - Lớp : Marketing - K33
- Khoa : Marketing - Hệ tại chức - Trường: Đại học Kinh tế quốc dân
Trong thời gian thực tập tại Công ty đã thực hiện tốt các nội quy của công ty đề ra. Chịu khó đọc và nghiên cứu tài liệu và với sự giúp đỡ của các phòng ban có liên quan để thực hiện tốt chuyên đề này.