II. Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của
2. Xây dựng và hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, muốn tiêu thụ được nhiều sản phẩm hàng hoá thì mỗi doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một hệ thống mạng lưới các kênh phân phối nhằm đưa sản phẩm của mình ra thị trường tiêu thụ. Các sản phẩm sau khi được sản xuất với những đặc tính riêng của nó mà không đưa vào thị trường hay không được thị trường chấp nhận thì coi như bỏ đi. Chính vì lẽ đó đối với mỗi doanh nghiệp sau khi có sản phẩm hàng hoá trong tay thì phải đề ra các chính sách phù hợp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhằm thu được lợi nhuận thực hiện tái sản xuất kinh doanh.
Công ty TNHH TM và XNK Đức Hiếu cũng như bao doanh nghiệp khác đã xác định và xây dựng cho mình một hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá với các chi nhánh và đại lý khá rộng. Tuy nhiên,tình hình doanh thu tiêu thụ và lợi nhuận thu được chưa cao đã phản ánh phần nào việc sắp xếp và xây dựng các chi nhánh và các đại lý chưa hợp lý, phản ánh chính sách phân phối sản phẩm chưa thích hợp với người tiêu dùng. Vì thế cần phải
có sự thay đổi bổ sung thích hợp từ phía ban lãnh đạo Công ty để tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty.
2.1. Nội dung biện pháp
Công ty cần xem xét đầu tư xây dựng thêm các chi nhánh, đại lý để mở rộng thị trường ở các vùng mới như: Nam Định, Huế, Long An...và xem xét nên xoá bỏ hay củng cố lại các đại lý đang làm ăn không có hiệu quả để khi Công ty có các hệ thống các đại lý này thì việc đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng sẽ được thực hiện dễ dàng hơn, hiệu quả hơn. Các sản phảm của Công ty sẽ có các kho, bến bãi bảo quản giữ được chất lượng tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng lựa chọn được sản phẩm phù hợp với mình.
2.2. Điều kiện thực hiện
Hiện nay Công ty có một hệ thống các chi nhánh khá tốt ở các tỉnh, thành phố lớn như: Ninh Bình, Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh...đây là một điều kiện rất quan trọng trong việc thực hiện và hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm. Với các chi nhánh này thì việc đưa sản phẩm đến các chi nhánh và thực hiện chính sách bán hàng trong khu vực sẽ giảm bớt chi phí thuê kho bãi, chi phí bảo quản, chi phí thuê đội ngũ nhân viên bán hàng của từng vùng.
Cần có đội ngũ nhân viên bán hàng có tinh thần trách nhiệm cao và hiểu biết được công dụng của sản phẩm. Đội ngũ nhân viên bán hàng của Công ty cần phải tuyển chọn sàng lọc lại hoặc có thể tuyển thêm nhưng phải qua tuyển chọn chặt chẽ. Công ty cần phải đề ra một hệ thống chính sách phân phối phù hợp với các đặc điểm,tính chất của sản phẩm và hàng hoá tiêu thụ,tránh để tình trạng hàng ứ đọng góp phần nâng cao khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
2.3. Dự kiến hiệu quả của biện pháp
Khi thực hiện biện pháp này Công ty sẽ có các chi nhánh,đại lý làm ăn có hiệu quả,hình thành nên một mạng lưới phân phối các sản phẩm hàng hoá
diễn ra trên phạm vi cả nước và sẽ thúc đẩy tăng nhanh việc tiêu thụ sản phẩm,mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty. Dự đoán sau khi thực hiện biện pháp này các chi nhánh ở các tỉnh, thành sẽ được mở rộng thêm, thể hiện như sau:
Sơ đồ 3.1: Các chi nhánh hiện nay của Công ty:
Vinh Hà Nội Quảng Ninh TP. Hồ chí Minh Hải Phòng 5 chi nhánh
Sơ đồ 3.2: Dự đoán sau khi thực hiện biện pháp (năm 2009):
Cần Thơ Vinh
Đà Nẵng Hà Nội
Tây Nguyên Quảng Ninh
Long An TP.HồChí Minh Huế Hải Phòng