- Mạng lưới thu mua hiện tại của cơng ty chưa cĩ hiệu quả, phđn bố nhđn viín
2.3. Tạo quan hệ lđu dăi với nhă cung cấp
+ Xđy dựng mối quan hệ với một số đơn vị sản phẩm miền Tđy để mua bân thănh phẩm về nhă mây sản xuất PDTO cung cấp cho thị trường Mỹ sau khi vụ tơm sú tại khu vực miền Trung kết thúc
tăng cường cử cân bộ đi cơng tâc
Thường xuyín liín hệ vă thu thập thơng tin ở nhă cung cấp. Thu thập thơng tin ở nhă cung cấp lă rất quan trọng cho cơng tâc tổ chức thu mua nguyín liệu, vì từ những thơng tin năy bộ phận chức năng cĩ nhiệm vụ xđy dựng kế hoạch cung ứng vật tư, định giâ thu mua nguyín liệu hợp lý, linh động tuỳ tình hình thực tế của thi trường thu mua nguyín liệu.
Để tạo được câc mối lăm ăn lđu dăi với nhă cung cấp, tạo được khả năng tin cậy của người bân hăng với cơng ty nhằm giúp cho cơng ty ổn định được nguồn nguyín liệu thu mua. Do vậy địi hỏi bộ phận thu mua phải lă những nhđn viín hết sức linh hoạt vă chính xâc cĩ như vậy thì mới phục vụ khâch hăng tốt. Để từ đĩ tạo được ấn tượng tốt đối với nhă cung ứng. Muốn vậy nhđn viín thu mua cần phải lưu ý:
+ Nhđn viín thu mua phải hết sức mềm dẻo linh hoạt trong thu mua
+ Phđn cỡ, loạivă cđn đúng cho nhă cung cấp như vậy mới tạo uy tín đối với khâch hăng.
+ Khđu phục vụ tiếp nhận, bĩc dỡ hăng hô cho nhă cung cấp phải thực sự nhiệt tình vă giúp khâch hăng khi họ cĩ nhu cầu
+ Thơng qua định giâ thu mua nguyín liệu:Ưu tiín cho nhă cung ứng lớn như câc chủ nđụ
- Hỗ trợ giâ với khối lượng lớn( Ví dụ : khối lượng hăng trín 1 tấn thì trợ giâ 1000 đ/kg). Với câch năy cĩ thể tạo được mối quan hệ lđu dăi với câc nhă cung cấp lớn, như vậy khối lượng nguyín liệu thu mua sẽ tăng liín tục đảm bảo cho sản xuất xuất khẩu
- Chất lượng sản phẩm tốt giâ sẽ cao(vd: Mực tươi thì giâ cao hơn mực ngđm, tơm bị đen hoặc đỏ sẽ hạ giâ...). với giải phâp năy sẽ khuyến khích câc nhă cung cấp bảo quản nguyín liệu ở mức tốt nhất từ đĩ cĩ thể nđng cao chất lượng sản phẩm phục vụ yíu cầu sản xuất.
+ Đầu tư cho câc cơ sở nuơi trồng vă cho ngư dđn chuyín cung cấp hăng cho cơng ty
- Đối với hoạt động khai thâc: tiếp tục hoăn thiện vă phât triển chương trình đânh bắt xa bờ, nhưng phải cĩ tính đồng bộ trong chương trình thực hiện; khơng chỉ đầu tư văo tău cĩ khả năng đânh bắt xa bờ, mă cịn phải đầu tư đơng bộ cho câc tău cĩ khả năng chế biến vă quản lý thuỷ sản xa bờ. Đầu tư nđng cấp vă cải hoăn câc tău đânh câ của câc ngư dđn cung cấp thuỷ sản cho cơng ty. Vốn đầu tư của cơng ty sẽ được khấu trừ qua sản lượng khai thâc của ngư dđn trong năm.
- Đối với hoạt động nuơi trồng: cơng ty cùng hợp tâc với người dđn vă cam kết sẽ thu mua nguyín liệu nếu ngư dđn mạnh dạn đầu tư, đồng thời cơng ty hỗ trợ dịch vụ nuơi trồng. Chẳng hạn như cung cấp tơm giống vă thức ăn nuơi tơm cho câc cơ sở cung ứng hăng cho cơng ty đang cĩ nhu cầu; tổ chức câc lớp hướng dẫn về hoạt động nuơi trồng tơm với câc cơ sở nuơi tơm, qua đĩ hướng dẫn họ câch lựa chọn tơm giống, tơm nuơi , câch phịng bệnh vă chữa bệnh. Cơng ty nín cĩ chính sâch ưu đêi với câc cơ sở nuơi trồng đê cung cấp hăng lđu năm cho cơng ty, tạo mọi điều kiện để họ tổ chức sản xuất
đạt hiệu quả. Đặc biệt tạo quan hệ lđu dăi với câc cơ sở lớn như: cơng ty nuuoi tơm An Phú, cơng ty nuơi trồng thuỷ sản Đại Địa Bảo (Đă Nẵng); cơng ty nuơi trồng thuỷ sản Xuđn Thănh ở Quảng Nam ; cơng ty TNHH Vạn Tường (Quảng Ngêi), Cơng ty nuơi tơm xuất khẩu Nha Trang...Ngoăi ra cơng ty nín thương lượng hợp tâc lđu dăi với câc cơ sở trín nhằm đâp ứng đủ nguyín liệu phục vụ cho sản xuất xuất khẩu sang Mỹ.