Nam Dũng có một nhà máy sản xuất thức ăn gia súc chất lợng cao cung cấp cho thị trờng khu vực Phía Bắc. Nhà máy bắt đầu hoạt đông vào tháng 08 năm 1997 với công suất 4000tấn/tháng và hiện nay là 10000
tấn/tháng. Đặc điểm sản phẩm:
Sản phẩm kinh doanh chính yếu của Công ty là các loại thức ăn cho gia súc, gia cầm, các loại động vật nuôi khác. Hiện nay danh mục về sản phẩm bán ra ngoài thị trờng của Nam Dũng là hơn 40 loại thức ăn cho các loại động vật nh: heo, gà, vịt, cút, bò sữa, tôm,cá...Chiến lợc về sản phẩm của Công ty là đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu và thị hiếu cho ngời chăn nuôi, trên cơ sở duy trì và phát triển những mặt hàng
truyền thống. Dựa trên đặc tính đáp ứng thị hiếu của khách hàng các sản phẩm của Công ty có thể phân loai nh sau:
- Loại Đậm Đặc: Đây là loại thức ăn giàu đạm, đủ về các thành
phần Vitamin và khoáng chất. Khách hàng khi sử dụng loại này cần mua thêm các nguyên liệu giàu năng lợng có sẵn ở địa phơng để pha trộn với thức ăn Đậm Đặc do Công ty cung cấp. Loại sản phẩm đáp ứng cho những thị trờng chăn nuôi có tính nhỏ lẻ, quảng canh, hay vào những thời kỳ giá nguyên liệu xuống thấp.
- Loại Hỗn Hợp: Đây là loại thức ăn hoàn toàn hoàn toàn cân đối
và đầy đủ các thành phần dinh dỡng, khách hàng mua loại sản phẩm này không cần sử dụng thêm bất cứ nguyên liệu nào khác. Loại Hỗn Hợp, đáp ứng tính tiện nghi và an toàn cho khách hàng tại các khu vực chăn nuôi có tính hàng hoá, đặc biệt là các thị tr- ờng vành đai xung quanh các thành phố lớn.
- Loại Thức ăn dùng cho chăn Công nghiệp: Đây là loại sản phẩm
có chất lợng cao nhất, đáp ứng cho các khách hàng chăn nuôi hàng hoá với phơng thức chăn nuôi tiến bộ và con giống có chất l- ợng cao.
- Loại thức ăn dùng cho chăn nuôi gia đình: Là loại sản phẩm có
chất lợng thấp hơn, đáp ứng thị hiếu cho các khách hàng nhạy cảm về giá, thờng phục vụ cho các thị trờng chăn nuôi nhỏ không tập trung có tính tận dụng với con giống có năng suất thấp.
- Loại thức ăn truyền thống: Là các sản phẩm chiếm đợc sự tín
nhiệm trên thị trờng của khách hàng truyền thống, thờng có tỷ trọng cao trong cơ cấu hàng hoá .
- Loai thức ăn có tính chất đáp ứng thị hiếu tạm thời: Đây là các
sản phẩm thể hiện tính nhạy bén của chiến lợc sản phẩm của Công ty, đáp ứng đợc những thị hiếu nhất thời của một nhóm khách hàng có những thị hiếu có tính tạm thời
• Về khách hàng: Để có thể phục vụ các khách hàng một cách tốt nhất Công ty có phân loại các khách hàng nh sau:
- Khách hàng truyền thống: là những khách hàng đang sử dụng các
sản phẩm của Công ty. Mục tiêu của Công ty là duy trì đợc nhóm khách hàng này, để duy trì thị phần.
- Khách hàng tiềm năng: Bao gồm các khách hàng đang sử dụng
các sản phẩm của các Công ty cạnh tranh và các khách hàng cha từng sử dụng các loại sản phẩm thức ăn công nghiệp. Trong đó Công ty đặc biệt coi trọng việc phát triển việc bán hàng cho nhóm khách hàng thứ hai.
• Về cạnh tranh: Do thị trờng thức ăn gia súc tại Việt Nam còn rất lớn nên hiện nay có nhiều loại nhãn hiệu đợc cung ứng trên thị tr- ờng trong đó đáng kể là sự có mặt của 05 tập đoàn lớn trên thế giới và của trên 30 Công ty t nhân và cổ phần của Việt Nam. Công ty Nam Dũng coi tất cả các Công ty là các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng. Mặc dù so với thị trờng thức ăn gia súc hiện nay Công ty chiếm thị phần lớn nhất nhng mục tiêu của Công ty vẫn u tiên cho việc phát triển thị phần.Công ty lựa chọn chiến lợc cạnh tranh “ Đối đầu”(Head-on), đầu t nhiều vào các hoạt động quảng cáo, khuyến mại , bán hàng cá nhân.
• Về hệ thống phân phối: Để có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng công ty tổ chức các kênh phân phối nh sau:
- Kênh phân phối gián tiếp:
Công ty Đại lý I Đại lý II Đại lýIII Nhà chăn nuôi
Công ty phân phối hàng qua các hệ thống đại lý tại các tỉnh, hiện nay Công ty có 503 Đại lý cấp I và khoảng trên 150.000 Đại lý cấp II lớn nhỏ trên khắp các tỉnh của Việt Nam. Lợng hàng bán qua kênh phân phối này chiếm đa số(90%).
-Kênh phân phối trực tiếp:
Công ty Khách hàng chăn nuôi.
Đây là kênh phân phối cho các trại chăn nuôi lớn thờng là các trại của Nhà Nớc hoặc các nhóm chăn nuôi lớn.